Kalkulator komisi relatif

Kalkulator komisi relatif yang didasarkan pada kinerja atau kontribusi relatif dalam kelompok atau tim. Tidak seperti kalkulator komisi tradisional yang hanya mengandalkan penjualan individu atau metrik kinerja, kalkulator komisi relatif memperhitungkan kinerja komparatif anggota tim dan memberikan komisi yang sesuai.

‍

Apa yang dimaksud dengan kalkulator komisi relatif?

Kalkulator komisi relatif adalah alat yang digunakan untuk menentukan komisi atau bonus untuk individu dalam kelompok atau tim berdasarkan kinerja relatif mereka dibandingkan dengan rekan-rekan mereka. 

‍

Tidak seperti kalkulator komisi tradisional, yang sering kali hanya mengandalkan penjualan pribadi atau metrik kinerja individu, kalkulator komisi relatif memperhitungkan kinerja seluruh tim atau grup untuk menetapkan komisi dengan cara yang mencerminkan kontribusi setiap anggota dalam konteks kolektif tersebut.

‍

Mengapa menggunakan kalkulator komisi relatif?

Penggunaan kalkulator komisi relatif:

1. Keadilan dan kesetaraan

Kalkulator komisi relatif memastikan bahwa anggota tim dikompensasi secara adil dan merata berdasarkan kontribusi mereka yang sebenarnya dalam kelompok atau tim. Hal ini mencegah situasi di mana anggota tim yang berkinerja terbaik merasa dihargai secara tidak adil atau anggota tim yang kurang dihargai merasa terdemotivasi.

2. Kolaborasi tim

Hal ini mendorong kerja sama tim dan kolaborasi karena setiap individu memahami bahwa komisi mereka terkait dengan keberhasilan tim secara keseluruhan. Hal ini menumbuhkan suasana kerja sama di mana anggota tim saling mendukung satu sama lain untuk mencapai tujuan bersama.

3. Metrik kinerja yang kompleks

Dalam situasi di mana kontribusi individu sulit untuk diisolasi atau di mana kesuksesan tim bergantung pada banyak faktor, kalkulator komisi relatif menyediakan metode untuk mendistribusikan imbalan secara adil. 

4. Metrik kinerja yang kompleks

 Dalam situasi di mana kontribusi individu sulit untuk diisolasi atau di mana keberhasilan tim bergantung pada beberapa faktor, kalkulator komisi relatif menyediakan metode untuk mendistribusikan imbalan secara adil. Hal ini sangat penting terutama dalam bidang-bidang seperti manajemen proyek, di mana hasil sering kali merupakan hasil dari upaya kolektif.

Bagaimana cara menghitung komisi relatif?

Untuk menghitung komisi relatif:

1. Tentukan metrik kinerja

Tentukan metrik kinerja yang akan digunakan untuk mengevaluasi kontribusi anggota tim. Metrik ini dapat mencakup pendapatan penjualan yang dihasilkan, jumlah prospek yang didapat, tingkat penyelesaian proyek, skor kepuasan pelanggan, atau indikator kinerja utama (KPI) lainnya yang relevan.

2. Mengumpulkan data kinerja

Kumpulkan data tentang kinerja individu setiap anggota tim berdasarkan metrik yang dipilih. Pastikan bahwa data ini akurat dan terkini.

3. Beri peringkat anggota tim

Beri peringkat anggota tim berdasarkan kinerja mereka dibandingkan dengan rekan-rekan mereka. Anda dapat melakukan ini dengan membandingkan skor metrik kinerja setiap anggota tim dengan skor metrik kinerja rekan-rekan mereka. Peringkat ini akan menentukan posisi mereka dalam tim dalam hal kinerja.

4. Menetapkan kumpulan komisi

Tentukan total kumpulan komisi atau anggaran bonus yang tersedia untuk dibagikan kepada anggota tim. Ini bisa berupa jumlah tetap atau persentase dari total pendapatan yang dihasilkan oleh tim.

5. Mengalokasikan komisi

Alokasikan komisi atau bonus berdasarkan peringkat. Ada beberapa cara untuk melakukan ini:

a. Alokasi persentase: Tetapkan persentase tertentu dari kumpulan komisi untuk setiap peringkat. Sebagai contoh, pemain dengan performa terbaik dapat menerima persentase yang lebih tinggi, sementara anggota tim dengan peringkat lebih rendah menerima persentase yang lebih kecil.

b. Sistem poin: Menetapkan poin untuk setiap peringkat dan mendistribusikan komisi berdasarkan poin yang diperoleh. Peringkat teratas dapat menerima lebih banyak poin dan, akibatnya, bagian yang lebih besar dari kumpulan komisi.

c. Distribusi proporsional: Hitung komisi setiap anggota tim sebagai proporsi dari kinerja mereka relatif terhadap kinerja total tim. Sebagai contoh, jika seorang anggota tim menyumbangkan 20% dari total pendapatan, mereka akan menerima 20% dari kumpulan komisi.

‍

Bagaimana cara kerja kalkulator komisi relatif?

Kalkulator komisi relatif berfungsi sebagai:

1. Variabel input

• Jumlah penjualan: Jumlah total penjualan yang dihasilkan oleh penjual atau afiliasi.
• Tingkat komisi: Persentase dari jumlah penjualan yang diperoleh penjual sebagai komisi. Nilai ini dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor.
• Struktur komisi: Ini dapat mencakup berbagai tingkatan atau level tingkat komisi berdasarkan target atau kategori penjualan.

2. Hitung komisi

Kalikan Jumlah Penjualan dengan Tarif Komisi untuk menghitung jumlah komisi awal. Ini akan memberi Anda jumlah komisi berdasarkan tarif komisi dasar.

3. Menerapkan aturan komisi relatif

Bergantung pada aturan komisi relatif yang berlaku, Anda mungkin perlu menyesuaikan jumlah komisi. Sebagai contoh:

Komisi berjenjang: Jika terdapat tarif komisi yang berbeda untuk tingkat penjualan yang berbeda (misalnya, 5% untuk penjualan hingga $1.000, 7% untuk penjualan antara $1.001 dan $5.000, dan 10% untuk penjualan di atas $5.000), Anda perlu menerapkan tarif yang sesuai untuk setiap rentang penjualan.

Komisi berbasis produk: Jika tingkat komisi bervariasi berdasarkan jenis produk atau layanan yang dijual (misalnya, 10% untuk Produk A dan 15% untuk Produk B), Anda akan menerapkan tingkat komisi yang relevan untuk setiap penjualan kategori produk.

4. Hitung total komisi

Jumlahkan jumlah komisi yang dihitung pada langkah 3 untuk mendapatkan total komisi yang diperoleh oleh tenaga penjual.

‍

Rumus kalkulator komisi relatif

Rumusnya adalah total komisi yang diperoleh dan total kompensasi untuk tenaga penjual berdasarkan proyeksi penjualan (n2), kuota (n1), gaji pokok (n3), tingkat komisi di bawah kuota (n4), dan tingkat komisi di atas kuota (n5). Berikut ini adalah rincian cara kerja rumus ini:

‍

n1= Kuota
n2=Proyeksi Penjualan
n3=Gaji Pokok
n4=Komisi di Bawah Kuota
n5=Komisi di Atas Kuota

if(n2 > n1){

TotalKomisiYangDiperoleh = (n4 * n1)/100 + (n5 * (n2 - n1))/100;
Total Kompensasi= TotalKomisiYangDiperoleh + n3

        }

‍

Dimana,

• Kuota (n1): Ini adalah target penjualan atau tolok ukur yang harus dicapai oleh orang tersebut.
• Proyeksi penjualan (n2): Ini adalah jumlah penjualan yang diharapkan akan dihasilkan oleh orang tersebut.
• Gaji pokok (n3): Ini adalah jumlah tetap yang diperoleh seseorang, terlepas dari penjualan yang dilakukan.
• Komisi di bawah kuota (n4): Jika orang tersebut mencapai penjualan hingga mencapai kuota, mereka akan mendapatkan persentase ini sebagai komisi atas penjualan tersebut.
• Komisi di atas kuota (n5): Jika orang tersebut mencapai penjualan di atas kuota, mereka mendapatkan persentase ini sebagai komisi atas penjualan di atas kuota.

‍

Kondisi if memeriksa apakah Proyeksi Penjualan (n2) lebih besar dari Kuota (n1). Jika demikian, maka:

‍

Mereka mendapatkan komisi sebesar n4% dari kuota (n1).

Untuk penjualan di atas kuota, mereka mendapatkan komisi sebesar n5% dari selisih antara proyeksi penjualan dan kuota (n2 - n1).

Terakhir, Total Kompensasi adalah jumlah Total Komisi yang Diperoleh dan Gaji Dasar (n3).

‍

Sebagai contoh:

‍

Katakanlah:

‍

Kuota (n1) adalah $10.000.

Proyeksi Penjualan (n2) adalah $15.000.

Gaji Pokok (n3) adalah $2.000.

Komisi di Bawah Kuota (n4) adalah 5%.

Komisi di Atas Kuota (n5) adalah 10%.

Jika kita memasukkan angka-angka ini ke dalam rumus:

‍

Karena $15.000 (n2) lebih besar dari $10.000 (n1):

‍

Komisi untuk mencapai kuota: (5% dari $10.000) = 0,05 * $10.000 = $500

Komisi untuk penjualan di atas kuota: (10% dari $5.000) = 0,10 * $5.000 = $500

Total komisi yang diperoleh = $500 + $500 = $1.000.

Total kompensasi = $1.000 (Total Komisi yang Diperoleh) + $2.000 (Gaji Pokok) = $3.000.

‍

Jadi, dalam contoh ini, jika seseorang dengan gaji pokok $2.000 telah memproyeksikan penjualan sebesar $15.000 dengan kuota $10.000, mereka akan mendapatkan total $3.000 (gaji pokok + komisi).

‍

Pertanyaan Umum

Bagaimana komisi dihitung dengan kalkulator komisi relatif?

Komisi dihitung dalam dua bagian:

• Komisi atas penjualan hingga kuota.
• Komisi atas penjualan yang melebihi kuota.

Apa yang terjadi jika proyeksi penjualan saya tidak melebihi kuota?

Jika proyeksi penjualan tidak melebihi kuota, maka hanya tarif "Komisi di Bawah Kuota" yang berlaku untuk penjualan tersebut. "Komisi di Atas Kuota" tidak berlaku.

Mengapa ada dua tarif komisi yang berbeda?

Memiliki dua tarif dapat memberikan insentif kepada tenaga penjualan untuk melampaui kuota mereka. Dengan menawarkan tingkat komisi yang lebih tinggi untuk penjualan di atas kuota, hal ini akan memotivasi individu untuk melampaui target mereka.

Apakah kalkulator memperhitungkan gaji pokok?

Ya, kalkulator mempertimbangkan gaji pokok. Setelah total komisi dihitung, komisi tersebut ditambahkan ke gaji pokok untuk menentukan total kompensasi.

Dapatkah saya menggunakan kalkulator kalkulator komisi relatif ini untuk peran penjualan yang berbeda dengan kuota dan struktur komisi yang berbeda?

‍

Ya, kalkulator komisi relatif bersifat serbaguna. Selama Anda memasukkan kuota yang benar, proyeksi penjualan, gaji pokok, dan tarif komisi, kalkulator ini dapat digunakan untuk semua peran atau struktur penjualan.

‍