Konsep batasan komisi telah mendapatkan perhatian sebagai cara untuk mencapai keseimbangan antara memotivasi perwakilan penjualan dan menyelaraskan upaya mereka dengan tujuan organisasi yang lebih luas. Batas komisi menetapkan batas jumlah maksimum komisi yang dapat diterima oleh seorang tenaga penjualan.
Batas komisi, juga disebut batas komisi, adalah batasan yang ditetapkan pada jumlah maksimum komisi yang dapat diperoleh tenaga penjualan dalam periode tertentu. Ini adalah kebijakan terbatas yang diterapkan oleh organisasi untuk mengontrol tingkat kompensasi yang dapat diperoleh oleh tenaga penjualan, terutama dalam situasi di mana komisi didasarkan pada pendapatan penjualan yang dihasilkan.
Motif dari batasan komisi adalah untuk menyeimbangkan antara memberikan insentif kepada perwakilan penjualan untuk mencapai jumlah penjualan yang lebih tinggi dan menyelaraskan upaya mereka dengan tujuan yang lebih luas dari perusahaan.
Beberapa alasan organisasi menerapkan batasan komisi adalah sebagai berikut:
Alasan mengapa perusahaan tidak boleh membatasi komisi penjualan adalah sebagai berikut:
Kelemahan dari penerapan batasan komisi adalah sebagai berikut:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.