OTE dalam Penjualan

OTE adalah jumlah uang yang diharapkan dapat diperoleh tenaga penjualan dalam waktu tertentu. Ide di balik OTE adalah bahwa tenaga penjualan harus diberi insentif untuk menjual sebanyak mungkin karena mereka akan mendapatkan lebih banyak uang jika melakukannya. Metode ini sering disebut sebagai "pay for performance", karena metode ini memberikan penghargaan kepada tenaga penjualan karena telah melakukan apa yang seharusnya mereka lakukan: menjual produk atau layanan.

OTE tidak sama dengan penghasilan aktual karyawan, karena tidak memperhitungkan potongan pajak atau tunjangan. Namun, ini dapat menjadi cara yang berguna bagi perusahaan untuk mengomunikasikan potensi penghasilan dari posisi penjualan kepada calon karyawan.

Apa yang dimaksud dengan ote dalam penjualan?

"OTE" adalah singkatan dari "Penghasilan Sesuai Target" dan mengacu pada jumlah uang yang diharapkan akan diperoleh tenaga penjualan dalam periode waktu tertentu. Biasanya digunakan sebagai ukuran kinerja dan dapat didasarkan pada berbagai faktor, seperti gaji pokok tenaga penjual, komisi yang mereka peroleh dari penjualan, dan bonus atau insentif apa pun yang mungkin tersedia.

OTE sering digunakan sebagai cara untuk memotivasi tenaga penjualan dan mendorong mereka untuk memenuhi atau melampaui target penjualan. Kadang-kadang juga digunakan sebagai tolok ukur untuk menentukan nilai peran penjualan atau untuk menetapkan target penjualan bagi tenaga penjualan individu atau tim.

Tingkatkan Performa Penjualan hingga 94% dengan Perangkat Lunak Manajemen Komisi Gamified Kami

Apa perbedaan antara ote dan bonus?

OTE, atau Penghasilan Sesuai Target, adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan jumlah total uang yang diharapkan akan diperoleh karyawan pada tahun tertentu, termasuk gaji pokok dan bonus atau komisi tambahan yang mungkin mereka terima. OTE sering digunakan sebagai cara untuk menyampaikan kepada calon karyawan tentang potensi penghasilan mereka dalam peran tertentu, dan biasanya digunakan sebagai ukuran kinerja untuk posisi penjualan atau peran lain yang sebagian besar kompensasi karyawannya didasarkan pada kemampuan mereka untuk memenuhi atau melampaui target tertentu.

Di sisi lain, bonus adalah pembayaran tambahan yang diberikan kepada karyawan sebagai pengakuan atas kinerja mereka yang luar biasa atau untuk mencapai tujuan tertentu. Bonus dapat diberikan dalam berbagai bentuk, seperti uang tunai, saham perusahaan, atau jenis penghargaan lainnya, dan biasanya dibayarkan di atas gaji atau upah reguler karyawan. Bonus sering digunakan sebagai cara untuk memberi insentif kepada karyawan untuk bekerja lebih keras dan mencapai lebih banyak, dan bonus dapat didasarkan pada berbagai faktor, seperti kinerja individu, kinerja tim, atau kinerja perusahaan secara keseluruhan.

Apa saja yang termasuk dalam ote?

Komponen OTE dapat bervariasi, tergantung pada peran penjualan tertentu dan struktur kompensasi perusahaan. Namun, beberapa elemen umum yang dapat disertakan dalam OTE adalah:

Gaji pokok: Ini adalah jumlah uang tetap yang diterima tenaga penjualan sebagai bagian dari pekerjaan mereka, terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Komisi: Ini adalah persentase dari penjualan yang dilakukan oleh tenaga penjual, yang biasanya didasarkan pada nilai penjualan.
Bonus: Beberapa perusahaan menawarkan bonus atau insentif lain kepada tenaga penjualan yang melampaui target penjualan tertentu atau mencapai pencapaian penting lainnya.
Manfaat: Dalam beberapa kasus, OTE juga dapat mencakup tunjangan seperti asuransi kesehatan, kontribusi pensiun, dan tunjangan lain yang diberikan kepada tenaga penjual sebagai bagian dari pekerjaan mereka.

Apa saja manfaat ote dalam penjualan?

OTE sering digunakan sebagai cara untuk memotivasi tenaga penjualan dan memberikan pemahaman yang jelas kepada mereka tentang apa yang perlu mereka lakukan untuk mendapatkan sejumlah uang.

Ada beberapa manfaat dari penggunaan penghasilan sesuai target (OTE) dalam kompensasi penjualan:

Motivasi: OTE dapat menjadi motivator yang kuat bagi para staf penjualan, karena memberikan mereka target yang jelas untuk dicapai dan kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak uang melalui kinerja mereka.
Penyelarasan: OTE dapat membantu menyelaraskan kepentingan staf penjualan dengan kepentingan perusahaan, karena memberikan insentif bagi staf penjualan untuk fokus pada aktivitas yang berkontribusi pada kesuksesan perusahaan.
Fleksibilitas: OTE dapat memberikan fleksibilitas dalam hal berapa banyak yang dapat diperoleh karyawan, karena memungkinkan kemungkinan untuk mendapatkan lebih banyak melalui kinerja daripada terbatas pada gaji tetap.
Transparansi: OTE dapat memberikan transparansi dalam hal bagaimana kompensasi karyawan ditentukan, karena OTE menguraikan dengan jelas target kinerja yang harus dipenuhi untuk mendapatkan jumlah penuh OTE.
Pengukuran kinerja: OTE dapat membantu para manajer menilai kinerja tim penjualan mereka, karena memberikan tolok ukur yang jelas untuk mengukur keberhasilan tim.

Bagaimana cara kerja OTE dalam penjualan?

OTE, atau Penghasilan Sesuai Target, adalah jenis struktur kompensasi yang digunakan dalam posisi penjualan yang menggabungkan gaji pokok dengan komponen komisi. Struktur ini dirancang untuk memberikan insentif bagi tenaga penjualan agar melampaui target penjualan mereka dan mendapatkan penghasilan yang lebih tinggi secara keseluruhan.

Berikut ini adalah cara kerja OTE pada umumnya:

Pemberi kerja menetapkan gaji pokok untuk staf penjualan, yang merupakan jumlah tetap yang dibayarkan secara teratur (misalnya, mingguan atau bulanan). Gaji pokok ini biasanya lebih rendah daripada gaji posisi nonpemasaran dengan tanggung jawab yang sama.
Perusahaan juga menetapkan target atau kuota penjualan yang harus dicapai oleh tenaga penjual. Target ini biasanya didasarkan pada tanggung jawab pekerjaan tenaga penjual, kondisi pasar, dan tujuan perusahaan.
Jika tenaga penjual memenuhi atau melampaui target penjualan, mereka akan mendapatkan komisi di atas gaji pokok mereka. Komisi biasanya berupa persentase dari total pendapatan penjualan tenaga penjual.
Total penghasilan tenaga penjual, termasuk gaji pokok dan komisi yang diperoleh, disebut sebagai OTE.

Bagaimana cara menghitung ote untuk penjualan?

Untuk menghitung penghasilan sesuai target (OTE) untuk posisi sales, Anda perlu mengetahui informasi berikut:

Gaji pokok untuk posisi tersebut: Ini adalah jumlah uang minimum yang akan diterima karyawan sebagai imbalan atas pekerjaan mereka.
Struktur komisi: Ini adalah persentase penjualan yang akan diterima karyawan sebagai komisi.
Target penjualan: Ini adalah jumlah penjualan yang diharapkan dapat dicapai oleh karyawan dalam jangka waktu tertentu (misalnya per bulan atau per tahun).

Untuk menghitung OTE, Anda dapat menggunakan rumus berikut:

OTE = gaji pokok + (persentase komisi x target penjualan)

Sebagai contoh, jika gaji pokok adalah $50.000 per tahun, persentase komisi adalah 10%, dan target penjualan adalah $500.000 per tahun, maka OTE-nya adalah:

OTE = $50.000 + (10% x $500.000) = $50.000 + $50.000 = $100.000

Survei denyut nadi karyawan:

Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).

Pertemuan empat mata:

Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.

eNPS:

eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Apakah OTE termasuk gaji pokok?

Ya, itu benar. Penghasilan Sesuai Target (OTE) adalah total penghasilan yang diharapkan dari seorang wiraniaga, termasuk gaji pokok dan komisi yang diperoleh.

Apakah OTE di luar gaji?

Tidak, penghasilan sesuai target bukan merupakan tambahan dari gaji. Penghasilan sesuai target adalah total gaji yang mungkin diperoleh karyawan; yaitu gaji pokok ditambah komisi yang mungkin diperoleh.