SPIFF Penjualan

SPIFF (Sales Performance Incentive Fund) adalah imbalan jangka pendek yang diterima oleh tenaga penjualan karena telah mencapai tujuan dan sasaran yang ditugaskan dalam jangka waktu tertentu. Karena SPIFF merupakan bonus langsung, maka SPIFF memotivasi tenaga penjualan untuk mencapai kinerja yang optimal saat mengerjakan sasaran dan tujuan mereka.

SPIFF adalah cara yang bagus untuk memastikan Anda memiliki budaya kerja yang menyenangkan dan bermanfaat di dalam perusahaan. SPIFF memungkinkan Anda memberi penghargaan kepada karyawan berkinerja terbaik di akhir setiap kuartal berdasarkan kinerja mereka.

Apa yang dimaksud dengan SPIFF dalam penjualan?

SPIFF (Sales Performance Incentive Fund) adalah jumlah yang disisihkan oleh perusahaan untuk memberi penghargaan kepada staf penjualan yang telah mencapai tujuan jangka pendek. SPIFF adalah cara yang bagus untuk memotivasi dan memberi penghargaan kepada staf penjualan Anda sambil membantu perusahaan Anda tumbuh ke tingkat yang lebih tinggi.

Tingkatkan Performa Penjualan hingga 94% dengan Perangkat Lunak Manajemen Komisi Gamified Kami

Apa yang dimaksud dengan program SPIFF?

Program SPIFF adalah kampanye jangka pendek untuk memberi insentif atau penghargaan atas penjualan layanan atau produk tertentu. Jika seorang perwakilan goyah dengan angka penjualan mereka dan membutuhkan dorongan ekstra, vendor senang memberi mereka bonus kecil karena telah bekerja lebih dari yang diharapkan - terutama jika Anda menambahkannya ke gaji pokok.

Program SPIFF dapat mencakup hadiah seperti komisi tambahan atau kartu hadiah, tetapi juga dapat melibatkan manfaat yang lebih rumit seperti peningkatan kemitraan, hadiah uang tunai, atau perjalanan liburan.

Apakah SPIFF penjualan berfungsi?

Ya, benar. Tenaga penjualan sering kali termotivasi oleh uang dan pengakuan, dan SPIFF adalah cara untuk membantu mereka mencapai keduanya.

Manfaat penerapan SPIFF untuk penjualan sangat banyak dan ini termasuk:

Mendorong persaingan yang sehat di antara para karyawan, yang meningkatkan produktivitas dan kualitas kerja.
Memperkuat hubungan antara pemberi kerja dan karyawan.
Meningkatkan semangat kerja dengan memungkinkan karyawan menerima imbalan finansial karena telah melampaui target mereka.
‍Meningkatkankinerja dan produktivitas dengan mendorong perwakilan untuk bekerja lebih keras dan lebih efisien untuk menghasilkan lebih banyak uang. Hal ini berdampak langsung pada tingkat produktivitas individu serta kinerja tim secara keseluruhan.

Apa perbedaan antara SPIFF dan komisi?

SPIFF adalah persentase dari penjualan, sedangkan komisi adalah persentase dari laba.

SPIFF adalah tarif tetap yang dibayarkan kepada afiliasi berdasarkan penjualan barang. Tarif tetap dapat dihitung dengan cara apa pun yang diinginkan oleh pedagang, tetapi biasanya akan didasarkan pada keuntungan atau pendapatan yang dihasilkan oleh setiap penjualan.

Komisi biasanya dihitung sebagai persentase dari total laba bersih yang dihasilkan dari penjualan. Jika Anda membayar komisi 10%, dan produk Anda berharga $100 untuk dibuat dan dijual seharga $110, maka komisi Anda adalah 10% (atau $10).

Apa perbedaan antara SPIFF dan SPIV?

Perbedaan antara SPIFF (Dana Insentif Program Penjualan) dan SPIV (Insentif Kinerja Penjualan) adalah bahwa SPIFF merupakan insentif sementara, sementara SPIV merupakan insentif permanen.

SPIFF sering digunakan sebagai insentif jangka pendek, karena bisa lebih efektif daripada bonus dalam meningkatkan penjualan. Namun, insentif ini hanya tersedia hingga akhir tahun fiskal.

SPIV diberikan kepada karyawan berdasarkan kinerja mereka dari waktu ke waktu, tidak hanya pada akhir tahun fiskal.

Apa saja jenis-jenis SPIFF penjualan?

SPIFF adalah bonus yang diberikan perusahaan kepada karyawannya. Bonus ini dapat diklasifikasikan menjadi dua jenis:

SPIFF tunai: Dapat dibayarkan dalam bentuk tunai, cek, atau kartu hadiah. Dapat digunakan untuk apa saja, mulai dari bonus karena mencapai target penjualan tertentu hingga insentif untuk tindakan tertentu. Misalnya, seorang tenaga penjualan mungkin mendapatkan pembayaran senilai $500 ketika mereka membawa bisnis baru dari pelanggan yang sudah ada.

SPIF Non-Tunai: Ini termasuk kartu hadiah dan barang dagangan. Mereka dapat diberikan sebagai hadiah atau program penghargaan karyawan di akhir tahun. Perusahaan yang menjual ruang iklan dapat memberikan t-shirt atau topi dengan logo mereka sebagai spiff non-tunai pada konferensi penjualan tahunan mereka.

Kiat pro:

Forget the hassle of calculating incentives for your sales teams with Compass. Manage and automate sales incentive programs easily, from launching to calculating and disbursing incentives.

Bagaimana cara menjalankan program SPIFF penjualan yang sukses?

Berikut ini adalah proses langkah demi langkah yang harus diikuti untuk menjalankan program SPIFF yang sukses:

Pahami tujuan Anda dan tentukan dengan jelas: Di sinilah Anda menentukan seperti apa kesuksesan bagi perusahaan Anda dan mencari tahu seberapa besar peran insentif penjualan dalam mencapai tujuan tersebut.
Jelaskan bagaimana perwakilan Anda harus mencapai tujuan Anda: Komunikasikan dengan jelas tujuan dan perilaku yang Anda harapkan. Hal ini dapat berupa apa saja, mulai dari menelepon akun tertentu lebih sering daripada yang lain, membuat lebih banyak janji temu, atau menjual lebih banyak produk kepada pelanggan yang belum pernah membelinya.
Tentukan siapa saja yang dapat berpartisipasi: Tentukan apakah semua orang dalam tim akan memenuhi syarat atau hanya orang-orang tertentu saja yang membutuhkan insentif (misalnya, manajer vs. kontributor individu).
Tentukan kerangka waktu: Tentukan jangka waktu kapan promosi akan dilakukan (misalnya, akhir kuartal, akhir bulan) sehingga karyawan dapat merencanakan dengan tepat alih-alih terburu-buru di menit-menit terakhir untuk memastikan mereka memenuhi target tepat waktu sebelum tenggat waktu.
Anggarkan dengan benar: Program SPIFF bisa jadi lebih mahal dari yang Anda perkirakan. Selalu waspadai potensi biaya yang terkait dengan program-program ini dan buatlah rencana Anda dengan tepat.
Lihatlah apakah program ini sepadan: Miliki strategi untuk menentukan keberhasilan program. Metrik yang paling sesuai dengan tujuan penjualan Anda harus ditentukan dan digunakan sebagai panduan. Dengan cara ini, Anda bisa memutuskan apakah akan melakukan program serupa di masa depan atau tidak.

Apakah SPIFF dapat dikenakan pajak?

Ya, SPIFF dikenakan pajak. Dalam banyak kasus, mereka sering kali dikenakan pajak tergantung pada jenis hadiah atau insentif yang diberikan. Pastikan bahwa karyawan Anda mengetahui tentang pajak SPIFFS yang mungkin terkait dengan insentif tersebut.

Survei denyut nadi karyawan:

Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).

Pertemuan empat mata:

Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.

eNPS:

eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.