Le aziende progressiste non possono basarsi sui fogli di calcolo! La tecnologia è la via da seguire per fornire un'esperienza superiore agli stakeholder interni ed esterni. Queste tecnologie possono essere costruite in proprio o adottate dal mercato. La scelta è sempre vostra!
However, here's the cost-benefit analysis for adopting a #Gamification software from the market like Compass. Here are some logical facts and perspectives that can help you make a decision -
La monotonia nelle vendite comporta una significativa perdita di affari. I venditori devono affrontare le seguenti sfide
1. Fogli di obiettivi pressanti
2. Schemi e concorsi non coinvolgenti
I ritardi e gli errori nella pubblicazione dei concorsi, delle schede di valutazione e degli esborsi demotivano i venditori. Questo porta all'abbandono e alla perdita di produttività. Alcuni dei problemi dei responsabili del programma sono
1. Tracciamento delle prestazioni dal vivo
2. Visibilità di concorsi e offerte
3. La comunicazione
Una visibilità chiara e istantanea dei dati sulle prestazioni, dei concorsi e dei piani di incentivazione, nonché delle schede degli obiettivi, può aiutare i manager a stabilire delle conversazioni di successo. Tuttavia, si trovano ad affrontare delle sfide in -
1. Pubblicazione di concorsi e piani di incentivazione
2. Calcoli ed esborsi tempestivi
3. Trarre spunti di riflessione utili per l'azione
Hundreds of companies across the globe have trusted Compass. Here are some of the visible impacts that hamper your business -
1. Comunicazione opaca
Le aziendedi solito lanciano programmi di performance su WhatsApp o via e-mail. Si tratta di modalità statiche di pubblicazione dei programmi che richiedono uno sforzo significativo per ripubblicare scorecard, classifiche e nudge a intervalli regolari. Ciò rende il motore delle vendite lento e contribuisce a una significativa perdita di produttività.
2. Piani di incentivazione non coinvolgenti
Le aziendesono solite lanciare piani di incentivazione e concorsi per incoraggiare i venditori. Tuttavia, in mancanza di visibilità in tempo reale, i programmi diventano statici e poco interessanti. Questo significa che si spendono soldi per gli incentivi senza che le vendite vengano accelerate.
3. Tempi di elaborazione lunghi
L'elaborazione degli incentivirichiede l'attenzione dell'intero ecosistema aziendale. A partire dai responsabili dei programmi, alla finanza, ai dirigenti, fino al team di vendita stesso. Secondo Gartner, un venditore spende il 15% del suo tempo per comprendere e calcolare i programmi di incentivazione.
4. Perdite di bilancio
Le aziendespendono oltre il 20% del totale dei pagamenti preventivati a causa di errori, ritardi, mancate riscossioni e attriti. In generale, le aziende subiscono una perdita di produttività superiore al 50% a causa dell'elaborazione manuale di schede obiettivi, piani di incentivazione, incentivi al momento giusto, perdite di budget, ecc.
Il software deve essere in grado di pubblicare le schede degli obiettivi, i piani di incentivazione e i concorsi dei venditori, consentendo loro di monitorare le loro prestazioni in tempo reale. Modelli già pronti possono consentire la pubblicazione di programmi in meno di 10 minuti. Il prodotto deve effettuare calcoli in tempo reale, generare schede di valutazione e dare suggerimenti al momento giusto. Ecco alcune funzionalità di base del software.
The need of the product is not just to calculate incentives but it helps you to bring data-transparency that matters to your salesmen and team managers. Compass integrates with your CRM and helps your business in following ways -
Se vi siete resi conto della necessità del prodotto, ecco i componenti a costo minimo di cui avrete bisogno per costruire la soluzione da soli
Compass would however cost you 1/3rd of the setup and license fee (as shared above). Compass has a 100+ member staff with 35 software developers, 5 product managers, 4 Game Designers, 10 testing professionals, 10 implementation support staff, 10 customer support staff, 10 sales and marketing professionals, 5 managers and 10 others managing different admin & finance functions. The entire team is dedicated to providing you Gamification software in its best avatar in the globe! This means you get -
No matter how simple or complex your incentive plans, Compass can handle it!