Cabaran

Pengeluar mesin CNC terbesar di Asia telah berada pada trajektori yang luar biasa, meningkat dengan cepat dengan meningkatkan tahap automasi pada mesinnya. Dengan kumpulan yang mempunyai lebih daripada 32 lokasi untuk jualan dan perkhidmatan yang tersebar di seluruh dunia, mereka mahukan platform automasi komisen yang mantap yang dapat membantu mereka:

• Memberi keterlihatan wakil jualan kepada data insentif
• Kurangkan masa yang diambil untuk mengira insentif
• Kurangkan pergantungan pada kepala jualan untuk mengendalikan komisen secara manual

‍

Penyelesaian

Penyelesaian pengurusan Suruhanjaya Jualan

Asia’s largest CNC machine manufacturer uses Compass to streamline the commission process using a multi-pronged approach - with a robust commission calculation and automation engine to provide transparency and an engaging gamification platform that makes selling fun and performance visible.

Compass helped the company increase the incentive calculation accuracy and  while reducing the overall time taken to process sales commissions  through capabilities like program workflows, rule engine and approvals, leaderboards, scorecards, mobile app to view individual performance in real time. 

‍

Keputusan

Using Compass the company could: 

• Memberikan keterlihatan masa nyata ke dalam pengiraan insentif dan memantau ketepatan bayaran 
• Meningkatkan penggunaan program insentif dengan melibatkan pasukan jualan dengan kuiz, lencana log masuk dan coretan, dan mata
• Alih keluar kebergantungan kepada pemimpin jualan untuk mengendalikan proses komisen secara manual dengan mengautomasikan hujung ke hujung

‍

Kesan

• Pencapaian kuota meningkat sebanyak 20% dalam masa kurang daripada 90 hari Go-live
• Kelayakan program insentif meningkat sebanyak 22%
• Penggunaan platform meningkat sebanyak 73%