Cabaran

Selama lebih sedekad setengah, ketua perniagaan penyedia penyelesaian automotif digital terbesar di negara kita telah mengira insentif ejen jualan secara manual dan berkongsi data komisen kepada pasukan jualan melalui e-mel. Apabila syarikat berkembang dengan pesat, menyediakan keterlihatan data komisen kepada pengguna akhir dan mengira komisen dengan pelbagai pembolehubah dalam masa nyata menjadi mencabar. 

Mereka sedang mencari platform pengurusan prestasi jualan yang dibina khas untuk menyelesaikan masalah mereka.

‍

Penyelesaian

Penyelesaian Pengurusan Prestasi Jualan

Using Compass, the company was able to automate complex commission calculations, provide the sales team with real-time visibility to target vs achievement data and improve sales rep productivity.

Compass provided: 

• Papan pendahulu dengan keterlihatan yang jelas terhadap prestasi dan pangkat terhadap persaingan kepada pengguna jualan
• Keterlihatan berbutir kepada data pengguna akhir berdasarkan kawasan dan penetapan kepada ketua perniagaan

‍

Keputusan

Using Compass the automotive platform could: 

1. Provide sales reps with real-time visibility into target vs achievement with Compass mobile app and improve engagement 
2. Reka bentuk struktur insentif yang lebih baik kepada pasukan jualan kerana ketua perniagaan mempunyai keterlihatan terperinci terhadap prestasi
3. Mengautomasikan bayaran insentif dan kurangkan usaha pentadbir

‍

Kesan

• Peningkatan 20% dalam penggunaan program insentif dalam masa kurang daripada 100 hari 
• 18% Meningkatkan kelayakan program insentif dalam masa kurang daripada 100 hari 
• 25% Peningkatan bayaran insentif dalam masa kurang daripada 100 hari