Playbook Pengurusan Rakan Kongsi Saluran

Rakan kongsi saluran menyumbang kepada jualan tidak langsung syarikat dan boleh menjadi sesiapa sahaja yang terdiri daripada penjual semula, penyedia perkhidmatan, peruncit, ejen, vendor, rakan logistik, atau ejen penghantaran terakhir. Hubungan rakan kongsi saluran dan syarikat membuka jalan untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan ini & untuk menjangkau pengguna akhir. Terdapat pemberian dan ambil di mana organisasi menyediakan sokongan teknikal, latihan produk dan pemasaran, diskaun kepada pengedar, alat penjanaan petunjuk kepada peruncit, pendaftaran perjanjian, pemasaran bersama & penjenamaan bersama, dan insentif yang paling penting.

Rakan kongsi saluran onboarding bukanlah idea baru dan terdapat beberapa cabaran yang berkaitan dengannya. Mereka mempunyai tenaga kerja yang besar dan tersebar di seluruh geografi menjadikannya sukar untuk diselaraskan. Cabaran-cabaran ini boleh menjadi agak luar biasa. Oleh itu sebagai organisasi, anda ingin mempunyai satu set parameter untuk dijejaki untuk mengelakkan pergeseran.

To understand more about the KPIs, incentive programs, and how Compass can simplify the most complex plans for your channel partners, download the Ebook now.