Jualan B2B

Jualan B2B (perniagaan ke perniagaan) merujuk kepada penjualan produk atau perkhidmatan dari satu perniagaan ke perniagaan lain. Ini melibatkan wakil jualan yang menjangkau pembeli berpotensi (biasanya perniagaan) untuk memasarkan produk atau perkhidmatan mereka, kemudian berunding dengan mereka untuk menyelesaikan penjualan.

Jualan B2B boleh dibahagikan kepada dua kategori: masuk dan keluar.

Jualan B2B masuk melibatkan menarik pembeli berpotensi ke produk atau perkhidmatan syarikat melalui pelbagai saluran pemasaran, seperti pengoptimuman enjin carian (SEO), pemasaran kandungan, pemasaran e-mel, dan pemasaran media sosial.
Jualan B2B keluar, sebaliknya, melibatkan wakil jualan secara langsung menghubungi bakal pembeli, biasanya melalui telefon atau e-mel.

Matlamat jualan B2B adalah untuk menjana pendapatan syarikat dengan menjual produk atau perkhidmatan mereka kepada perniagaan lain. Jualan B2B yang berkesan memerlukan pemahaman yang mendalam tentang keperluan dan keutamaan pembeli, kemahiran komunikasi yang berkesan, dan keupayaan untuk menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran yang berubah-ubah

Apakah jualan b2b?

Jualan B2B merujuk kepada jualan perniagaan ke perniagaan, di mana syarikat menjual produk atau perkhidmatan kepada perniagaan lain. Jenis jualan ini melibatkan kitaran jualan yang lebih lama daripada jualan B2C (perniagaan kepada pengguna), kerana biasanya terdapat lebih banyak pembuat keputusan yang terlibat dalam proses pembelian dan pembelian biasanya melibatkan jumlah wang yang lebih tinggi.

Jualan B2B sering memerlukan pendekatan yang lebih peribadi, kerana setiap perniagaan mempunyai keperluan dan keperluan yang unik. Wakil jualan perlu berpengetahuan mengenai industri dan produk atau perkhidmatan yang mereka jual dan mahir membina hubungan dan rangkaian.

Jualan B2B boleh berlaku melalui pelbagai saluran, termasuk langsung, dalam talian, dan pameran perdagangan. Ia adalah aspek kritikal bagi banyak industri, termasuk pembuatan, penjagaan kesihatan, teknologi, dan kewangan. Strategi jualan B2B yang berjaya memberi tumpuan kepada memahami keperluan dan titik kesakitan pelanggan yang berpotensi, menawarkan penyelesaian untuk memenuhi keperluan tersebut, dan membina hubungan yang berpanjangan dengan pelanggan.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah pengalaman jualan b2b?

Pengalaman jualan B2B merujuk kepada pengalaman menjual produk atau perkhidmatan dari satu perniagaan ke perniagaan yang lain. Dalam jualan B2B, wakil jualan atau pengurus akaun memberi tumpuan kepada membina hubungan dengan pembuat keputusan utama dalam industri atau syarikat tertentu.

Pengalaman jualan jenis ini biasanya memerlukan pemahaman yang mendalam tentang industri dan keperluan khusus dan kemahiran komunikasi dan analisis yang kuat.

Wakil jualan B2B juga mesti mahir mengendalikan bantahan, merundingkan tawaran, dan menyediakan perkhidmatan pelanggan dan sokongan kepada pelanggan semasa. Pengalaman jualan B2B adalah penting untuk berjaya menutup tawaran dan meningkatkan pendapatan dalam banyak industri perniagaan-ke-perniagaan.

Bagaimanakah jualan b2b berbeza daripada b2c?

Jualan B2B (perniagaan ke perniagaan) dan jualan B2C (perniagaan kepada pengguna) adalah dua pendekatan yang berbeza untuk menjual produk atau perkhidmatan, yang memerlukan strategi yang berbeza. Perbezaan utama antara keduanya ialah penonton sasaran.

Jualan B2B melibatkan penjualan produk atau perkhidmatan kepada perniagaan lain, manakala jualan B2C melibatkan penjualan produk atau perkhidmatan kepada pengguna individu. Dalam jualan B2B, kitaran jualan biasanya lebih lama, saiz transaksi lebih besar, dan proses membuat keputusan biasanya melibatkan lebih ramai orang. Sebaliknya, jualan B2C biasanya lebih pendek, melibatkan transaksi yang lebih kecil, dan bergantung kepada pilihan pengguna individu.

Strategi jualan B2B sering memberi tumpuan kepada membina hubungan dan mewujudkan kepercayaan dengan bakal pelanggan. Proses jualan mungkin melibatkan pelbagai mesyuarat, pembentangan, dan cadangan untuk meyakinkan pembuat keputusan untuk membeli produk atau perkhidmatan syarikat. Strategi jualan B2C, sebaliknya, sering lebih tertumpu pada mewujudkan kehadiran jenama yang kuat, membina kesedaran, dan menarik emosi pengguna.

Bagaimana untuk melakukan jualan b2b?

Jualan B2B, atau jualan perniagaan ke perniagaan, merujuk kepada penjualan produk atau perkhidmatan dari satu perniagaan ke perniagaan lain. Berikut ialah beberapa langkah utama yang perlu diikuti untuk melaksanakan jualan B2B dengan berkesan:

Kenal pasti khalayak sasaran anda: Sebelum anda mula menjual, anda mesti memahami dengan jelas bakal pelanggan anda dan perkara yang mereka perlukan.

Selidik prospek anda: Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti khalayak sasaran anda, lakukan penyelidikan menyeluruh mengenai perniagaan, industri, titik kesakitan, dan tingkah laku pembelian mereka. Ini akan membantu anda menyesuaikan pendekatan jualan anda dan mesej kepada keperluan khusus mereka.

Membina hubungan yang kukuh: Jualan B2B sering melibatkan kitaran jualan yang lebih lama, jadi membina dan mengekalkan hubungan yang kukuh dengan prospek anda adalah penting. Kekal berhubung secara kerap dan memupuk pemahaman yang mendalam tentang objektif perniagaan, cabaran, dan peluang mereka.

Menawarkan penyelesaian yang diperibadikan: Pelanggan di dunia B2B mencari penyelesaian yang dapat membantu menyelesaikan cabaran khusus mereka dan memacu perniagaan mereka ke hadapan. Menawarkan penyelesaian yang disesuaikan yang sejajar dengan keperluan mereka.

Pamerkan cadangan nilai anda: Serlahkan cadangan nilai unik anda untuk membezakan diri anda daripada pesaing. Ini melampaui ciri dan faedah dan bercakap tentang bagaimana produk / perkhidmatan anda menyelesaikan keperluan atau cabaran tertentu.

Tutup perjanjian: Salah satu elemen penting dalam penjualan B2B ialah menutup perjanjian. Pastikan anda mempunyai proses jualan yang jelas dan anda boleh melaksanakannya dengan cekap.

Memupuk pelanggan anda: Akhirnya, sebaik sahaja anda telah menutup perjanjian dan menukar prospek menjadi pelanggan, terus memupuk hubungan dengan menyediakan sokongan, pendidikan, dan sumber yang berterusan yang membantu memenuhi keperluan berterusan mereka.

Melaksanakan langkah-langkah ini dengan berkesan akan membantu anda membina hubungan yang kukuh, menyesuaikan pendekatan jualan anda, dan memenangi lebih banyak perniagaan di dunia B2B.

Bagaimana untuk meningkatkan jualan b2b?

Meningkatkan jualan B2B memerlukan pendekatan khusus yang memberi tumpuan kepada memahami khalayak sasaran anda, mewujudkan kepercayaan dan kredibiliti, dan menyampaikan nilai. Berikut ialah beberapa petua untuk membantu meningkatkan jualan B2B anda:

Ketahui khalayak sasaran anda: Memahami khalayak sasaran anda adalah kunci untuk mencipta strategi jualan yang berkesan. Selidik titik kesakitan pelanggan anda, tabiat pembelian, dan proses membuat keputusan untuk menyesuaikan pendekatan jualan anda.
Mewujudkan kepercayaan dan kredibiliti: Pembeli B2B mengutamakan kepercayaan dan kredibiliti ketika membuat keputusan pembelian. Kongsi kandungan yang relevan dan berharga yang menjawab kebimbangan pelanggan anda, menjadikan diri anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri, dan memaparkan testimoni pelanggan.
Manfaatkan pembinaan hubungan: Membina hubungan dengan prospek anda boleh membantu memupuk kepercayaan dan mengingati jenama anda semasa proses pembelian. Gunakan media sosial, e-mel peribadi, dan susulan untuk mengukuhkan hubungan anda dengan bakal pelanggan secara berterusan.
Optimumkan corong penjualan anda: Anda boleh memupuk petunjuk dan mengubahnya menjadi pelanggan dengan mengoptimumkan corong penjualan anda. Petakan perjalanan pelanggan anda dan laksanakan strategi untuk melicinkan peralihan mereka melalui setiap peringkat proses pembelian.
Ukur dan analisa strategi jualan anda: Sentiasa menganalisis dan mengukur keberkesanan strategi jualan anda. Gunakan data untuk mengenal pasti kekuatan dan kelemahan dan membuat pelarasan dengan sewajarnya.

Bagaimanakah jualan b2b berfungsi?

Jualan B2B (Jualan Perniagaan ke Perniagaan) adalah transaksi antara dua perniagaan dan bukannya antara perniagaan dan pengguna. Proses penjualan B2B biasanya melibatkan pelbagai pembuat keputusan, kitaran jualan yang lebih lama, dan produk atau perkhidmatan berharga lebih tinggi.

Kitaran jualan bermula dengan prospek, di mana jurujual atau pasukan jualan mengenal pasti bakal pelanggan dan melayakkan mereka berdasarkan kemungkinan mereka untuk membeli.
Sebaik sahaja prospek dikenal pasti, pasukan jualan memulakan proses asuhan utama. Ini melibatkan penglibatan dengan bakal pelanggan melalui pelbagai saluran seperti telefon, e-mel, atau media sosial dan membina hubungan dengan mereka dengan memahami keperluan mereka dan memberikan mereka maklumat yang relevan.
Selepas proses asuhan utama, pasukan jualan bergerak ke peringkat cadangan. Mereka menyediakan dan membentangkan cadangan strategik yang menangani titik kesakitan pelanggan dan menunjukkan bagaimana produk atau perkhidmatan mereka dapat membantu menyelesaikan masalah tersebut.
Akhirnya, jika cadangan itu diterima, pasukan jualan menutup perjanjian dengan merundingkan terma dan syarat kontrak dan memuktamadkan perjanjian.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Bagaimana untuk membuat corong jualan b2b?

Mewujudkan corong jualan B2B melibatkan pendekatan strategik ke arah memindahkan pelanggan berpotensi melalui beberapa langkah ke arah pembelian. Berikut adalah komponen penting corong jualan B2B:

1. Kesedaran: Langkah pertama ke arah mewujudkan corong jualan B2B adalah untuk mewujudkan kesedaran jenama. Ini melibatkan memastikan khalayak sasaran anda mengetahui tentang syarikat anda dan produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan. Anda boleh mencapainya melalui pelbagai saluran pemasaran seperti media sosial, pemasaran e-mel, pemasaran kandungan, dan SEO.

2. Minat: Setelah anda membuat kesedaran jenama, anda perlu menangkap minat khalayak sasaran anda. Ini melibatkan mempamerkan faedah produk atau perkhidmatan anda dan menunjukkan bagaimana mereka dapat menyelesaikan masalah pelanggan anda.

3. Pertimbangan: Pada peringkat ini, bakal pelanggan mempertimbangkan pilihan mereka dan menilai produk atau perkhidmatan anda terhadap pesaing. Anda boleh membantu menutup perjanjian dengan menyediakan kandungan yang menarik seperti kajian kes, kertas putih dan webinar.

4. Keputusan: Ini adalah peringkat akhir corong jualan B2B, di mana bakal pelanggan bersedia untuk membeli. Untuk memberi tip skala yang memihak kepada anda, anda mesti memberikan perkhidmatan pelanggan yang sangat baik, harga yang kompetitif, dan maklumat yang jelas dan ringkas mengenai produk atau perkhidmatan anda.

Bagaimana untuk menutup jualan b2b?

Penutupan jualan B2B melibatkan pendekatan strategik dan perundingan. Berikut adalah beberapa faktor utama yang perlu dipertimbangkan:

1. Penilaian keperluan: Kenal pasti keperluan prospek B2B anda. Tanya soalan terbuka untuk memahami titik kesakitan, cabaran, dan matlamat mereka.

2. Perbincangan penyelesaian: Menawarkan penyelesaian yang disesuaikan dan menunjukkan bagaimana ia menangani keperluan mereka. Serlahkan faedah dan ROI produk/perkhidmatan anda.

3. Membina kepercayaan: Membina kepercayaan adalah penting dalam penjualan B2B. Berkongsi kajian kes, testimoni, dan bukti lain mengenai nilai yang anda tawarkan. Pastikan komunikasi anda tepat pada masanya, telus dan responsif.

4. Mengatasi bantahan: Adalah perkara biasa bagi prospek untuk mempunyai kebimbangan atau bantahan. Dengarkan kebimbangan mereka dan bertindak balas dengan empati dan penyelesaian berasaskan bukti. Bersedia dengan pembalasan dan alternatif.

5. Menutup perjanjian: Selepas menyampaikan penyelesaian anda, minta jualan. Gunakan bahasa afirmatif, seperti "Mari kita maju ke hadapan" dan bukannya "Adakah anda mahu membeli?" Tetapkan jangkaan yang jelas untuk langkah seterusnya, garis masa dan sebarang aktiviti susulan.

Secara keseluruhan, jualan B2B yang berjaya memerlukan gabungan penjualan perundingan, pembinaan hubungan, dan pembinaan kepercayaan. Dengan memberi tumpuan kepada keperluan prospek anda dan menunjukkan nilai unik penyelesaian anda, anda boleh menutup lebih banyak tawaran dan mengembangkan perniagaan anda.