Cap Komisen

Konsep topi komisen telah mendapat perbezaan sebagai cara untuk mencapai keseimbangan antara memotivasi wakil jualan dan menyelaraskan usaha mereka dengan matlamat organisasi yang lebih luas. Had komisen menetapkan had pada bilangan maksimum komisen yang boleh diterima oleh jurujual.

Apakah had komisen?

Had komisen, juga dikenali sebagai had komisen, adalah halangan yang diletakkan pada jumlah maksimum komisen yang boleh diperoleh jurujual dalam tempoh tertentu. Ia adalah dasar terhad yang dilaksanakan oleh sesebuah organisasi untuk mengawal tahap pampasan yang boleh diperolehi oleh jurujual, terutamanya dalam situasi di mana komisen adalah berdasarkan hasil jualan yang dijana.

Motif had komisen adalah untuk mencapai keseimbangan antara memberi insentif kepada wakil jualan untuk mencapai jumlah jualan yang lebih tinggi dan menyelaraskan usaha mereka dengan objektif syarikat yang lebih luas.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Mengapa organisasi melaksanakan had komisen?

Beberapa sebab organisasi melaksanakan had komisen adalah seperti berikut:

Kawalan kos
Perhatian ke arah kejayaan jangka panjang
Kawal strategi jualan
Pengekalan pekerja
Pengurusan kewangan
Amalan jualan beretika

Kawalan kos: Menggunakan had komisen membolehkan organisasi mengawal perbelanjaan jualan mereka dan mencegah senario di mana beberapa jurujual berprestasi tinggi mungkin memperoleh lebih banyak daripada yang lain.
Perhatian terhadap kejayaan jangka panjang: Dengan mengehadkan komisen, organisasi boleh menggalakkan jurujual untuk memberi tumpuan kepada membina dan mengekalkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan bukannya semata-mata mengejar jualan jangka pendek dan bernilai tinggi.
Kawal strategi jualan: Cap komisen membolehkan organisasi mengekalkan kawalan ke atas strategi jualan. Dengan terikat dengan had pembayaran komisen, mereka boleh mengarahkan fokus pasukan jualan ke arah garis atau objektif produk tertentu, menyelaraskan usaha dengan strategi dan matlamat perniagaan organisasi.
Pengekalan pekerja: Menetapkan had komisen yang betul membolehkan mereka mengekalkan jurujual berbakat dan mengekalkan kepuasan kerja. Ia memastikan bahawa pemain terbaik diberi ganjaran atas usaha mereka sambil mencegah jurang pendapatan yang berlebihan.
Pengurusan kewangan: Had komisen membolehkan organisasi menguruskan sumber kewangan mereka dengan lebih cekap. Jurujual yang sentiasa menutup tawaran bernilai tinggi atau menjual produk berharga tinggi boleh memperoleh komisen tinggi yang tidak seimbang tanpa had.
Amalan jualan beretika: Cap komisen tidak menggalakkan jurujual daripada menggunakan kaedah jualan agresif untuk memaksimumkan komisen mereka. Ia membolehkan pendekatan yang lebih beretika dan berpusatkan pelanggan kepada jualan yang memastikan keperluan pelanggan.

Apakah sebab mengapa syarikat tidak boleh mengehadkan komisen jualan?

Sebab-sebab mengapa syarikat tidak boleh mengehadkan komisen jualan adalah seperti berikut:

Mengekalkan dan menarik bakat
Galakkan semangat usahawan
Galakkan pesaing yang sihat
Rancakkan pertumbuhan pendapatan
Pelan pampasan peribadi
Kitaran jualan kompleks

Mengekalkan dan menarik bakat: Dalam industri yang kompetitif, jurujual berbakat mendapat permintaan tinggi. Menawarkan potensi komisen yang belum diterokai boleh menjadi menarik bagi profesional jualan berpengalaman, lebih tinggi kemungkinan mengekalkan bakat semasa dan menarik jurujual peringkat tinggi.
Menggalakkan semangat usahawan: Mendedahkan had komisen boleh membantu semangat keusahawanan di kalangan pasukan jualan. Ia membolehkan mereka mengambil pemilikan strategi jualan, meneroka pendekatan kreatif untuk mencapai jumlah jualan dan pendapatan komisen yang lebih tinggi.
Menggalakkan pesaing yang sihat: Sistem komisen tanpa topi boleh menggalakkan persaingan yang sihat di kalangan jurujual, sedangkan persaingan perlu seimbang; Ia boleh meningkatkan wakil untuk meningkatkan kemahiran mereka untuk menonjol secara berterusan.
Meningkatkan pertumbuhan pendapatan: Komisen yang tidak dipotong boleh mewujudkan budaya potensi pendapatan tanpa had, memberi inspirasi kepada jurujual untuk mendapatkan peluang yang membawa kepada pertumbuhan pendapatan yang ketara.
Pelan pampasan peribadi: Mendedahkan had komisen membolehkan syarikat memperibadikan rancangan pampasan mereka berdasarkan tahap solo, keadaan pasaran, dan matlamat strategik organisasi.
Kitaran jualan yang kompleks: Dalam industri dengan kitaran jualan yang kompleks, jurujual mungkin memerlukan lebih banyak usaha untuk menutup tawaran bernilai tinggi, dan komisen yang belum dipotong memberikan motivasi bagi mereka untuk terus komited sepanjang kitaran jualan.

Apakah kelemahan melaksanakan had komisen?

Kelemahan melaksanakan had komisen adalah seperti berikut:

Peluang pertumbuhan terhad
Kurang penembusan pasaran
Persaingan dalaman
Rasa tidak puas hati di kalangan pasukan jualan
Menurunkan prestasi terbaik

Peluang pertumbuhan terhad: Wakil jualan mungkin menganggap had komisen sebagai peluang terhad untuk pertumbuhan kerjaya dan kemajuan kewangan yang mengakibatkan kurang cenderung untuk melabur dalam membangunkan kemahiran mereka untuk peluang jualan.
Kurang penembusan pasaran: Had komisen mungkin menghalang jurujual daripada meneruskan jualan di pasaran baru di mana potensi tawaran bernilai tinggi wujud. Sebaliknya, mereka mungkin lebih suka berpegang pada peluang jualan yang biasa dan kurang berisiko.
Persaingan dalaman: Had komisen boleh membawa kepada persaingan dalaman yang lebih tinggi di kalangan wakil jualan. Potensi pendapatan adalah terhad; Wakil mungkin menjadi lebih berjaga-jaga tentang berkongsi petunjuk atau bekerjasama dengan pasukan.
Rasa tidak puas hati di kalangan pasukan jualan: Wakil jualan mungkin merasa tidak berpuas hati atau dinilai rendah jika mereka percaya bahawa potensi pendapatan mereka meningkat secara buatan. Ini boleh membawa kepada penurunan semangat, yang seterusnya memberi kesan kepada prestasi dan komitmen keseluruhan mereka.
Menurunkan prestasi teratas: Permodalan komisen mungkin tidak menggalakkan jurujual berprestasi tinggi yang secara konsisten melebihi sasaran dan mencapai hasil. Apabila pencapai tinggi menyedari bahawa potensi pendapatan mereka terhad, mereka kurang diberi insentif untuk melakukan usaha tambahan, yang berpotensi membawa kepada prestasi yang berkurangan.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.