Apa itu Pampasan Jualan Perusahaan & Bagaimana ia Memacu Hasil

Pampasan Jualan Perusahaan

Pampasan jualan perusahaan merujuk kepada sistem insentif dan ganjaran berstruktur yang direka untuk profesional jualan yang beroperasi dalam persekitaran perniagaan berskala besar. Model pampasan ini disesuaikan untuk sejajar dengan kerumitan dan sifat strategik jualan peringkat perusahaan, di mana pasukan jualan terlibat dalam transaksi bernilai tinggi dan kitaran jualan yang kompleks.

Apakah pampasan jualan perusahaan?

Pampasan jualan perusahaan merujuk kepada sistem ganjaran berstruktur, termasuk gaji, bonus, dan insentif, yang direka untuk memotivasi dan mengimbangi pasukan jualan dalam organisasi besar yang berurusan dengan proses jualan yang kompleks.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah komponen biasa pelan pampasan jualan perusahaan?

Komponen biasa pelan pampasan jualan perusahaan termasuk:

Gaji pokok: Jumlah tetap yang dibayar secara tetap kepada wakil jualan, memberikan pendapatan yang stabil.
Struktur komisen: Gaji berasaskan insentif terikat kepada prestasi jualan, selalunya dengan kadar komisen berperingkat atau bonus untuk mencapai sasaran tertentu.
Kuota: Matlamat jualan sasaran yang, apabila dicapai, mencetuskan pampasan tambahan. Kuota mungkin berdasarkan pendapatan, margin keuntungan atau metrik prestasi lain.
Bonus: Bayaran sekali tambahan untuk prestasi luar biasa, memenuhi sasaran tertentu, atau menutup tawaran strategik terutamanya.
Perkongsian hasil: Insentif untuk pasukan silang fungsi, menggalakkan kerjasama dan tanggungjawab bersama untuk kejayaan jualan perusahaan.
Perkongsian keuntungan: Kemasukan margin keuntungan dalam struktur pampasan, menyelaraskan insentif jualan dengan keuntungan perniagaan keseluruhan.

Apakah peranan teknologi dalam mengurus dan mengoptimumkan pampasan jualan perusahaan?

Teknologi memainkan peranan penting dalam mengurus dan mengoptimumkan pampasan jualan perusahaan melalui:

Automasi: Mengautomasikan pengiraan komisen, mengesan prestasi jualan, dan menguruskan program insentif menyelaraskan proses dan mengurangkan kesilapan.
Analisis data: Memanfaatkan analisis data memberikan pandangan tentang prestasi jualan, membantu organisasi membuat keputusan termaklum mengenai struktur pampasan dan program insentif.
Integrasi: Mengintegrasikan perisian pampasan jualan dengan sistem perniagaan lain, seperti CRM atau ERP, memastikan data yang tepat dan terkini untuk pengiraan pampasan.
Penyesuaian: Teknologi membolehkan penyesuaian pelan pampasan sejajar dengan perubahan strategi perniagaan, keadaan pasaran, dan keperluan jualan perusahaan tertentu.
Keterlihatan: Wakil jualan boleh mengakses papan pemuka masa nyata untuk mengesan prestasi mereka dan memahami bagaimana aktiviti yang berbeza menyumbang kepada pampasan mereka.

Bagaimanakah pampasan jualan perusahaan berbeza daripada model pampasan jualan standard?

Pampasan jualan perusahaan berbeza daripada model standard dalam beberapa cara utama:

Kerumitan: Jualan perusahaan sering melibatkan struktur urus niaga yang lebih kompleks, kitaran jualan yang lebih lama, dan pelbagai pihak berkepentingan, memerlukan model pampasan yang lebih rumit.
Penyesuaian: Pelan pampasan jualan perusahaan sering disesuaikan untuk sejajar dengan keperluan unik perniagaan, kerumitan produk atau perkhidmatan, dan cabaran khusus pasaran perusahaan.
Kerjasama pasukan: Jualan perusahaan mungkin melibatkan pasukan silang fungsi, dengan peranan yang berbeza menyumbang kepada jualan tunggal. Pelan pampasan perlu mengambil kira usaha kolaboratif dan pengagihan ganjaran yang adil.
Penjajaran strategik: Pampasan jualan perusahaan adalah sejajar dengan matlamat strategik keseluruhan organisasi, mencerminkan tumpuan kepada hubungan bernilai tinggi, jangka panjang dan bukannya transaksi individu.

Bagaimanakah pelan pampasan jualan perusahaan menyesuaikan diri dengan perubahan dalam strategi perniagaan atau keadaan pasaran?

Pelan pampasan jualan perusahaan menyesuaikan diri dengan perubahan melalui:

Struktur fleksibel: Pelan direka dengan fleksibiliti untuk menampung peralihan dalam strategi perniagaan, dinamik pasaran, atau perubahan dalam penawaran produk / perkhidmatan.
Ulasan biasa: Sentiasa mengkaji dan mengemas kini pelan pampasan memastikan mereka kekal sejajar dengan matlamat perniagaan yang berkembang dan dinamik pasaran.
Penanda aras: Membandingkan pelan pampasan dengan penanda aras industri membantu organisasi kekal berdaya saing dan menyesuaikan rancangan mereka untuk menarik dan mengekalkan bakat terbaik.
Komunikasi: Komunikasi telus dengan pasukan jualan mengenai perubahan dalam pelan pampasan adalah penting untuk pembelian dan pemahaman tentang rasional di sebalik pelarasan.

Bagaimanakah kepuasan pelanggan penggabungan atau keuntungan urus niaga, menyumbang kepada keberkesanan pelan pampasan jualan perusahaan?

Menggabungkan metrik tambahan menyumbang kepada keberkesanan dengan:

Pengukuran holistik: Memandangkan metrik di luar pendapatan memberikan pandangan yang lebih holistik terhadap prestasi jualan, menyelaraskan pampasan dengan objektif perniagaan keseluruhan.
Fokus pelanggan: Metrik seperti kepuasan pelanggan menekankan pentingnya membina hubungan jangka panjang, yang sering menjadi matlamat utama dalam jualan perusahaan.
Kualiti tawaran: Termasuk keuntungan urus niaga memastikan bahawa wakil jualan tidak hanya tertumpu pada penutupan tawaran tetapi juga untuk mendapatkan perniagaan yang menguntungkan dan mampan.
Jualan strategik: Menggalakkan penjualan strategik dengan memberi insentif kepada tingkah laku yang menyumbang kepada kejayaan dan pertumbuhan jangka panjang organisasi.
Perbezaan: Membolehkan organisasi membezakan antara tawaran bernilai tinggi dan tawaran yang mungkin tidak sejajar dengan objektif strategik.

Menggabungkan metrik prestasi yang pelbagai menyumbang kepada pendekatan yang lebih seimbang dan strategik, menyelaraskan struktur pampasan dengan matlamat perusahaan yang lebih luas.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Dalam apa cara kitaran jualan yang panjang memberi kesan kepada reka bentuk dan pelaksanaan pelan pampasan jualan perusahaan?

Kitaran jualan yang panjang memberi kesan kepada reka bentuk dan pelaksanaan melalui:

Pembayaran tertunda: Pelan pampasan mungkin termasuk peruntukan untuk pembayaran tertunda atau insentif berasaskan peristiwa penting untuk mengambil kira masa yang dilanjutkan antara memulakan jualan dan penyelesaiannya.
Ganjaran kesabaran dan kegigihan: Menyedari dan memberi ganjaran kesabaran dan kegigihan menjadi penting, kerana wakil jualan perusahaan boleh melabur masa dan usaha yang signifikan sebelum menutup perjanjian.
Pengurusan saluran paip: Pelan pampasan boleh mempertimbangkan aktiviti ganjaran di pelbagai peringkat kitaran jualan untuk memotivasi usaha yang konsisten sepanjang proses.
Pengurangan risiko: Pelan mungkin menggabungkan elemen untuk mengurangkan risiko yang berkaitan dengan kitaran jualan yang lebih lama, seperti jaminan, cabutan, atau ambang prestasi minimum.