Pengurusan Insentif

Pengurusan insentif memainkan peranan penting dalam memotivasikan pekerja dan meningkatkan prestasi mereka untuk menyelaraskan matlamat perniagaan. Pengurusan insentif termasuk mereka bentuk, melaksanakan dan mentadbir program.

Program ini bukan sahaja merangkumi ganjaran kewangan tetapi tawaran mudah juga seperti pengiktirafan, penghargaan, pengaturan kerja fleksibel atau peluang pembangunan kerjaya.

Apakah pengurusan insentif?

Pengurusan insentif adalah proses merumuskan reka bentuk, pelaksanaan dan pentadbiran program dalam organisasi untuk memotivasi pekerja, meningkatkan produktiviti dan prestasi dan menyelaraskan matlamat perniagaan.

Pengurusan insentif termasuk gaji tambahan, ganjaran kepada pekerja yang memenuhi tanda aras atau cuti tambahan, ini membolehkan pekerja memberi inspirasi kepada mereka dan melakukan yang lebih baik daripada tanggungjawab biasa mereka.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah rancangan pengurusan insentif?

Pelan pengurusan insentif, juga dirujuk sebagai pelan eksekutif adalah program khusus yang direka untuk memberikan insentif dan ganjaran kepada eksekutif kanan atau pekerja peringkat pengurusan berdasarkan pencapaian objektif perniagaan.

Rancangan ini sejajar dengan kepentingan eksekutif dengan matlamat syarikat, mendorong mereka untuk memacu prestasi.

Pelbagai jenis insentif adalah seperti berikut:

Insentif prestasi
Saham prestasi
Pelan insentif jangka panjang
Insentif tunai yang didorong oleh hasil

Insentif prestasi: Pekerja mungkin layak berdasarkan prestasi individu atau syarikat mereka. Jumlah bonus boleh dikenal pasti berdasarkan matlamat prestasi, yang mungkin melibatkan pertumbuhan pendapatan, keuntungan atau sasaran kewangan.
Saham prestasi: Saham prestasi diterima berdasarkan pencapaian matlamat atau metrik tertentu dalam tempoh masa.
Pelan insentif jangka panjang: Pelan insentif jangka panjang termasuk insentif berasaskan ekuiti seperti opsyen saham, saham prestasi dan mempunyai tempoh prestasi berbilang tahun. ‍
Insentif tunai yang didorong oleh hasil: Insentif tunai termasuk penjimatan kos atau pertumbuhan bahagian pasaran, membantu memberikan ganjaran kewangan segera berdasarkan hasil.

Bagaimanakah pelan insentif pengurusan berfungsi?

Pelan insentif pengurusan diwujudkan untuk menyelaraskan matlamat perniagaan dengan prestasi pekerja dengan mempertimbangkan objektif, yang mungkin termasuk insentif kewangan atau bukan kewangan berdasarkan pencapaian sasaran tertentu.

Langkah-langkah umum pelan insentif pengurusan termasuk:

Menetapkan matlamat tertentu
Persediaan insentif
Pengukuran prestasi
Pengiraan insentif
Komunikasi terbuka
Pengagihan insentif

Menetapkan matlamat tertentu: Perniagaan menetapkan matlamat yang jelas selama sebulan atau tahun berdasarkan keperluan yang membolehkan mereka menggambarkan struktur insentif. Ia membantu menguruskan metrik tertentu yang akan mengukur prestasi dan orang yang layak mendapat insentif.
Persediaan insentif: Pelan ini membantu untuk memikirkan struktur insentif. Ia menentukan metrik atau kriteria yang akan membantu mengukur prestasi.
Pengukuran prestasi: Perniagaan menjejaki dan menentukan prestasi pekerja terhadap sasaran. Tempoh pengukuran prestasi biasanya ditentukan dalam pelan insentif.
Pengiraan insentif: Mengikut keputusan, perniagaan mengira insentif yang akan diberikan untuk pekerja yang layak.
Komunikasi terbuka: Perniagaan harus mengekalkan komunikasi terbuka kepada pekerja yang layak dan memastikan ketelusan mengenai metrik dan ganjaran. ‍
Pengagihan insentif: selepas insentif dikira atau ditentukan, perniagaan mengedarkannya kepada pekerja mengikut prestasi.

Siapa yang bertanggungjawab untuk memberi insentif kepada pengurusan atasan untuk memenuhi atau melebihi matlamat?

Tanggungjawab untuk memberi insentif kepada pengurusan atasan untuk memenuhi atau melebihi matlamat terletak pada lembaga pengarah atau pasukan kepimpinan perniagaan. Berikut adalah beberapa pihak berkepentingan yang terlibat dalam memberi insentif kepada pengurusan atasan:

Lembaga pengarah
Pasukan kepimpinan pekerja
Jabatan Sumber Manusia
Jawatankuasa pampasan

Lembaga pengarah: Ini adalah badan pentadbiran utama mana-mana perniagaan yang menubuhkan pelan insentif dan merumuskan rancangan untuk memperuntukkan ganjaran berdasarkan hasil prestasi.
Pasukan kepimpinan pekerja: Pengurusan peringkat tertinggi dalam hierarki bertanggungjawab untuk menetapkan sasaran, memantau kemajuan dan memberi insentif untuk melebihi matlamat, termasuk CEO dan eksekutif C-suite yang lain.
Jabatan Sumber Manusia: Jabatan HR menyelaras dengan lembaga pengarah dan pasukan kepimpinan untuk menentukan dan mentadbir rancangan insentif. Peranan mereka adalah untuk memastikan struktur yang adil yang juga berdaya saing dan mematuhi keperluan undang-undang. ‍
Jawatankuasa pampasan: Jawatankuasa pampasan bertanggungjawab untuk menentukan dan melaksanakan pelan pampasan dan insentif. Mereka mengakses metrik prestasi yang sepatutnya sejajar dengan matlamat syarikat.

Apakah faedah pengurusan insentif?

Manfaat pengurusan insentif adalah seperti berikut:

Meningkatkan produktiviti
Penjajaran matlamat
Pengekalan bakat
Kerja berpasukan yang lebih baik

Meningkatkan produktiviti: Memberi insentif kepada pekerja membawa kepada peningkatan produktiviti dan mendorong mereka untuk bekerja dengan tekun dan memberi tumpuan kepada sasaran pencapaian. Dengan ini sentiasa ada ruang untuk penambahbaikan dan membantu membina budaya prestasi tinggi di seluruh organisasi.
Penjajaran matlamat: Pengurusan insentif membolehkan untuk menyelaraskan individu dengan matlamat pasukan. Ini boleh dilakukan dengan menentukan metrik prestasi, memastikan usaha pekerja penting yang harus ditujukan kepada keutamaan dan inisiatif.
Pengekalan bakat: Program pengurusan insentif yang tersusun dengan baik membolehkan menarik dan mengekalkan pekerja yang berpotensi dalam organisasi. Ia dilihat dalam pasaran yang kompetitif, menawarkan insentif menarik boleh menandakan menarik pekerja yang berpotensi.
Penglibatan pekerja: Insentif membantu dalam melibatkan pekerja dan meningkatkan kepuasan mereka terhadap organisasi, juga membantu meningkatkan semangat terhadap kerja mereka. ‍
Kerja berpasukan yang lebih baik: Program insentif membantu memupuk budaya berorientasikan pasukan dengan menyokong satu sama lain, berkongsi pengetahuan dan bekerjasama, yang membantu untuk berkomunikasi dengan lebih baik, bekerjasama dan menyegerakkan tenaga positif di kalangan ahli pasukan.

Namakan beberapa perisian pengurusan insentif

Beberapa perisian pengurusan insentif yang membantu meningkatkan produktiviti dan menyelaraskan prestasi dengan matlamat adalah seperti berikut:

Xoxoday Compass
Bau Xactly
Anaplan
Suruhanjaya Teras

Xoxoday Compass: Xoxoday Compass, perisian pengurusan pampasan insentif yang kuat membantu perusahaan untuk memotivasi dan melibatkan pasukan jualan mereka dengan mudah dengan insentif dan komisen yang tepat pada masanya.
Bau Xactly: Ini adalah platform pengurusan insentif popular yang membantu mengautomasikan dan menyelaraskan proses pampasan insentif, ia menawarkan ciri-ciri seperti penjejakan prestasi, pengiraan komisen dan pelaporan.
Anaplan: Ia menyediakan penyelesaian pengurusan pampasan insentif yang komprehensif yang membolehkan organisasi mereka bentuk, model dan menguruskan pelan insentif.
Performio: Ini adalah satu lagi platform penyelesaian pengurusan insentif yang membolehkan untuk mengautomasikan pelaporan dan pengiraan komisen jualan, juga dilengkapi dengan ciri-ciri seperti merancang pelan, penjejakan prestasi dan analisis.
Suruhanjaya Teras: Core Commission adalah proses komisen jualan dan insentif yang dipermudahkan yang merupakan sistem pengurusan komisen jualan yang fleksibel dan berkuasa yang bersepadu sepenuhnya. Alat ini intuitif dan kos efektif tetapi menyelesaikan masalah yang rumit.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.