Pemasaran Petunjuk Berkelayakan

Pemasaran petunjuk yang berkelayakan dalam pemasaran moden, mencipta atau menjana petunjuk dan mengubahnya menjadi pelanggan berbayar dan setia adalah tonggak utama kejayaan. Pemasaran petunjuk yang berkelayakan (MQLs) diperlukan untuk corong utama dan jualan.

Apakah petunjuk pemasaran yang layak (MQL)?

Pemasaran petunjuk yang berkelayakan (MQLs) adalah pelanggan berpotensi yang lebih cenderung menjadi pelanggan berharga berdasarkan interaksi mereka dengan usaha pemasaran syarikat. Petunjuk ini kelihatan berminat dengan produk atau perkhidmatan, menunjukkan penglibatan dengan kandungan pemasaran, dan memenuhi kriteria khusus yang sejajar dengan profil pelanggan sasaran. Proses kelayakan utama termasuk menilai tahap minat dan kesediaan petunjuk yang berpotensi untuk membuat pembelian.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Bagaimana untuk mengenal pasti pemasaran petunjuk yang berkelayakan?

Langkah-langkah untuk mengenal pasti petunjuk pemasaran yang berkelayakan adalah seperti berikut:

Tentukan kriteria MQL
Melaksanakan pemarkahan plumbum
Menganalisis penglibatan laman web dan kandungan
Pantau interaksi e-mel
Petunjuk segmen
Menjejak petunjuk dan saluran sumber
Menilai profil pelanggan yang ideal
Gunakan automasi pemasaran
Menyelaras dengan pasukan jualan

Tentukan kriteria MQL: Pada mulanya, tetapkan kriteria yang jelas yang menentukan MQL untuk perniagaan, kerana kriteria ini mungkin termasuk tindakan atau tingkah laku tertentu, seperti lawatan laman web, muat turun kandungan, terbuka e-mel, penyerahan borang, atau penglibatan dengan kempen pemasaran tertentu.
Melaksanakan pemarkahan petunjuk: Gunakan mekanisme pemarkahan plumbum untuk menetapkan mata kepada petunjuk berdasarkan tindakan dan tingkah laku mereka. Berikan skor yang lebih tinggi kepada petunjuk yang menunjukkan penglibatan yang kuat dan sejajar dengan profil pelanggan yang ideal, dan, jika petunjuk mencapai ambang skor tertentu, menjadi MQLs.
Menganalisis penglibatan laman web dan kandungan: Gunakan alat analisis laman web dan automasi pemasaran untuk mengesan tingkah laku pelawat. Menganalisis paparan halaman, masa yang dihabiskan di laman web, dan interaksi kandungan untuk mengenal pasti petunjuk yang menunjukkan minat.
Pantau interaksi e-mel: Jejaki interaksi pemasaran e-mel, seperti klik, buka dan respons, untuk mengenal pasti petunjuk berinteraksi secara aktif dengan e-mel.
Petunjuk segmen: Bahagikan petunjuk anda berdasarkan demografi, tingkah laku dan penglibatan. Dengan mengkategorikan petunjuk ke dalam pelbagai kategori, usaha pemasaran dan komunikasi disesuaikan untuk memupuk lebih baik.
Jejak petunjuk dan saluran sumber: Menilai sumber dari mana petunjuk berasal dan saluran yang paling banyak mendorong penglibatan, kerana maklumat ini membantu memperhalusi strategi pemasaran anda untuk menarik lebih banyak MQL.
Menilai profil pelanggan yang ideal: Menilai kesesuaian setiap petunjuk dengan profil pelanggan anda, memandangkan faktor seperti saiz syarikat, industri, wilayah dan keperluan lain.
Gunakan automasi pemasaran: Platform automasi pemasaran boleh membantu dalam mengenal pasti MQLs. Perisian automasi dapat mengesan dan menganalisis tingkah laku petunjuk secara berskala, menjadikan mengenal pasti dan mengurus MQL lebih mudah.
Menyelaras dengan pasukan jualan: Bekerjasama dengan pasukan jualan untuk mewujudkan definisi bersama MQL dan SQLs, dan memastikan penjajaran antara usaha pemasaran dan jualan.

‍

Bagaimana untuk mengira pemasaran petunjuk yang berkelayakan?

Langkah-langkah untuk mengira pemasaran petunjuk yang berkelayakan (MQLs) adalah seperti berikut:

Tentukan kriteria MQL
Memperuntukkan nilai titik
Tetapkan ambang skor
Kira skor petunjuk
Menganalisis dan segmen MQL
Lulus MQL kepada pasukan jualan

Tentukan kriteria MQL: Mulakan dengan menentukan keperluan yang melayakkan petunjuk sebagai MQL, dan kriteria ini mungkin termasuk tindakan tertentu, seperti lawatan tapak web, muat turun kandungan dan interaksi lain.
Memperuntukkan nilai titik: Berikan nilai mata kepada setiap tindakan atau tingkah laku yang layak berdasarkan tahap minat yang dirasakannya.
Tetapkan ambang skor: Tentukan skor petunjuk minimum yang diperlukan untuk petunjuk untuk dipertimbangkan MQL, kerana ambang ini menunjukkan bahawa petunjuk telah menunjukkan minat dan penglibatan yang mencukupi untuk bergerak ke peringkat seterusnya corong pemasaran dan jualan.
Kira skor petunjuk: Apabila petunjuk berinteraksi dengan titik sentuhan pemasaran anda, jejaki tindakan mereka dan kumpulkan mata berdasarkan penglibatan mereka.
Menganalisis dan membahagikan MQLs: Sebaik sahaja petunjuk telah mencapai ambang MQL, mereka layak sebagai MQL dan menganalisis data untuk membahagikan dan mengkategorikan MQL berdasarkan skor petunjuk dan elemen lain yang berkaitan.
Lulus MQL kepada pasukan jualan: Apabila petunjuk menjadi MQL, pasukan jualan terus melibatkan diri dan memupuk mereka dan memberi tumpuan kepada menukar petunjuk ini kepada petunjuk jualan yang berkelayakan (SQLs) dan pelanggan.

Pemasaran petunjuk yang berkelayakan berbanding jualan petunjuk yang berkelayakan: Membezakan antara mereka

Pemasaran petunjuk yang berkelayakan adalah petunjuk berpotensi yang telah menunjukkan minat dan penglibatan dengan usaha pemasaran syarikat. Petunjuk ini adalah awal dalam perjalanan pembeli dan belum menunjukkan niat kukuh untuk membeli. MQL ditentukan oleh pemarkahan petunjuk, mata yang diberikan pada tingkah laku petunjuk seperti, lawatan laman web, muat turun kandungan, e-mel dilihat dan interaksi lain.

Manakala petunjuk jualan yang layak (SQLs) adalah pelanggan berpotensi yang telah maju lebih jauh sepanjang perjalanan pembeli dan bersedia untuk penglibatan jualan. Petunjuk ini telah menunjukkan niat yang kuat untuk membeli, dan pasukan jualan telah mengenal pasti mereka sebagai peluang yang berpotensi untuk penukaran.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.