Bonus Jualan

Bonus jualan sering digunakan untuk memberi insentif kepada pekerja untuk memenuhi sasaran tertentu. Sasaran ini boleh berdasarkan pelbagai metrik, seperti bilangan unit yang dijual, nilai jualan, atau keuntungan jualan. Bonus jualan boleh ditawarkan untuk produk individu atau untuk keseluruhan kategori produk.

Jenis bonus jualan yang paling biasa ialah:

Bonus berdasarkan prestasi: Ini dibayar apabila sasaran tertentu dipenuhi oleh pekerja atau pasukan. Ini mungkin termasuk mencapai bilangan jualan tertentu atau mencapai penanda aras tertentu dari segi margin keuntungan dan penilaian kepuasan pelanggan. ‍
Bonus budi bicara: Ini diberikan oleh pengurus mengikut budi bicara mereka dan tidak terikat dengan sebarang kriteria prestasi tertentu. Mereka biasanya diberikan sebagai insentif untuk kerja luar biasa atau perkhidmatan pelanggan yang melampaui apa yang diharapkan.

Apakah bonus jualan?

Bonus jualan adalah insentif kewangan yang diberikan kepada jurujual atau pasukan jualan sebagai ganjaran untuk mencapai matlamat atau sasaran jualan tertentu. Bonus jualan boleh berdasarkan pelbagai metrik, seperti bilangan unit yang dijual, nilai jualan, atau keuntungan jualan.

Bonus jualan sering digunakan untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada jurujual atas kerja keras mereka dan menggalakkan mereka untuk terus berusaha untuk tahap prestasi jualan yang tinggi. Bonus jualan boleh dibayar secara tunai, atau mereka boleh dibayar dalam bentuk ganjaran bukan kewangan, seperti perjalanan, barangan, atau hadiah lain.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah perbezaan antara bonus jualan dan komisen jualan?

Bonus jualan adalah insentif kewangan yang ditawarkan kepada jurujual sebagai tambahan kepada gaji pokok atau komisen mereka. Ia biasanya berdasarkan pencapaian matlamat atau sasaran tertentu, seperti memenuhi atau melebihi kuota jualan atau meningkatkan kepuasan pelanggan. Bonus boleh dibayar secara sekaligus atau kenaikan, dan mungkin berdasarkan prestasi individu jurujual atau prestasi pasukan mereka.

Komisen jualan, sebaliknya, adalah peratusan jualan jurujual yang dibayar kepada mereka sebagai pampasan atas usaha mereka. Komisen biasanya berdasarkan nilai produk atau perkhidmatan yang dijual, dan boleh dibayar secara tetap, seperti mingguan atau bulanan.

Bagaimana untuk mencari struktur bonus jualan yang betul untuk memotivasikan pasukan anda?

Terdapat beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan semasa membuat struktur bonus jualan untuk memotivasikan pasukan anda:

Pastikan matlamatnya jelas dan boleh diukur: Pasukan anda perlu memahami dengan tepat apa yang perlu mereka lakukan untuk mendapatkan bonus. Ini mungkin berdasarkan sasaran jualan, skor kepuasan pelanggan, atau metrik lain.
Tetapkan matlamat yang realistik: Penting untuk menetapkan matlamat yang mencabar tetapi boleh dicapai. Jika matlamat terlalu sukar, ia boleh menghancurkan pasukan anda.
Sampaikan struktur bonus dengan jelas: Pastikan pasukan anda tahu bagaimana struktur bonus berfungsi, apa yang perlu mereka lakukan untuk mendapatkan bonus, dan bila bonus akan dibayar.
Menawarkan pelbagai bonus: Pertimbangkan untuk menawarkan pelbagai jenis bonus, seperti bonus sekali sahaja, bonus berulang, atau bonus yang terikat dengan pencapaian tertentu. Ini dapat membantu memastikan pasukan anda bermotivasi dan terlibat.
Pertimbangkan matlamat individu dan pasukan: Anda mungkin ingin mempertimbangkan matlamat individu dan pasukan apabila mencipta struktur bonus. Ini boleh membantu memupuk rasa kerja berpasukan dan kerjasama.
Semak dan laraskan struktur bonus dengan kerap: Adalah penting untuk menyemak dan menyesuaikan struktur bonus seperti yang diperlukan untuk memastikan ia masih berkesan dalam memotivasikan pasukan anda. Ini mungkin melibatkan peningkatan atau penurunan jumlah bonus, mengubah kriteria untuk mendapatkan bonus, atau membuat perubahan lain.

Apakah contoh bonus jualan?

Terdapat banyak cara yang berbeza bahawa syarikat boleh menyusun bonus jualan, dan contoh khusus akan berbeza-beza bergantung kepada industri, saiz syarikat, dan matlamat pasukan jualan. Berikut adalah beberapa contoh bonus jualan yang mungkin digunakan oleh syarikat:

Bonus prestasi individu: Jenis bonus ini memberi ganjaran kepada jurujual untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan mereka sendiri. Bonus mungkin berdasarkan nilai jualan yang dibuat, atau ia mungkin jumlah tetap.
Bonus prestasi pasukan: Bonus jenis ini memberi ganjaran kepada pasukan jurujual untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan kolektif mereka. Bonus boleh dibahagikan di kalangan ahli pasukan berdasarkan sumbangan mereka kepada kejayaan pasukan.
Bonus peraduan jualan: Sesetengah syarikat akan mengadakan pertandingan jualan, di mana jurujual bersaing antara satu sama lain atau menentang matlamat jualan yang telah ditetapkan. Pemenang peraduan boleh menerima bonus sebagai ganjaran atas usaha mereka.
Bonus kepuasan pelanggan: Sesetengah syarikat mungkin menawarkan bonus kepada jurujual yang secara konsisten menerima penilaian kepuasan pelanggan yang tinggi. Bonus jenis ini bertujuan untuk menggalakkan jurujual mengutamakan perkhidmatan pelanggan dan membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
Bonus pencapaian khas: Bonus jenis ini boleh diberikan kepada jurujual yang mencapai pencapaian jualan yang sangat mengagumkan, seperti membuat jualan besar atau kompleks, atau mendarat akaun baru.

Bagaimanakah anda menyusun pelan bonus jualan?

Terdapat banyak cara untuk menyusun pelan bonus jualan, dan pendekatan terbaik bergantung kepada matlamat perniagaan anda dan keperluan pasukan jualan anda. Berikut adalah beberapa langkah yang perlu dipertimbangkan semasa menstrukturkan pelan bonus jualan:

Tentukan matlamat pelan bonus: Apa yang anda mahu capai dengan pelan bonus? Adakah anda ingin meningkatkan jualan, meningkatkan kepuasan pelanggan, atau sesuatu yang lain?
Pilih metrik untuk dijejaki: Tentukan metrik yang akan anda gunakan untuk mengukur kejayaan. Ini boleh menjadi sasaran jualan, skor kepuasan pelanggan, atau metrik lain.
Tetapkan kriteria untuk mendapatkan bonus: Tentukan berapa banyak bonus yang akan diperolehi oleh individu atau pasukan berdasarkan prestasi mereka. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menetapkan tahap bonus yang berbeza berdasarkan berapa banyak individu atau pasukan melebihi sasaran.
Sampaikan pelan bonus kepada pasukan anda: Pastikan pasukan anda tahu bagaimana pelan bonus berfungsi, apa yang perlu mereka lakukan untuk mendapatkan bonus, dan bila bonus akan dibayar.
Semak dan sesuaikan pelan bonus dengan kerap: Adalah penting untuk menyemak dan menyesuaikan pelan bonus seperti yang diperlukan untuk memastikan ia masih berkesan dalam memotivasikan pasukan anda. Ini mungkin melibatkan peningkatan atau penurunan jumlah bonus, mengubah kriteria untuk mendapatkan bonus, atau membuat perubahan lain.

Apakah beberapa idea bonus jualan yang hebat?

Terdapat banyak idea bonus jualan yang berbeza yang boleh digunakan oleh syarikat untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan mereka. Beberapa idea bonus jualan termasuk:

Bonus tunai: Ini mungkin jenis bonus jualan yang paling mudah. Mereka boleh dibayar secara sekaligus atau sebagai peratusan gaji atau komisen jurujual.
Bonus berasaskan komisen: Sesetengah syarikat menawarkan bonus berasaskan komisen kepada jurujual yang melebihi sasaran jualan mereka. Bonus ini boleh menjadi peratusan komisen jurujual atau jumlah tetap setiap jualan.
Insentif perjalanan: Syarikat boleh menawarkan jurujual peluang untuk mendapatkan perjalanan ke lokasi eksotik atau destinasi lain yang diingini sebagai cara untuk memberi ganjaran kepada pemain terbaik mereka.
Bonus barangan: Syarikat boleh menawarkan jurujual peluang untuk mendapatkan barangan seperti elektronik, kad hadiah, atau barangan lain yang diingini sebagai cara untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada mereka.
Peluang kemajuan kerjaya: Syarikat boleh menawarkan jurujual peluang untuk maju dalam kerjaya mereka sebagai cara untuk memberi ganjaran kepada tahap prestasi jualan mereka yang tinggi. Ini mungkin termasuk promosi, tanggungjawab tambahan, atau peluang latihan dan pembangunan tambahan.
Pengiktirafan dan anugerah: Syarikat juga boleh memberi motivasi dan ganjaran kepada pasukan jualan mereka dengan mengiktiraf pencapaian mereka dan menganugerahkan mereka dengan sijil, plak, atau bentuk pengiktirafan lain.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Bagaimana untuk mengira bonus jualan?

Untuk mengira bonus jualan, anda perlu menentukan perkara berikut:

Jumlah jualan yang dibuat oleh pekerja: Ini boleh dikira dengan menambah semua jualan yang telah dibuat oleh pekerja dalam tempoh masa tertentu, seperti sebulan atau seperempat.
Peratusan bonus jualan: Ini adalah peratusan jualan yang akan dibayar sebagai bonus. Peratusan ini biasanya berdasarkan prestasi jualan pekerja berbanding sasaran atau matlamat.
Jumlah bonus jualan: Untuk mengira jumlah bonus jualan, darabkan jumlah jualan pekerja dengan peratusan bonus jualan. Sebagai contoh, jika pekerja telah membuat jualan $ 10,000 dan peratusan bonus jualan adalah 10%, jumlah bonus jualan adalah $ 1,000.