Suruhanjaya Jualan

Suruhanjaya jualan adalah salah satu aspek yang paling kritikal dalam sistem pampasan jualan. Komisen jualan adalah bayaran tambahan untuk prestasi jurujual. Bayaran ini boleh berdasarkan sama ada nombor atau jumlah jualan mereka.

Komisen mungkin kadar tetap, atau boleh dikira ''sebagai peratus daripada jualan mereka', yang bermaksud untuk setiap penjualan, mereka memperoleh peratusan tertentu sebagai komisen.

Apakah komisen jualan?

Komisen jualan adalah pampasan yang dibayar kepada seseorang berdasarkan jumlah jualan yang dihasilkan. Ia mungkin sama ada peratusan pendapatan atau jumlah dolar tetap bagi setiap unit yang dijual.

Komisen jualan adalah motivator yang sangat baik untuk jurujual dan telah digunakan dalam konteks ini selama beribu-ribu tahun. Pelan komisen jualan yang berkesan perlu membayar bonus hanya apabila pendapatan yang mencukupi diperolehi untuk membolehkan bonus dibayar.

Komisen = Gaji pokok + (jualan yang disasarkan - jualan sebenar)

Mengapa komisen jualan penting?

Komisen jualan adalah penting kerana mereka membantu:

Membina persaingan yang sihat: Komisen jualan menggalakkan pekerja untuk bersaing antara satu sama lain untuk jualan yang lebih tinggi.
Menyediakan perkhidmatan pelanggan yang lebih baik: Jurujual yang ingin mendapatkan lebih banyak wang akan melakukan apa sahaja yang mereka mampu untuk memastikan pelanggan mereka berpuas hati dengan pengalaman dan pembelian mereka lagi pada masa akan datang.
Tingkatkan fokus jualan: Apabila pekerja dibayar terutamanya berdasarkan jualan, mereka akan mengalihkan tumpuan mereka dari aspek perniagaan lain, seperti pemasaran atau kewangan, ke arah menjual produk sebaliknya. Ini mewujudkan sistem yang lebih cekap.
Tingkatkan motivasi: Prospek memperoleh komisen mendorong pekerja untuk bekerja lebih keras - atau sekurang-kurangnya berusaha lebih keras - yang boleh membawa kepada peningkatan produktiviti dan keuntungan bagi syarikat dan semangat pekerja yang lebih tinggi.
Menggalakkan wakil jualan untuk pergi lebih jauh: Wakil jualan yang dibayar komisen cenderung bekerja lebih keras daripada rakan-rakan mereka yang tidak ditugaskan kerana mereka diberi insentif untuk berbuat demikian. Ini boleh memberi manfaat terutamanya jika anda menawarkan pelbagai produk dan perkhidmatan.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah struktur komisen jualan biasa?

Berikut adalah beberapa struktur komisen jualan yang paling biasa digunakan oleh perniagaan:

Gaji pokok + komisen: Syarikat menggunakannya kerana ia mengawal kos mereka dan membolehkan mereka memberi ganjaran kepada pekerja berdasarkan prestasi. Walaupun gaji pokok anda rendah, ia boleh ditingkatkan semasa anda terus mengembangkan wilayah atau jumlah jualan anda.
Pelan komisen lurus: Anda dibayar satu kadar untuk semua jualan tanpa mengira saiz atau jenis jualan (anda tidak mempunyai fleksibiliti). Ini memudahkan syarikat kerana mereka tidak perlu risau untuk membayar kadar yang berbeza untuk penjualan atau wilayah yang berbeza.
Pelan komisen relatif: Ia berdasarkan peratusan harga produk, jadi ia boleh berbeza-beza berdasarkan jenis produk yang anda jual.
Pelan komisen garis lurus: Pelan komisen jenis ini membayar pekerja berdasarkan prestasi jualan peribadi mereka tanpa mempertimbangkan jumlah jualan yang dibuat oleh ahli pasukan lain.
Pelan komisen mutlak: Wakil jualan dalam pelan ini dibayar tanpa mengira sama ada mereka memenuhi atau melebihi matlamat mereka. Ini bermakna mereka hanya akan dibayar jika mereka mencapai jumlah jualan sasaran mereka.
Pelan komisen berperingkat: Pelan komisen berperingkat adalah satu bentuk skema pembayaran di mana wakil memperoleh komisen yang lebih tinggi ketika mereka mencapai matlamat jualan. Struktur gaji ini menggalakkan wakil untuk meletakkan usaha tambahan yang diperlukan untuk mencapai tahap yang lebih tinggi dan mencapai kuota yang besar.
Pelan komisen pukal wilayah: Pelan pampasan di mana wakil jualan memperoleh pendapatan berdasarkan jumlah jualan dan kadar wilayah.

Apakah perbezaan antara komisen jualan dan bonus?

Komisen jualan

Ia adalah sekeping teka-teki pampasan keseluruhan pekerja yang dibayar apabila mereka membuat jualan.
Komisen digunakan untuk memberi ganjaran kepada pekerja kerana menjual barangan atau perkhidmatan.
Biasanya, dibayar secara mingguan, bulanan atau suku tahunan.

Bonus

Bonus adalah pampasan insentif yang dibayar apabila ambang tertentu dipenuhi, seperti kuota jualan.
Bonus digunakan untuk memotivasikan pekerja untuk mencapai matlamat tertentu atau meningkatkan prestasi.
Biasanya dibayar pada akhir tahun atau tempoh fiskal.

Berapakah purata peratusan komisen jualan oleh industri?

Menurut BLS, gaji purata bagi wakil jualan ialah $ 51,440 setahun. Peratusan purata komisen jualan seperti yang ditakrifkan oleh Biro Statistik Buruh adalah seperti berikut:

Wakil jualan borong dan pembuatan: $ 61,660

Ejen jualan insurans: $ 50,600

Ejen jualan pengiklanan: $ 51,740

Broker hartanah dan ejen jualan: $ 50,300

Ejen jualan sekuriti, komoditi dan perkhidmatan kewangan: $ 64,120

Pekerja jualan pintu ke pintu, vendor berita dan jalanan, dan pekerja berkaitan: $ 26,430

Pekerja jualan dan berkaitan, semua yang lain: $ 33,220

Petua pro:

Lupakan kerumitan mengira komisi untuk pasukan jualan anda Compass. Mengurus dan mengautomasikan program komisi jualan dengan mudah, daripada pelancaran kepada pengiraan dan pengeluaran insentif.

Bagaimana untuk mereka bentuk struktur komisen jualan anda?

Berikut adalah lima langkah bagaimana anda boleh membangunkan struktur komisen jualan anda:

Langkah 1. Kenal pasti matlamat anda: Langkah pertama anda adalah mengenal pasti apa yang ingin anda capai dengan struktur komisen anda. Adakah anda ingin memberi motivasi kepada jurujual anda? Adakah anda mahu mereka menjual lebih atau kurang? Atau mungkin kedua-duanya?
Langkah 2. Tentukan apa yang perlu diukur dan bagaimana: Sebaik sahaja anda mengenal pasti apa yang anda mahukan daripada pasukan anda, sudah tiba masanya untuk menentukan sejauh mana sebenarnya mereka akan diberi ganjaran jika mereka mencapai matlamat tersebut.
Langkah 3. Tentukan jenis struktur komisen: Pertimbangkan faktor seperti lokasi geografi, kategori produk atau liputan wilayah apabila menentukan berapa banyak yang perlu dibayar setiap orang berdasarkan metrik prestasi.
Langkah 4. Kenal pasti gabungan insentif yang tepat untuk pasukan jualan anda: Fahami apa yang mendorong ahli pasukan anda dan bagaimana mereka boleh bermotivasi secara berbeza berdasarkan ciri-ciri mereka.
Langkah 5. Sediakan pelan pampasan yang berfungsi untuk semua orang yang terlibat: Reka bentuk struktur komisen yang berkesan untuk menyediakan pelan pampasan yang berfungsi untuk semua orang yang terlibat—anda, pekerja anda dan syarikat anda.
Langkah 6: Menilai prestasi secara teratur dan menyesuaikan mengikut keperluan: Menilai prestasi pekerja berdasarkan matlamat dan objektif individu. Pertimbangkan untuk melaraskan gaji berdasarkan prestasi atau faktor lain seperti lokasi geografi, tahap kekananan atau klasifikasi kedudukan.

Bagaimanakah komisen jualan dikenakan cukai?

Upah tertakluk kepada penangguhan cukai gaji bawa pulang, jadi pembayaran komisen juga tertakluk kepada cukai sehingga penangguhan komisen 25% rata ditolak dari keseluruhannya. Ini boleh dikira menggunakan kaedah agregat atau kaedah penangguhan lain.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Apakah faktor untuk mengira komisen jualan?

Pertimbangkan faktor-faktor berikut kerana mereka memainkan peranan yang besar dalam mempengaruhi pembayaran:

‍

Asas komisen: Biasanya jumlah jualan tetapi juga boleh menjadi margin kasar, keuntungan bersih, atau nilai inventori.
Kadar komisen: Ini adalah nombor tetap atau peratusan yang berkaitan dengan jumlah jualan.
Override: Kadar komisen mungkin berubah mengikut hasilnya. Jika ahli pasukan menjual lebih daripada yang dijangkakan, maka mereka mungkin memperoleh pendapatan lebih daripada biasa. Penggantian juga boleh digunakan jika seseorang tidak mencapai matlamat tertentu atau melakukan di bawah jangkaan.
Tempoh komisen: Ia adalah tempoh di mana anda mengira jumlah jualan dan memohon komisen. Tahun adalah tipikal untuk skala pengukuran ini, tetapi mungkin untuk menetapkan jangka masa 30 hari atau ukuran bulanan dan bukannya setiap tahun jika diperlukan.
Berpecah: Suruhanjaya boleh berpecah jika beberapa orang menyumbang kepada jualan. Mungkin juga terdapat perjanjian yang menyatakan pengurus kawasan memperoleh peratusan hasil jualan yang dicapai oleh pekerja serantau.
Peringkat komisen: Satu kadar boleh digunakan oleh polisi untuk bahagian tertentu asas komisen dan kadar yang berbeza dengan jumlah baki.