Insentif Jualan

Insentif jualan adalah ganjaran atau pampasan yang diberikan kepada jurujual kerana melaksanakan sehingga tahap, terutamanya untuk menjual sejumlah barangan atau perkhidmatan tertentu. Dengan kata mudah, insentif jualan adalah ganjaran yang diterima oleh jurujual untuk dapat menjual lebih banyak produk atau perkhidmatan.

Istilah "insentif jualan" digunakan oleh perniagaan untuk menerangkan strategi di mana ganjaran atau pampasan terikat kepada jurujual untuk mencapai matlamat yang telah ditetapkan. Insentif boleh menjadi motivator besar. Apabila pekerja dibayar sebahagian atau sepenuhnya berdasarkan jualan, mereka sering bekerja lebih keras untuk meningkatkan jumlah jualan yang mereka hasilkan.

Apakah insentif jualan?

Insentif jualan adalah ganjaran kewangan yang diberikan oleh syarikat kepada pasukan jualannya. Tujuannya adalah untuk menggalakkan jurujual meningkatkan jumlah jualan dan produktiviti. Memberi insentif kepada pasukan jualan anda mempunyai pelbagai faedah. Ia membantu meningkatkan jualan, meningkatkan saiz setiap tawaran, dan mendapatkan lebih banyak perniagaan berulang daripada pembeli.

Apakah pelan insentif jualan?

Pelan insentif jualan adalah sejenis pampasan yang biasa digunakan dalam perniagaan komersial, yang datang sama ada sebagai dana insentif prestasi jualan peribadi atau sebagai ganjaran untuk bekerja dengan wakil jualan.

Pelan insentif jualan adalah cara terbaik untuk memberi insentif atau motivasi kepada pasukan jualan anda untuk mencapai atau melebihi kuota. Ia mencapai dua matlamat: satu, ia menggalakkan jurujual untuk mencapai sasaran mereka, dan dua, ia membantu perniagaan untuk memacu lebih banyak pendapatan dan pertumbuhan.

Sebagai tambahan kepada pelan pampasan standard, pelan insentif boleh merangkumi SPIF (Dana Insentif Program Jualan) atau ganjaran bukan kewangan lain seperti peluang luar biasa, tugasan pilihan, sokongan pejabat rumah tambahan, pengiktirafan, dan bonus tunai.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah amalan terbaik insentif jualan?

Insentif ialah cara terbaik untuk membolehkan ahli pasukan jualan anda melakukan perkara yang anda mahu mereka lakukan. Insentif terbaik memberi ganjaran kepada tingkah laku yang betul, bukan hanya jumlah jualan atau pendapatan.

Berikut adalah beberapa petua untuk memanfaatkan insentif jualan sepenuhnya:

Pastikan mereka jelas dan berkomunikasi dengan baik.
Berikan masa kepada pasukan jualan untuk mencapai matlamat mereka sebelum anda mengambil ganjaran mereka.
Pastikan semua orang dalam pasukan dimasukkan ke dalam program insentif anda, bukan hanya pemain terbaik.
Berikan pekerja di semua peringkat organisasi akses kepada latihan dan bimbingan untuk menjadi lebih berkesan dalam menjual produk atau perkhidmatan anda.

Bagaimana untuk membuat program insentif jualan?

Program insentif jualan yang baik mesti bertujuan untuk memberikan keterlihatan lengkap ke dalam jangkaan, sasaran, dan struktur ganjaran kepada wakil jualan.

Berikut ialah proses langkah demi langkah untuk mewujudkan program insentif jualan:

Langkah 1. Tetapkan kriteria kelayakan: Tentukan siapa yang hendak dimasukkan ke dalam skim ini. Tentukan kriteria kelayakan dengan jelas dan sampaikan tentangnya kepada pasukan jualan anda. Tanpa komunikasi yang betul, anda akan menghadapi risiko menimbulkan kekeliruan, yang boleh menjejaskan kadar kejayaan program insentif.
Langkah 2. Pilih hasil untuk memberi insentif: Tentukan ukuran prestasi yang ingin anda berikan ganjaran. Pastikan mereka sejajar dengan keutamaan perniagaan anda dan memberi kesan positif terhadap tingkah laku pekerja. Walaupun anda menganggap 'pendapatan' sebagai metrik yang paling penting, memikirkan semula metrik 'keuntungan' sebenar lebih masuk akal.
Langkah 3. Fokus pada campuran gaji: Ini adalah nisbah antara gaji insentif dan gaji pokok pada prestasi sasaran. Keputusan anda mesti berkait rapat dengan jenis peranan jualan yang anda miliki, pemfaktoran kerumitan dan panjang kitaran jualan biasa, dan kesan jurujual terhadap keputusan pembelian pelanggan.
Langkah 4. Jumlah nilai tunai sasaran: Apabila ia datang kepada daya saing gaji inventif anda, jangan hanya melihat jumlah data tunai median. Kuncinya adalah untuk memastikan anda tidak kurang membayar pemain terbaik dan membayar lebih banyak penghibur di bawah.
Langkah 5. Kira insentif: Kira pendapatan menggunakan formula yang betul, kadar pecutan dan lengkung pembayaran. Ini juga mungkin melibatkan ambang (tahap prestasi minimum yang perlu dicapai sebelum memperoleh insentif), dan mekanisme atau had yang memberikan perlindungan risiko kewangan.
Langkah 6. Tentukan kekerapan pembayaran: Tentukan berapa kerap anda ingin membayar pendapatan insentif kepada jualan anda. Sebagai peraturan ibu jari, masa yang sesuai untuk membayar adalah apabila jualan ditutup, kerana ia memaksimumkan kesan motivasi. Sebaliknya, persekitaran di mana jualan mempunyai jenis transaksi terpendek, pembayaran suku tahunan atau bulanan berfungsi dengan baik.

Bagaimana untuk mengira insentif untuk pasukan jualan?

Satu cabaran dengan memberi insentif jualan ialah anda perlu memikirkan berapa banyak komisen yang harus diterima oleh setiap jurujual, yang bermaksud anda perlu memutuskan cara mengira insentif untuk jualan.

Berikut ialah formula untuk dikira:

Bayaran insentif jualan = Jumlah keuntungan jualan x Peratusan komisen yang diperuntukkan

Sebagai contoh: Katakan Martin, jurujual bertanggungjawab untuk mencapai sasaran $ 100,000 tahun ini dengan komisen insentif sebanyak 10%. Kemudian, pembayaran beliau pada akhir tahun adalah seperti di bawah:

Insentif jualan Martin = $ 100,000 x 10% = $ 10,000

Tidak kira jenis program insentif jualan yang anda gunakan, nombor itu akan ditentukan dalam salah satu daripada dua cara: keuntungan kasar atau keuntungan bersih.

Petua pro:

Lupakan kerumitan mengira insentif untuk pasukan jualan anda Compass. Mengurus dan mengautomasikan program insentif jualan dengan mudah, daripada pelancaran kepada pengiraan dan pengeluaran insentif.

Bagaimana untuk memberi insentif kepada kakitangan jualan?

Memberi insentif kepada kakitangan jualan adalah bahagian penting dalam pasukan jualan mana-mana syarikat, tetapi memotivasi kumpulan pekerja ini boleh menjadi sukar. Berikut ialah petua untuk mencipta program insentif yang sesuai untuk mereka:

Pastikan mereka tahu sasaran mereka untuk tahun dan bulan: Sekiranya mereka tidak mempunyai sasaran yang jelas, maka tidak ada cara untuk mereka melihat apakah mereka melakukannya dengan baik atau tidak. Ini akan membawa kepada semangat rendah dan demotivasi di kalangan pasukan.

Menawarkan komisen berdasarkan setiap urus niaga: Cara terbaik untuk memotivasi kakitangan jualan adalah dengan membayar mereka berdasarkan prestasi. Salah satu cara paling mudah untuk melakukan ini adalah dengan struktur komisen yang membayar peratusan setiap jualan, dengan kadar yang lebih tinggi tersedia untuk tawaran bernilai lebih tinggi atau jumlah yang lebih besar.

Padankan pembayaran dengan nilai syarikat: Tuliskan faktor-faktor dan atas dasar apa kakitangan jualan anda dibayar berdasarkan tahap kemahiran dan pengalaman mereka, tetapi ingat bahawa pampasan tidak hanya mencerminkan seberapa baik seseorang melakukan tugas mereka - ia juga menghantar isyarat tentang jenis perniagaan yang anda cuba jalankan.

Pertimbangkan faedah lain daripada bonus tunai sahaja: Sekiranya anda mempunyai tambahan $ 100K berbaring sekitar bulan ini tetapi tidak tahu bagaimana membelanjakannya untuk insentif untuk tenaga jualan anda tanpa berhutang.

Bagaimana untuk memotivasi pasukan jualan dengan insentif?

Motivasi jualan boleh menjadi rumit, tetapi ia penting. Jika anda mempunyai pasukan jualan, anda pasti mahu mereka bermotivasi dan teruja dengan pekerjaan mereka. Berikut ialah beberapa petua untuk meningkatkan pasukan jualan anda dengan insentif.

Ketahui perkara yang mendorong pasukan jualan anda: Sebelum anda boleh mula memotivasi pasukan jualan anda, anda perlu tahu apa yang mendorong mereka. Sesetengah orang didorong oleh wang, sementara yang lain diilhamkan oleh pengiktirafan dan pujian. Anda perlu memikirkan kategori mana setiap ahli pasukan jatuh ke dalam untuk menyesuaikan insentif anda dengan sewajarnya.
Tetapkan matlamat untuk setiap ahli pasukan: Matlamat anda adalah untuk setiap ahli pasukan melebihi kuota mereka atau mencapai nombor sasaran mereka dalam jangka masa tertentu - katakan enam bulan atau satu tahun dari sekarang.
Buat sistem ganjaran berdasarkan prestasi: Sebaik sahaja anda menyediakan program insentif anda, buat sistem ganjaran berdasarkan prestasi.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Adakah insentif jualan dikenakan cukai?

Ya, insentif jualan adalah pendapatan bercukai, jadi anda ingin memastikan bahawa anda membayar cukai yang sesuai ke atasnya. Ini boleh termasuk komisen pekerja, bonus, dan bentuk pampasan lain untuk memenuhi atau melebihi matlamat jualan.

IRS menganggap pembayaran ini sebahagian daripada gaji tetap pekerja anda, jadi pembayaran ini mesti dimasukkan dalam penyata cukai pendapatan tahunan mereka.