Ganjaran Jualan

Ganjaran jualan adalah insentif atau bonus yang diberikan kepada jurujual untuk memotivasikan mereka untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan mereka. Ganjaran ini boleh dalam bentuk wang tunai, barangan, atau anugerah bukan tunai lain.

Tujuan ganjaran jualan adalah untuk menggalakkan jurujual bekerja lebih keras dan lebih berkesan serta mengenali dan memberi ganjaran kepada pencapaian mereka. Ganjaran jualan boleh berdasarkan pelbagai kriteria, seperti bilangan jualan yang dibuat, nilai jualan, keuntungan jualan, atau langkah prestasi lain.

Adalah penting bagi majikan untuk menyediakan ganjaran jualan yang bermakna dan memotivasi kerana mereka boleh membantu meningkatkan semangat pekerja, meningkatkan produktiviti, dan berpotensi meningkatkan pendapatan.

Ganjaran jualan boleh digunakan dalam pelbagai cara:

Untuk memberi insentif kepada jurujual untuk mencapai atau melebihi matlamat mereka.
Untuk memberi ganjaran kepada pekerja kerana menjadi sebahagian daripada pasukan yang berjaya.
Untuk menyediakan sumber pendapatan tambahan untuk golongan berprestasi tinggi.
Untuk mengiktiraf prestasi luar biasa.

Apakah ganjaran jualan?

Ganjaran jualan adalah insentif atau bonus yang diberikan kepada jurujual untuk memotivasikan mereka untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan mereka. Ganjaran ini boleh dalam bentuk bonus kewangan, pengiktirafan atau status dalam syarikat, atau insentif bukan kewangan lain seperti perjalanan, kad hadiah, atau faedah lain.

Ganjaran jualan sering digunakan untuk memotivasikan jurujual untuk bekerja lebih keras dan mencapai tahap prestasi yang lebih tinggi, serta untuk mengenali dan memberi ganjaran kepada pemain terbaik dalam pasukan jualan. Ganjaran jualan boleh digunakan dalam pelbagai tetapan, termasuk persekitaran jualan perniagaan-ke-pengguna (B2C) dan perniagaan ke perniagaan (B2B).

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Bagaimana untuk membina program ganjaran jualan yang cekap?

Program ganjaran jualan boleh menjadi cara yang berkesan untuk memotivasi dan melibatkan pasukan jualan, tetapi penting untuk mereka bentuk dengan teliti untuk memastikan ia berkesan dan mampan. Berikut adalah beberapa petua untuk membina program ganjaran jualan yang cekap:

Tetapkan matlamat yang jelas: Langkah pertama dalam membina program ganjaran jualan adalah mewujudkan apa yang anda cuba capai. Ini boleh meningkatkan jualan keseluruhan, meningkatkan kepuasan pelanggan, atau mencapai sasaran tertentu.
Pilih ganjaran yang betul: Ganjaran anda semestinya bermakna dan menarik bagi pasukan jualan anda. Ini boleh termasuk insentif kewangan seperti komisen atau bonus atau ganjaran bukan kewangan seperti masa percutian tambahan atau pengiktirafan.
Berkomunikasi dengan jelas: Pastikan pasukan jualan anda memahami program dan ganjaran yang ada. Ini termasuk menjelaskan bagaimana program ini berfungsi dan kriteria apa yang akan menentukan siapa yang layak mendapat ganjaran.
Pantau dan laraskan: Pantau kejayaan program ganjaran jualan anda dan buat pelarasan mengikut keperluan. Ini termasuk mengubah ganjaran yang ditawarkan atau menyesuaikan kriteria untuk mendapatkannya.
Raikan kejayaan: Kenali dan raikan pencapaian pasukan jualan anda apabila mereka mencapai matlamat mereka. Ini termasuk pengiktirafan awam atau acara khas untuk meraikan kejayaan mereka.

Apakah beberapa idea ganjaran jualan yang hebat?

Berikut adalah beberapa idea untuk ganjaran jualan:

Bonus tunai: Bonus tunai adalah cara yang mudah dan berkesan untuk memberi ganjaran kepada jurujual atas kerja keras mereka. Anda boleh menawarkan jumlah tetap atau peratusan daripada jumlah jualan jurujual.
Perjalanan atau percutian: Menawarkan perjalanan atau percutian sebagai ganjaran untuk prestasi jualan teratas. Ini boleh menjadi percutian hujung minggu, pelayaran, atau percutian yang lebih lama ke destinasi pilihan jurujual.
Hadiah atau barangan: Pertimbangkan untuk menawarkan hadiah atau barangan untuk memberi ganjaran kepada kejayaan jualan. Ini boleh termasuk kad hadiah, elektronik, atau barangan bernilai tinggi lain yang akan dihargai oleh jurujual.
Peluang pembangunan profesional: Menawarkan peluang untuk pembangunan profesional, seperti kursus latihan atau persidangan, untuk memberi ganjaran kepada jurujual atas kerja keras mereka.
Pengiktirafan dan pujian: Jangan memandang rendah nilai pengiktirafan dan pujian yang mudah. Pengakuan orang ramai terhadap pencapaian jurujual boleh menjadi motivator yang kuat.
Faedah atau keistimewaan khas: Menawarkan faedah atau keistimewaan istimewa kepada jurujual teratas, seperti jadual kerja fleksibel, tempat letak kereta yang dikhaskan, atau akses ke acara atau aktiviti syarikat.
Acara pembinaan pasukan: Anjurkan acara atau aktiviti pembinaan pasukan, seperti acara kumpulan atau latihan pembinaan pasukan, untuk memberi ganjaran dan mengiktiraf usaha pasukan jualan anda.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Bagaimana untuk memberi motivasi kepada pasukan jualan dengan ganjaran?

Terdapat beberapa cara untuk memotivasikan pasukan jualan dengan ganjaran:

Menyedari dan memberi ganjaran kerja keras dan pencapaian pasukan jualan anda boleh menjadi motivator yang kuat. Pertimbangkan untuk menawarkan insentif seperti bonus, komisen, atau ganjaran lain untuk pemain terbaik.
Orang yang berbeza didorong oleh perkara yang berbeza. Pertimbangkan untuk menawarkan pelbagai ganjaran, seperti bonus, komisen, kad hadiah, atau insentif lain, untuk menarik minat kumpulan pekerja yang pelbagai.
Sekiranya ganjaran terlalu sukar dicapai, mereka mungkin bukan motivator yang berkesan. Pastikan ganjaran yang anda tawarkan dapat dicapai, tetapi juga cukup mencabar untuk memberi inspirasi kepada pasukan jualan anda untuk mendorong diri mereka sendiri.
Pastikan pasukan jualan anda tahu bagaimana program ganjaran berfungsi dan bagaimana mereka boleh mendapatkan ganjaran. Pertimbangkan untuk memberikan kemas kini tetap mengenai kemajuan ke arah matlamat dan ganjaran yang tersedia.

‍

Ingat bahawa ganjaran hanyalah satu alat dalam kit alat motivasi anda. Adalah penting untuk mempertimbangkan keperluan individu dan motivasi pasukan jualan anda dan menggunakan pelbagai strategi untuk memastikan mereka bermotivasi dan terlibat.