Jualan SPIFF

SPIFF (Dana Insentif Prestasi Jualan) ialah ganjaran jangka pendek yang diterima oleh wakil jualan untuk memenuhi matlamat dan objektif yang ditetapkan dalam tempoh masa tertentu. Oleh kerana SPIFF adalah bonus segera, ia mendorong wakil jualan untuk mencapai prestasi optimum sambil bekerja pada matlamat dan objektif mereka.

SPIFF adalah kaedah terbaik untuk memastikan anda mempunyai budaya kerja yang menyeronokkan dan bermanfaat dalam syarikat. SPIFF membolehkan anda memberi ganjaran kepada pemain terbaik anda pada akhir setiap suku tahun berdasarkan prestasi mereka.

Apakah SPIFF dalam jualan?

SPIFF (Dana Insentif Prestasi Jualan) adalah jumlah yang diketepikan oleh syarikat untuk memberi ganjaran kepada wakil jualannya kerana mencapai matlamat jangka pendek. SPIFF ialah cara terbaik untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada kakitangan jualan anda sambil membantu syarikat anda berkembang ke tahap yang lebih tinggi.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Apakah program SPIFF?

Program SPIFF adalah kempen jangka pendek untuk memberi insentif atau ganjaran kepada penjualan perkhidmatan atau produk tertentu. Jika wakil goyah pada nombor jualan mereka dan memerlukan dorongan tambahan, vendor suka memberi mereka bonus kecil untuk pergi ke atas dan seterusnya - terutamanya apabila anda menambahnya sehingga gaji pokok.

Program SPIFF boleh termasuk ganjaran seperti komisen tambahan atau kad hadiah tetapi juga boleh melibatkan faedah yang lebih rumit seperti peningkatan perkongsian, hadiah tunai, atau perjalanan percutian.

Adakah SPIFF jualan berfungsi?

Ya, mereka buat. Jurujual sering didorong oleh wang dan pengiktirafan, dan SPIFF adalah cara untuk membantu mereka mencapai kedua-duanya.

Faedah melaksanakan SPIFF untuk jualan adalah banyak dan ini termasuk:

Menggalakkan persaingan yang sihat antara pekerja, yang meningkatkan produktiviti dan kualiti kerja.
Mengeratkan hubungan antara majikan dan pekerja.
Meningkatkan semangat dengan membolehkan pekerja menerima ganjaran kewangan kerana melebihi sasaran mereka.
Meningkatkan prestasi dan produktiviti dengan menggalakkan wakil untuk bekerja lebih keras dan lebih cekap untuk mendapatkan lebih banyak wang. Ini mempunyai kesan langsung terhadap tahap produktiviti individu serta prestasi pasukan secara keseluruhan.

Apakah perbezaan antara SPIFF dan komisen?

SPIFF adalah peratusan jualan, sedangkan komisen adalah peratusan keuntungan.

SPIFF adalah kadar rata yang dibayar kepada ahli gabungan berdasarkan penjualan item. Kadar rata boleh dikira dalam apa jua cara yang dikehendaki oleh peniaga tetapi biasanya berdasarkan keuntungan atau pendapatan yang dijana oleh setiap penjualan.

Komisen biasanya dikira sebagai peratusan daripada jumlah keuntungan bersih yang dihasilkan oleh jualan. Sekiranya anda membayar komisen 10%, dan produk anda berharga $ 100 untuk membuat dan menjual dengan harga $ 110, maka komisen anda akan menjadi 10% (atau $ 10).

Apakah perbezaan antara SPIFF dan SPIV?

Perbezaan antara SPIFF (Dana Insentif Program Jualan) dan SPIV (Insentif Prestasi Jualan) ialah SPIFF adalah insentif sementara manakala SPIV adalah insentif tetap.

SPIFF sering digunakan sebagai insentif jangka pendek, kerana ia boleh menjadi lebih berkesan daripada bonus dalam meningkatkan jualan. Walau bagaimanapun, ia hanya tersedia sehingga akhir tahun fiskal.

SPIV diberikan kepada pekerja berdasarkan prestasi mereka dari masa ke masa, bukan hanya pada akhir tahun fiskal.

Apakah jenis SPIFF jualan?

SPIFF adalah bonus yang diberikan oleh syarikat kepada pekerjanya. Ia boleh dikelaskan kepada dua jenis:

SPIFF Tunai: Ini boleh dibayar secara tunai, cek, atau kad hadiah. Ia boleh digunakan untuk apa sahaja dari bonus untuk mencapai matlamat jualan tertentu kepada insentif untuk tindakan tertentu. Sebagai contoh, jurujual mungkin mendapat bayaran bernilai $500 apabila mereka membawa masuk perniagaan baharu daripada pelanggan sedia ada.

SPIFF Bukan Tunai: Ini termasuk kad hadiah dan barangan. Mereka boleh diberikan sebagai hadiah pintu atau program anugerah pekerja pada akhir tahun. Sebuah syarikat yang menjual ruang pengiklanan boleh memberikan kemeja-T atau topi dengan logo mereka sebagai spiff bukan tunai pada persidangan jualan tahunan mereka.

Petua pro:

Lupakan kerumitan mengira insentif untuk pasukan jualan anda Compass. Mengurus dan mengautomasikan program insentif jualan dengan mudah, daripada pelancaran kepada pengiraan dan pengeluaran insentif.

Bagaimana untuk menjalankan program SPIFF jualan yang berjaya?

Berikut ialah proses langkah demi langkah yang perlu diikuti untuk menjalankan program SPIFF yang berjaya:

Fahami matlamat anda dan tentukan dengan jelas: Di sinilah anda menentukan kejayaan yang kelihatan seperti syarikat anda dan mengetahui berapa banyak insentif jualan peranan yang akan dimainkan dalam mencapai matlamat tersebut.
Nyatakan bagaimana wakil anda harus mencapai matlamat anda: Jelaskan matlamat anda dan tingkah laku yang diharapkan. Ini mungkin apa-apa daripada memanggil akaun tertentu lebih kerap daripada yang lain, menempah lebih banyak janji temu, atau menjual lebih banyak produk kepada pelanggan yang belum membelinya sebelum ini.
Menetapkan siapa yang boleh menyertai: Tentukan sama ada semua orang dalam pasukan akan layak atau jika hanya orang tertentu yang memerlukan insentif (contohnya, pengurus vs penyumbang individu).
Tentukan jangka masa: Menetapkan jangka masa untuk masa promosi akan berlaku (iaitu, akhir suku, akhir bulan) supaya pekerja dapat merancang dengan sewajarnya dan bukannya tergesa-gesa pada saat-saat akhir untuk memastikan mereka memenuhi matlamat mereka tepat pada masanya untuk tarikh akhir.
Belanjawan dengan betul: Program SPIFF boleh menjadi lebih mahal daripada yang anda jangkakan. Sentiasa sedar tentang potensi kos yang berkaitan dengan program-program ini dan membuat rancangan anda dengan sewajarnya.
Lihat jika ia berbaloi: Mempunyai strategi untuk menentukan kejayaan program. Metrik yang paling sesuai dengan objektif jualan anda harus ditakrifkan dan digunakan sebagai panduan. Dengan cara ini, anda boleh memutuskan sama ada untuk menjalankan spiff yang setanding pada masa akan datang atau tidak.

Adakah SPIFF boleh dikenakan cukai?

Ya, SPIFF dikenakan cukai. Dalam banyak kes, mereka sering boleh dikenakan cukai bergantung kepada jenis ganjaran atau insentif yang tepat. Pastikan pekerja anda menyedari sebarang cukai SPIFFS yang mungkin dikaitkan dengan insentif tersebut.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.