.svg)
Waarom zouden bedrijven kiezen voor een incentiveprogramma? Hoe kan een individu of team, naast het basissalaris, meer voordeel halen uit de organisatie? Hoe kan je verkopers motiveren om meer te verkopen zonder hen motiverende toespraken te geven?
Het doel van een stimuleringsprogramma is om positief gedrag in uw team aan te moedigen, verwachtingen en normen voor alle verkopers vast te stellen en resultaten te stimuleren om algemene individuele, team- en organisatiedoelen te bereiken.
De structuur van een stimuleringsprogramma verschilt per bedrijf en deze programma's zijn meestal
Er moet een stimuleringsplan zijn voor elk lid van het verkoopteam op basis van hun organisatie, middelen, doelen, rol, ervaring, lengte van de verkoopcyclus en het soort deals waarmee ze zich bezighouden. Hier zijn enkele andere factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het samenstellen van een programma voor de medewerkers:
Incentives kunnen gericht zijn op specifieke doelen zoals verkoopcijfers of retentiepercentages om de strategische ontwikkeling van uw bedrijf te ondersteunen. Het behalen van dagelijkse doelstellingen voor een verkoper of bedrijf brengt je een stap dichter bij het uiteindelijke doel. Territoria toewijzen, doelen en quota vaststellen
Wedstrijden waarbij verkoopteams aan het einde van de week of aan het einde van de maand een prijs krijgen als ze hun doelen halen.
Wekelijkse bonanza's zijn verkoopprogramma's die een hele week duren en lopen tijdens lange vakantieseizoenen zoals Thanksgiving en Kerstmis of eindejaarsuitverkoop.
Of misschien kun je elk kwartaal een werkreis programmeren als het verkoopteam zijn verkoopdoel haalt.
Een langetermijnbonusplan (LTIP) is over het algemeen een bedrijfsbeleid dat werknemers beloont voor het bereiken van specifieke doelen die de omzet van de organisatie verhogen. In een typisch LTIP moet de verkoper aan verschillende voorwaarden of vereisten voldoen.
Een verkoopwedstrijd is een motiverend programma waarin beloningen worden aangeboden aan verkopers op basis van hun verkoopresultaten.
Er zijn drie soorten:
Wedstrijden waarbij verkoopteams aan het einde van de dag of week een prijs krijgen als ze hun doelen halen, werken geweldig om een gevoel van gezond verkoopvakmanschap bij te brengen. Of misschien kun je elk kwartaal een werkreis programmeren als het verkoopteam zijn verkoopdoel haalt.
Teamcompetitie inspireert teams om samen te werken. Als je ervoor kiest om een stimuleringsprogramma voor werknemers op te zetten voor de hele afdeling of het hele bedrijf, waarbij je werknemers moeten samenwerken en op elkaar moeten vertrouwen, kan dit werknemers helpen om een band op te bouwen en een sterke teammentaliteit te creëren.
Hieronder staan de verschillende soorten teamgebaseerde verkoopbeloningen:
Daguitdagingen zijn korte verkoopdoelen met een duur van een dag om de verkoop te versnellen op speciale en belangrijke dagen, zoals Black Friday, de vooravond van Kerstmis, enz.
Goed presterende partners hebben misschien al hun plafond bereikt wat betreft verkoopvolume of winstgevendheid. De kans is groot dat de best presterende kanaalpartners competent, gedreven en veelgevraagd zijn. Dit zijn precies de kanaalpartners die fabrikanten en distributeurs niet kunnen missen.
3.2.1 PIP-programma's
Een Performance Improvement Plan (PIP) is een gedetailleerde strategie die de stappen beschrijft die slecht presterende verkopers moeten nemen om weer optimaal te presteren.
Dit plan definieert duidelijke doelen en groeimeters, samen met de routekaart om die doelen te bereiken. Als er een tijdlijn aan de strategie wordt toegevoegd, heeft je verkoper een eerlijke kans om zijn prestaties te verbeteren.
Specifieke KPI (Key Performance Indicators)-gebaseerde programma's helpen bij het bepalen van beloningsregels en het analyseren van het succes van uw programma. U kunt uw incentiveprogramma voor kanalen integreren met uw andere bedrijfsplatforms om de administratie te stroomlijnen en de gebruikerservaring te verbeteren.
Net als festivalopruimingen of speciale programma's voor verkopers om meer te verkopen en meer te verdienen. Bijvoorbeeld Diwali, Eid, Kerstmis, Thanksgiving, Oud en Nieuw, Lente en Zomer vieren, deze aangepaste programma's worden gemaakt om de aandacht van de gebruikers te krijgen voor de speciale aanbieding.
Opportunistische programma's zijn vergelijkbaar met seizoensgebonden programma's, maar worden meestal geïmproviseerd gepland - op basis van de prestaties van het kwartaal/jaar tot nu toe. Voorraadopruimingsdoelen zijn goede voorbeelden van opportunistische programma's, waarbij de manager een wedstrijd wil organiseren om verkopers te stimuleren hun voorraad op te ruimen - meestal aan het einde van een seizoen/productcyclus.
Werkgevers kunnen een combinatie van incentives aanbieden op basis van verkoopcijfers, productiviteit en andere vooraf bepaalde normen, afhankelijk van hun bedrijfsdoelstellingen.
Dit programma omvat alle mogelijke soorten stimuleringsregelingen zoals :
Deze verkoopwedstrijden zijn manieren om goede prestaties van uw verkopers te stimuleren. Deze tactieken worden vaak gebruikt om gedrag te veranderen en omvatten geld (zoals een geldprijs van $500 voor de eerste verkoper die 10 deals van een bepaald product sluit) of niet-geld (een leuk etentje voor elk team dat hun retentiepercentage met het benchmarkpercentage verhoogt).
Een SPIF is meestal een verkoopstimulans op korte termijn die gebruikt wordt om onmiddellijke resultaten te behalen. SPIF's worden vaak overwogen in de compensatieplanning, maar worden niet altijd in kaart gebracht. Het zijn eerder spontane incentives die de prestaties en de verkoop stimuleren over een korte periode.
Wanneer de verkoopleiding besluit om een SPIF te implementeren, kiezen ze een bepaald productassortiment of een bepaalde service om zich op te richten. Deze keuzes kunnen zijn om momentum in de verkoop op te bouwen of kansen in de markt te vergroten. Deze verkoopprogramma's moeten binnen een bepaalde periode worden afgerond.
Kanaalpartners zijn een intrinsiek onderdeel van de distributiestrategie voor een merk. Wij kunnen helpen bij het ontwerpen, implementeren en beheren van incentive- en loyaliteitsprogramma's voor distributeurs, groothandelaren, groothandelaren, detailhandelaren en belangrijke beïnvloeders. Deze programma's helpen niet alleen om de verkoop te verhogen, maar creëren ook de juiste omgeving om zinvolle en wederzijds winstgevende partnerschappen op te bouwen.
Beloningen op basis van gedrag worden gebruikt om verkopers te motiveren om meer van een bepaalde activiteit uit te voeren - zoals het verhogen van het aantal klantvergaderingen, verkoopdocumenten, enz.
De meeste producten volgen een meerlagige route naar de markt en het belang van beïnvloeders om het product naar de volgende fase te brengen en uiteindelijk te verkopen. Daarom is ons eerste doel om te begrijpen wat de voorkeur van dergelijke beïnvloeders is en wat hen doet beslissen welk product ze willen pushen. Dit programma maakt een verschil in het besluitvormingsproces van de beïnvloeders en zorgt ervoor dat uw product top of mind blijft.
Zoals casual kledingdagen, snackopties, flexibele roosters etc. zijn vaak goedkoper te implementeren, maar kunnen toch een grote impact hebben op het moreel van werknemers. Of in het geval van een team, een leuk etentje of teamuitje voor elk team dat hun retentiepercentage verhoogt met het benchmarkpercentage.
Het geeft verkopers een realistisch beeld van wat hun totale compensatie voor een functie zou zijn als hun verwachte en redelijke doelen en quota's worden gehaald. OTE omvat het basissalaris en de realistische commissie die voortvloeit uit gesloten deals.
Een verkoopcommissie is een extra vergoeding die verkopers ontvangen voor het behalen en overschrijden van de minimum verkoopdrempel. Deze worden over het algemeen gegeven om verkopers te stimuleren meer te verkopen en om goede verkoopprestaties te erkennen.
Een eerstejaarscommissie is een vergoeding die een verzekeringsagent krijgt voor het verkopen van een nieuwe polis. Deze vergoeding is over het algemeen een percentage van de premies die de polishouder in het eerste jaar betaalt voor de nieuwe polis. Verlengingscommissies daarentegen worden betaald tijdens het tweede en daaropvolgende jaar van de polis.
Een kwartaalbonus is een populaire mijlpaal in het behalen van de jaarlijkse doelstellingen en is een geweldige manier om extra werk aan te moedigen en het verkoopteam meer controlepunten te geven om hun doel te bereiken. Deze doelen moeten realistisch maar uitdagend zijn en in lijn met je bedrijfsstrategie.
Een prestatiebonus is over het algemeen een extra vergoeding die aan de verkoper wordt betaald als beloning voor het behalen of overtreffen van zijn vooraf bepaalde doelen Dit type bonus gaat verder dan het normale loon en commissie en wordt op lange termijn gegeven voor langdurige en consistente prestaties.
Grote verkoopteams hebben zelfs wedstrijden waarbij de best presterende een reis naar een volledig gesponsorde internationale/binnenlandse conventie krijgt. Deze beloningen worden gezien als motivatie voor verkopers om zichzelf op te nemen in de top van hun collega's.
.svg)
.svg)
