Uitdaging
De grootste CNC-machinefabrikant van Azië heeft een ongelooflijke ontwikkeling doorgemaakt door de automatiseringsniveaus op zijn machines snel te verhogen. De groep heeft meer dan 32 locaties voor verkoop en service verspreid over de hele wereld en wilde een robuust platform voor commissieautomatisering dat hen kon helpen:
- Geef verkopers inzicht in gegevens over incentives
- De tijd die nodig is om incentives te berekenen verkorten
- Verminder de afhankelijkheid van verkopers om commissies handmatig te verwerken
Oplossing
Oplossing voor het beheer van verkoopcommissies
Asia’s largest CNC machine manufacturer uses Compass to streamline the commission process using a multi-pronged approach - with a robust commission calculation and automation engine to provide transparency and an engaging gamification platform that makes selling fun and performance visible.
Compass helped the company increase the incentive calculation accuracy and while reducing the overall time taken to process sales commissions through capabilities like program workflows, rule engine and approvals, leaderboards, scorecards, mobile app to view individual performance in real time.
Resultaat
Met behulp van Compass kan het bedrijf:
- Real-time inzicht bieden in de berekening van incentives en de nauwkeurigheid van uitbetalingen controleren
- Verbeter het gebruik van incentiveprogramma's door het verkoopteam te betrekken met quizzen, aanmeldings- en streakbadges en punten
- Verwijder de afhankelijkheid van verkoopleiders om het commissieproces handmatig af te handelen door het end-to-end te automatiseren
Impact
- Quota bereikt met 20% in minder dan 90 dagen na Go-live
- Het aantal gekwalificeerde incentiveprogramma's steeg met 22%.
- Platformadoptie gestegen met 73%
