Uitdaging
Meer dan anderhalf decennium lang berekenden de bedrijfsleiders van de grootste leverancier van digitale auto-oplossingen in ons land de incentives voor verkopers handmatig en deelden ze de commissiegegevens via e-mail met het verkoopteam. Toen het bedrijf exponentieel groeide, werd het een uitdaging om commissiegegevens inzichtelijk te maken voor eindgebruikers en commissies met meerdere variabelen in realtime te berekenen.
Ze waren op zoek naar een speciaal gebouwd sales performance management platform om hun probleem op te lossen.
Oplossing
Oplossing voor het beheer van verkoopprestaties
Using Compass, the company was able to automate complex commission calculations, provide the sales team with real-time visibility to target vs achievement data and improve sales rep productivity.
Compass provided:
- Leaderboards met duidelijk zicht op prestaties en positie ten opzichte van concurrentie voor verkoopgebruikers
- Nauwkeurig inzicht in de gegevens van eindgebruikers op basis van regio's en toewijzing aan business heads
Resultaat
Using Compass the automotive platform could:
- Provide sales reps with real-time visibility into target vs achievement with Compass mobile app and improve engagement
- Betere beloningsstructuren voor het verkoopteam ontwerpen, aangezien het hoofd van de business gedetailleerde zichtbaarheid van de prestaties had
- Automatiseer uitbetalingen van incentives en verminder administratieve inspanningen
Impact
- 20% Toename in het gebruik van stimuleringsprogramma's in minder dan 100 dagen
- 18% Stijging van gekwalificeerde incentiveprogramma's in minder dan 100 dagen
- 25% Stijging van uitbetalingen van incentives in minder dan 100 dagen
