Uitdaging
Het techbedrijf voor leningen aan kleine bedrijven is een BSE & NSE genoteerd technologiegericht platform voor leningen aan kleine bedrijven. Lange tijd hielden de business development- en credit managers de verkoopprestaties handmatig bij en deelden ze commissiegegevens via e-mail met de agenten. Naarmate het bedrijf groeide, werd het echter een uitdaging om commissiegegevens inzichtelijk te maken en de betalingstransparantie te handhaven. Ze waren op zoek naar een speciaal ontwikkelde oplossing voor incentive-compensatie om hun probleem op te lossen.
Oplossing
Oplossing voor het beheer van verkoopprestaties
Using Compass, the small business lending fintech platform was able to streamline and boost visibility of the entire commissions process, improve commission payouts and thereby improve sales rep productivity.
Compass commission management solution removes friction from the compensation process, makes it easy for reps to track commissions and accelerates incentive program adoption by gamifying sales activities with contests.
Resultaat
Using Compass the small business lending tech firm Capital could:
- Provide sales reps with real-time visibility into sales commission with Compass mobile app and improve engagement
- Real-time inzicht in verkoopprestaties en automatische uitbetaling van incentives
- Verbeter het gebruik van incentiveprogramma's door verkoopteams te betrekken bij verkoopwedstrijden en punten en streak badges uit te betalen
- Centrale overheadkosten voor administratie verlagen
Impact
- 68% Adoption of Compass by sales teams
- 36% Toename uitbetalingen adoptie
- 34% Toename van gekwalificeerde incentiveprogramma's in minder dan 90 dagen
