Voer je werkmail in om pdf te downloaden
Al eeuwen voordat economen begonnen te schrijven over het principaal-agent probleem, werden verkopers betaald met incentives. Het is vaak veel lastiger om de leden van je verkoopteam betrokken, enthousiast en geïnspireerd te houden dan ze te leren wat ze moeten zeggen tijdens een verbindingsgesprek of in een prospectmail. Een goed ontworpen verkoopwedstrijd is een van de beste hulpmiddelen die je op zak hebt.
Maar niet alle verkoopwedstrijden werken.
Lees verder om te weten waarom hoe je compenseert net zo belangrijk is als wat je compenseert. Als je werknemers niet van je commissieplan houden, maakt het niet uit hoeveel je ze betaalt - ze zullen zich nooit gewaardeerd voelen.
