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A los vendedores se les pagaba con incentivos durante siglos, antes de que los economistas empezaran a escribir sobre el problema principal-agente. Mantener a los miembros de su equipo de ventas comprometidos, animados e inspirados suele ser mucho más complicado que enseñarles qué decir en una llamada de conexión o en un correo electrónico de prospección. Un concurso de ventas bien diseñado es una de las mejores herramientas de que dispone.
Pero no todos los concursos de ventas funcionan.
Siga leyendo para saber por qué la forma de compensar es tan importante como lo que se compensa. Si a tus empleados no les gusta tu plan de comisiones, no importa cuánto les pagues: nunca se sentirán valorados.
