Sfida
L'azienda tecnologica di prestiti alle piccole imprese è una piattaforma di prestiti alle piccole imprese quotata alla BSE e alla NSE. Per molto tempo i responsabili dello sviluppo commerciale e del credito hanno monitorato manualmente le prestazioni di vendita e hanno condiviso i dati sulle commissioni con gli agenti tramite e-mail. Tuttavia, con la crescita dell'azienda, la visibilità dei dati sulle commissioni e la trasparenza delle retribuzioni sono diventate una sfida. Per risolvere il problema, l'azienda era alla ricerca di una soluzione di compensazione degli incentivi appositamente concepita.
Soluzione
Soluzione per la gestione delle performance di vendita
Using Compass, the small business lending fintech platform was able to streamline and boost visibility of the entire commissions process, improve commission payouts and thereby improve sales rep productivity.
Compass commission management solution removes friction from the compensation process, makes it easy for reps to track commissions and accelerates incentive program adoption by gamifying sales activities with contests.
Risultato
Using Compass the small business lending tech firm Capital could:
- Provide sales reps with real-time visibility into sales commission with Compass mobile app and improve engagement
- Ottenere informazioni in tempo reale sulle performance di vendita e automatizzare i pagamenti degli incentivi
- Migliorare l'adozione del programma di incentivi coinvolgendo il team di vendita con concorsi di vendita ed erogando punti e distintivi di fascia.
- Riduzione delle spese amministrative centrali
Impatto
- 68% Adoption of Compass by sales teams
- 36% Aumento dell'adozione dei pagamenti
- 34% Aumento dei qualificati al programma di incentivazione in meno di 90 giorni
