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Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
La retribuzione si riferisce alla ricompensa monetaria totale fornita a un dipendente in cambio del suo lavoro, sforzo e contributo a un'organizzazione.
Retribuzione La retribuzione comprende in genere varie componenti, come lo stipendio base, le commissioni, i bonus e gli incentivi. Serve a motivare in modo determinante i rappresentanti delle vendite, allineando i loro sforzi con gli obiettivi dell'organizzazione e guidando le prestazioni.
Lo stipendio base costituisce la base della retribuzione, in quanto fornisce ai dipendenti un importo fisso di reddito su base regolare, spesso mensile o bisettimanale.
Le metriche di performance svolgono un ruolo fondamentale nella determinazione della retribuzione dei rappresentanti di vendita, in quanto forniscono misure oggettive delle prestazioni individuali e di squadra. Queste metriche aiutano a quantificare il valore generato dagli sforzi di vendita e forniscono una base per il calcolo delle componenti variabili della retribuzione, come commissioni, bonus e incentivi. Le metriche di performance più comuni utilizzate per la remunerazione delle vendite includono:
Le strutture retributive basate sulle prestazioni offrono diversi vantaggi sia ai rappresentanti che alle organizzazioni:
Lo stipendio base, le commissioni, i bonus e gli incentivi contribuiscono alla retribuzione complessiva:
L'accuratezza e la tempestività della retribuzione hanno un impatto significativo sul morale dei dipendenti, sulla motivazione e sulla fidelizzazione dei team di vendita. Ecco come:
La differenza tra le componenti fisse e variabili della retribuzione:
