طعن
أكبر منصة مشروبات في العالم بقيادة تشاي مع علامة تجارية متعددة القنوات. مع أكثر من 180 متجرا و 3500 مجتمع عمل منتشرة في 43 مدينة رئيسية ، تمتلك الشركة شبكة كبيرة لتطوير الأعمال والتوزيع.
كانت برامج الحوافز التي يتم تشغيلها لتجار التجزئة معقدة وتعتمد بشكل كبير على تتبع بيانات الاستهلاك يدويا (من الشاي والبن والحبوب). فريق تطوير الأعمال لديهم حوافز لنشر الآلات في حين أن الموزعين لديهم للنشر والاستهلاك. بالإضافة إلى ذلك ، أثرت متغيرات متعددة مثل ودائع الضمان والحد الأدنى لرسوم الصيانة الشهرية والانسحابات واتفاقيات التخزين أيضا على حوافز المستخدم النهائي.
- لم تكن هناك رؤية لأداء المبيعات للإدارة وكان المستخدمون النهائيون يفتقرون إلى شفافية عمولة المبيعات
- تأخر صرف المدفوعات بسبب تتبع أداء المبيعات يدويا ومشاركة الفريق المتعددة وعدم وجود بيانات في الوقت الفعلي
كانوا يبحثون عن حل بديهي لإدارة أداء المبيعات لحل مشكلتهم.
حل
Using Compass, the company was able to simplify commission calculations, boost visibility of the sales team performance, and increase sales commission transparency to the end users.
Compass sales performance management solution provides
- رؤية المستخدمين نحو هدفهم مقابل الإنجاز وحوافزهم في الوقت الفعلي
- تم حل التعقيد من خلال توفير رؤية لحساب الحوافز وتوفير الشفافية فيما يتعلق بكيفية حساب الحوافز
نتيجة
Using Compass the company could:
- تزويد تطوير الأعمال والموزعين برؤية في الوقت الفعلي لعمولة المبيعات
- احصل على رؤى في الوقت الفعلي حول أداء المبيعات وأتمتة دفعات الحوافز
- تحسين إيرادات الاستهلاك من خلال تحفيز BD والموزعين على الأداء بشكل أفضل مع شفافية عمولة المبيعات
تأثير
- زادت مدفوعات الحوافز بنسبة 200٪
- نمو إيرادات الاستهلاك على المتوسط هو 4٪ على أساس ربع سنوي
- زيادة نشر الماكينة بنسبة 40٪ في 6 أشهر
- زادت التصفيات التحفيزية بنسبة 115٪ في أكثر من 6 أشهر
