إن التواصل بوضوح مع حساب الحوافز والجداول الزمنية لصرف الحوافز والالتزام بها بجد هو المفتاح. تجعل البوصلة هذه العملية برمتها في الوقت الفعلي.
إن حساب الحوافز والحفاظ على البيانات كملفات محلية يجعل من الصعب على مندوبي المبيعات الوصول إليها في الوقت الفعلي. إن امتلاك تطبيق مثل Compass يضمن بيانات دقيقة في الوقت الفعلي يجعل الأمر سهلا ويستبعد عدم الدقة.
إن اتباع نهج "الفائز يأخذ كل شيء" لإدارة مسابقات المبيعات غالبا ما يؤدي إلى إحباط أصحاب الأداء المنخفض. للتغلب على هذا ، قم بتشغيل العديد من البرامج التي يمكن لجميع مندوبي المبيعات المشاركة فيها ومنحهم مكافآت بارزة. لكن نشر برامج متعددة لا يجب أن يستغرق أسابيع. باستخدام Compass ، انشر برامج حوافز مخصصة ومعقدة في أقل من 10 دقائق.
هناك ما هو أكثر من مسابقات المبيعات من مجرد الحوافز التي تطلقها. الحوافز المتأخرة وغير الصحيحة تخل بشدة بهذه المعادلة ولا يمكنك أبدا حساب التكاليف غير الملموسة مثل الأجور المدفوعة للمورد الذي يحسب ويصرف الحوافز كواحدة من المسؤوليات. مع Compass ، يصبح هذا سهلا مثل النسيم.
يتم طرح مسابقات المبيعات ويتم توصيلها عبر Whatsapp ورسائل البريد الإلكتروني ، والتي تصل في النهاية إلى الممثلين بعد أسبوع. هذا يعني أنهم فقدوا قوة الجر في الأسبوع الأول. باستخدام Compass ، لديك مصدر اتصال واحد ويمكنك جدولة البرامج القادمة للممثلين للرجوع إليها ، حتى يتمكنوا من التخطيط وفقا لذلك.
نعم. مطلقا. يحتوي Compass على قوالب ألعاب جاهزة يمكنك الاختيار من بينها ونشر برنامج أقل من 10 دقائق دون أي تشفير.
أتمتة عملية الحوافز بأكملها ، بدءا من جمع البيانات إلى صرف الحوافز (كمزيج من النقد و / أو المكافآت) هي أتمتة الحوافز.
التلعيب هو عملية إضافة ألعاب أو ألعاب مثل العناصر إلى مهمة يومية ، وذلك لجعلها جذابة.
تستبعد أتمتة الحوافز الحاجة إلى التدخل اليدوي ، وبالتالي إزالة عدم الدقة والتأخير. كما أنه يساعدك على تركيز مواردك على بناء وبيع منتجك الأساسي بدلا من توظيف الموارد للمهام الدنيوية.
لم يتم إنشاء جداول البيانات أبدا لحساب الحوافز ولكن لأتمتة الحسابات الرياضية البسيطة التي تحتوي على رياضيات أكثر من المنطق. باستخدام Compass ، يمكنك بسهولة إنشاء منطق بعدد من المتغيرات حيث يكون مدخلك الوحيد هو تحديد المتغير. البوصلة تعتني بالباقي.
نعم على الاطلاق. في Compass ، قمنا ببناء منتج لفرق المبيعات المتنامية لتصبح جاهزة للمستقبل وهدفنا الوحيد هو "إضفاء الطابع الديمقراطي على لجان المبيعات"
أفضل المنتجات هي المنتجات الأكثر ديناميكية التي تعمل في مختلف الصناعات وأحجام مختلفة من المنظمات. البوصلة هي الصناعة والجغرافيا والحجم اللاأدري.
لقد حصلت على تغطيتها. بغض النظر عن مدى تعقيد برامج الحوافز الخاصة بك ، يمكن ل Compass التعامل مع كل شيء.
نعم. تم تصميم البوصلة لجميع أحجام الفرق. إذا كنت ترغب في تحفيز السلوك ، فإن البوصلة تناسبك.
تتيح لك Compass تشغيل البرامج باستخدام عوامل التصفية التي يمكن تعيينها لمنتج واحد أو أكثر ، بحيث تكون مجهزا جيدا لتوجيه المؤسسة كما خططت.
نعم. من خلال التسلسل الهرمي والوصول المستند إلى الأدوار، يمكن للعملاء المحتملين للفريق عرض أداء فرقهم في الوقت الفعلي.
أنت تعرف كيف تشعر بالحصول على زوج من الجوارب لعيد الميلاد عندما كنت تأمل في الحصول على أحدث بلاي ستيشن. هذا هو بالضبط ما يشعر به مندوبو المبيعات عندما تمنحهم قسائم علامة تجارية عشوائية لن يستخدموها أبدا. تتيح لهم Compass الاختيار من بين كتالوج يضم 16000+ خيار وتساعدك على المكافأة بشكل هادف.
يعد تحفيز فرق المبيعات عملية معقدة وله علاقة كبيرة بالتواصل بدلا من إعطاء مبالغ عشوائية من المال في نهاية الفترة. باستخدام Compass ، يمكنك إطلاق العنان لقوة فريقك A من خلال التلعيب والإشباع الفوري ومسابقات نظير إلى نظير وما إلى ذلك.
تفقد فرق المبيعات إحساسها بالمنافسة عندما تصبح الحياة رتيبة. لكسر الرتابة ، قدم قيمة لموظفيك وقم بإجراء مسابقات مبيعات جذابة لهم ، مع مكافآت ذات مغزى وفي الوقت المناسب.
ليس من غير المألوف أن تفكر المؤسسات في إدارة عمولات المبيعات والحوافز على CRMs. يتعامل CRM مع ظل CRM بشكل جيد للغاية وتستخدمه وتحبه الشركات في جميع أنحاء العالم ولكنه لا يتعامل مع العمولات والحوافز بشكل جيد ، وذلك ببساطة لأنه لم يتم تصميمه لذلك.
عفوًا. يحتوي Compass على تكامل robus مع CRMs الرائدة في العالم مثل Hubspot و Salesforce و Leadsquared و Close.io لذلك من السهل جدا. من خلال التكامل بنقرة واحدة ، يمكنك تجربة سحر البوصلة.
نعم. البوصلة هي حل أتمتة الحوافز الكامل. بصرف النظر عن تمكين حسابات الحوافز العادلة والخالية من الأخطاء والشفافة ، تهتم Compass بمصادقة المستخدم وجميع التدابير الأمنية مثل GDPR أو ISO وتتعامل مع الآثار الضريبية الجغرافية والامتثال.
معظم برامج حساب الحوافز الداخلية ليست رشيقة ، وتتنازل بشكل كبير عن أمان البيانات والامتثال القانوني وتكون عرضة للضعف. أيضا ، تقتصر معظم الحلول الداخلية على العمليات الحسابية ، ولا يتم أتمتتها أبدا ، وفي معظم الحالات ، تكون جداول بيانات مجيدة.
يمكن أن تساعدك أداة الحساب في حساب الحافز النهائي. لا يمكن أن تذهب حتى خطوة أبعد من ذلك. يحافظ على حساب الحوافز بشكل مستقل عن دفعات الحوافز. لمعالجة المدفوعات ، سيتعين عليك تحرير المدفوعات يدويا من خلال البنك أو من خلال بطاقات الهدايا ، مما يترك الكثير من الفرص للأخطاء اليدوية والتأخير ولا يسمح لك بالاتصال بواجهات برمجة التطبيقات أو مهرب الدفع لمعالجة المدفوعات.
باستخدام Compass ، يمكنك التفكير في أي نوع من أنواع دفعات الحوافز أو جميعها مثل التحويلات المصرفية أو كتالوج المكافآت لأكثر من 20000 بطاقة هدايا رقمية أو بطاقات مسبقة الدفع أو تجارب ومحافظ عبر بلدان 80 + أو ملاحظات ائتمانية أو تحويلات بنكية قديمة جيدة. يمكن إدارة المدفوعات عبر مناطق جغرافية وعملات متعددة بسلاسة.
في أوراق Excel ، حتى إصداراتها عبر الإنترنت ، ما لم يكن شخص ما يقوم بتحديث البيانات يدويا كل دقيقة ، تصبح الورقة قديمة بسرعة. أوراق Excel غير متصلة ب CRMs و ERPs الحية وبالتالي لا يمكن تحديثها في الوقت الفعلي. نتيجة لذلك ، لا توجد شفافية أو رؤية للبيانات. بصرف النظر عن تحفيز فريق المبيعات الخاص بك ، توفر Compass شفافية كاملة في الحسابات الفعلية وراء الأرقام ويمكن لفريقك الوثوق بالأرقام التي يرونها لأن لديهم رؤية حول كيفية حسابها
نعم على الاطلاق. في Compass ، نود أن نكون جزءا من المرحلة التالية من النمو وأتمتة حوافزك بينما تركز على بناء المرحلة التالية من مؤسستك.
نعم. Compass هو تطبيق خفيف أقل من 10 ميغابايت يسهل الوصول إليه واستخدامه وفي الوقت الفعلي.
لإنجاح المسابقات ، يجب أن يكون فريق المبيعات الخاص بك على دراية بها وأن يكون قادرا على تتبعها في الوقت الفعلي ، على مدار مدة المسابقة ، وتوجيهها عبر قناة واحدة. تساعدك Compass على نشر البرامج في أقل من 10 دقائق وتتبع التقدم في الوقت الفعلي في قناة واحدة.
Excel عبارة عن لوحة قماشية فارغة ذات بعدين. لا يمكنه التعامل مع الحسابات المعقدة المقترنة بطبقات من المنطق. وسيتعين عليك اللجوء إلى استخدام 10s و 20s من ifs والفهارس المتداخلة للوصول إلى القيمة النهائية. لا سمح الله واحد منهم يخطئ مع واحد من هؤلاء 20 ، هناك لديك 20 تقارير مختلفة! مع Compass ، لديك مصدر واحد للحقيقة يمكنك الاعتماد عليه للحصول على أي معلومات ، في جميع الأوقات.
يمكن ل Compass الوصول بسهولة إلى البيانات وتوصيلها من مجموعات بيانات متعددة لمنحك النتيجة النهائية ، دون أي تدخل يدوي.
في أي وقت تقوم فيه بتقسيم العمولات ، فإن السؤال الحتمي هو - كيفية التقسيم؟ إذا كنت تنقسم دائما بالتساوي ، فمن السهل جدا التعامل مع الانقسامات. خلاف ذلك ، هناك حاجة إلى قواعد واضحة ، بحيث يمكن التعامل مع الانقسامات بطريقة منهجية. ما هو أسوأ من ذلك هو عندما يتعين عليك حساب العمولات يدويا لكل مندوب. من المهم للغاية أن يكون لديك نظام مثل Compass يتيح لك تحديد الانقسامات لمثل هذه الصفقات وتوصيلها مسبقا ، لتجنب خسارة مندوبي المبيعات على العمولة.
لدى الكثير من المنظمات سياسات لدفع العمولات لممثليها عند الإدراك وليس الاستحقاق. في هذه الحالة ، يختلف الجدول الزمني لتحقيق الاستحقاق مقابل / ثانية اختلافا كبيرا.
هذا يجعل من المهم للمؤسسة أن يكون لديها برنامج حساب عمولة في الوقت الفعلي يمكنه حساب هذه التغييرات بأثر رجعي. خلاف ذلك ، ستحتاج إلى تحديد موقع جداول البيانات القديمة والعثور على من حصل على ما في كل صفقة!
تستخدم العديد من المنظمات هياكل العمولة مع دفعات بأثر رجعي. يتم تشغيل الدفعات فقط (بأثر رجعي) بمجرد استيفاء شروط معينة. قد يكون من المؤلم للغاية التعامل مع ما إذا كان سيتم إجراء جميع الحسابات يدويا. أنت بحاجة إلى نظام قوي مثل Compass يمكنه البحث عن البيانات السابقة دون الحاجة إلى تشغيل هذا الأمر يدويا وحساب المبلغ النهائي الواجب دفعه.
في مثل هذه الحالات ، من المهم أن يكون لدى المؤسسات نظام قوي يمكنه حساب عمولات المبيعات التفاضلية للمجموعة المشاركة والمؤهلة والنظام المعتاد لبقية الفريق. يمكن أن يكون حساب هذه الحوافز يدويا مملا للغاية ويستغرق وقتا طويلا ، مما يؤدي إلى أخطاء يدوية.
يعد حساب الضرائب جانبا حاسما من دفع الحوافز ويجب حسابه بجدية. لحسن الحظ ، لم يعد لديك ما يدعو للقلق بشأن حسابه لكل مندوب لأن Compass يمكنه تكوينه في غضون دقائق.
تعد المحاسبة عن المسؤولية الضريبية والآثار القانونية لمعالجة الحوافز مثل ASC 606 جانبا مهما في عملية دفع العمولات. مع أدوات الأعمال المصممة للحسابات الرياضية التي لها عملية إدخال بسيطة ، وآلية إخراج ، يكاد يكون من المستحيل حساب مثل هذه التفاصيل الدقيقة. لا يسمح لك بتكوين الآثار الضريبية ، ناهيك عن تلك القائمة على الألواح أو المناطق الجغرافية ، وجعل التقارير المالية والامتثال القانوني مستقلين عن حساب الحوافز والمدفوعات.
تعد إجراءات مصادقة المستخدم والأمان مثل GDPR أو ISO أمرا بالغ الأهمية وقد يؤدي غيابها إلى تعريض الشركة لخطر كبير. تم بناء البوصلة بالضبط لهذا الغرض.
Compass عبارة عن نظام أساسي بدون تعليمات برمجية يتيح لك الاختيار من بين قوالب مثيرة للاهتمام وتكوين المنطق ونشر برنامج في غضون 10 دقائق دون أن تكون خبيرا في Excel. إذا كنت تستطيع التفكير في الأمر ، يمكنك بنائه على البوصلة. الأمر بهذه السهولة.
ستقدم معظم الفرق التقنية "حلا عمليا" بسرعة إلى حد ما. ومع ذلك ، مع إضافة متطلبات إضافية مثل إضافة مستويات تراكمية وعمولات مقسمة ومسابقات قائمة على المنتج والجغرافيا ، فقد يبدأ الحل الداخلي الخاص بك في الانهيار. إنه يجعل برنامج حساب الحوافز المبني داخليا جدول بيانات رائعا في أحسن الأحوال. لكن البوصلة مصممة للحوافز وتقوم بأتمتتها حقا.
