المبيعات الصادرة

المبيعات الصادرة هي عملية التنقيب عن العملاء المحتملين باستخدام طرق مختلفة مثل الاتصال البارد والتسويق عبر البريد الإلكتروني وأشكال أخرى من الاتصال المباشر للتواصل مع العملاء المحتملين وإقامة علاقات تجارية.

في حين تم انتقاد المبيعات الصادرة على أنها عدوانية وغير شخصية بشكل مفرط ، إلا أنها لا تزال طريقة فعالة لتوليد عملاء محتملين جدد والوصول إلى العملاء المحتملين.

الغرض من المبيعات الصادرة هو توليد عملاء محتملين أكثر من عدد العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال التسويق الداخلي وحده. يتيح ذلك للشركات توسيع نطاق فرق المبيعات الخاصة بها بسرعة وسهولة دون الحاجة إلى إنفاق الأموال على موارد إضافية مثل منشئي المحتوى أو مؤلفي الإعلانات.

ما هي المبيعات الصادرة؟

المبيعات الصادرة هي نوع من عمليات البيع التي يبدأ فيها مندوب المبيعات الاتصال بالعملاء المحتملين ، عادة من خلال المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني أو الزيارات الشخصية. في المبيعات الصادرة ، يكون مندوب المبيعات مسؤولا عن العثور على العملاء المحتملين والوصول إليهم ، بدلا من انتظار قدومهم إليهم. 

الهدف من المبيعات الصادرة هو توليد العملاء المحتملين ، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين ، وتحقيق المبيعات في نهاية المطاف. المبيعات الصادرة هي نهج استباقي للبيع ، وعادة ما تتضمن عملية مبيعات أكثر تنظيما وتخطيطا من المبيعات الواردة ، والتي تعتمد على جذب العملاء من خلال جهود التسويق.

ما هي تقنيات المبيعات الصادرة؟

تقنيات المبيعات الصادرة هي طرق يستخدمها مندوبو المبيعات للوصول إلى العملاء المحتملين ، عادة من خلال المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني أو الزيارات الشخصية. تتضمن بعض تقنيات المبيعات الصادرة الشائعة ما يلي:

1. الاتصال البارد: يتضمن الاتصال البارد الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الهاتف لعرض منتجك أو خدمتك.
2. التواصل عبر البريد الإلكتروني: يمكن أن يكون إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة إلى العملاء المحتملين طريقة فعالة للوصول إلى منتجك أو خدمتك وتقديمها.
3. التواصل: يمكن أن يكون حضور أحداث الصناعة والتواصل مع العملاء المحتملين وسيلة لبناء العلاقات وتحقيق المبيعات.
4. المبيعات من الباب إلى الباب: قد يستخدم بعض مندوبي المبيعات المبيعات من الباب إلى الباب كوسيلة للوصول إلى العملاء المحتملين وعرض منتجاتهم أو خدماتهم.
5. البريد المباشر: يمكن أن يكون إرسال البريد الفعلي ، مثل البطاقات البريدية أو الكتيبات ، إلى العملاء المحتملين طريقة فعالة للوصول إلى منتجك أو خدمتك وتقديمها.