عمولة المبيعات

عمولة المبيعات هي واحدة من أهم جوانب نظام تعويض المبيعات. عمولة المبيعات هي الدفعة الإضافية لأداء مندوب المبيعات. يمكن أن تستند هذه الدفعة إما إلى عدد أو مبلغ مبيعاتهم. 

قد تكون العمولة سعرا ثابتا ، أو يمكن حسابها "كنسبة مئوية من مبيعاتهم" ، مما يعني أنه مقابل كل عملية بيع ، يكسبون نسبة مئوية معينة كعمولة.

ما هي عمولة المبيعات؟

عمولة المبيعات هي التعويض المدفوع للشخص بناء على عدد المبيعات المتولدة. قد تكون إما نسبة مئوية للإيرادات أو مبلغا ثابتا بالدولار لكل وحدة مباعة. 

تعتبر عمولات المبيعات حافزا ممتازا لمندوبي المبيعات وقد تم استخدامها في هذا السياق منذ آلاف السنين. يجب أن تدفع خطة عمولة المبيعات الفعالة مكافآت فقط عند كسب إيرادات كافية للسماح بدفع المكافأة.

العمولة = الراتب الأساسي + (المبيعات المستهدفة - المبيعات الفعلية)

لماذا عمولات المبيعات ضرورية؟

عمولات المبيعات مهمة لأنها تساعد:

• بناء منافسة صحية: تشجع عمولات المبيعات الموظفين على التنافس مع بعضهم البعض لتحقيق مبيعات أعلى. 
• تقديم خدمة عملاء أفضل: سيبذل مندوبو المبيعات الذين يرغبون في كسب المزيد من المال كل ما في وسعهم لضمان رضا عملائهم عن تجربتهم والشراء منهم مرة أخرى في المستقبل. 
• زيادة التركيز على المبيعات: عندما يتم دفع رواتب الموظفين بشكل أساسي بناء على المبيعات ، فإنهم سيحولون تركيزهم بعيدا عن جوانب أخرى من العمل ، مثل التسويق أو التمويل ، نحو بيع المنتجات بدلا من ذلك. هذا يخلق نظام أكثر كفاءة.
• تعزيز الدافع: إن احتمال الحصول على عمولة يحفز الموظفين على العمل بجدية أكبر - أو على الأقل بذل جهد أكبر - مما قد يؤدي إلى زيادة الإنتاجية والربحية للشركة ورفع معنويات الموظفين.
• يشجع مندوبي المبيعات على بذل جهد إضافي: يميل مندوبو المبيعات الذين يتقاضون رواتبهم على العمولة إلى العمل بجدية أكبر من نظرائهم غير المكلفين لأنهم متحفزون للقيام بذلك. يمكن أن يكون هذا مفيدا بشكل خاص إذا كنت تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.

ما الفرق بين عمولات المبيعات والمكافأة؟

عمولة المبيعات

• إنه جزء من لغز التعويض الإجمالي للموظف الذي يتم دفعه عند إجراء عملية بيع.
• تستخدم العمولات لمكافأة الموظفين على بيع السلع أو الخدمات.
• عادة ، تدفع على أساس أسبوعي أو شهري أو ربع سنوي.

مكافاه

• المكافأة هي تعويض الحوافز الذي يتم دفعه عند استيفاء حد معين ، مثل حصة المبيعات.
• تستخدم المكافآت لتحفيز الموظفين للوصول إلى أهداف محددة أو تحسين الأداء.
• تدفع عادة في نهاية السنة أو الفترة المالية.