Desafío
El mayor fabricante de máquinas CNC de Asia ha seguido una trayectoria increíble, escalando rápidamente mediante el aumento de los niveles de automatización de sus máquinas. El grupo cuenta con más de 32 centros de ventas y servicios repartidos por todo el mundo, por lo que buscaban una sólida plataforma de automatización de comisiones que pudiera ayudarles:
- Proporcionar a los representantes de ventas visibilidad de los datos sobre incentivos
- Reducir el tiempo necesario para calcular los incentivos
- Reducir la dependencia del jefe de ventas para gestionar las comisiones manualmente
Solución
Solución de gestión de comisiones de ventas
Asia’s largest CNC machine manufacturer uses Compass to streamline the commission process using a multi-pronged approach - with a robust commission calculation and automation engine to provide transparency and an engaging gamification platform that makes selling fun and performance visible.
Compass helped the company increase the incentive calculation accuracy and while reducing the overall time taken to process sales commissions through capabilities like program workflows, rule engine and approvals, leaderboards, scorecards, mobile app to view individual performance in real time.
Resultado
Using Compass the company could:
- Proporcionar visibilidad en tiempo real del cálculo de incentivos y controlar la precisión de los pagos
- Mejore la adopción del programa de incentivos atrayendo al equipo de ventas con pruebas, insignias de inicio de sesión y rachas, y puntos.
- Elimine la dependencia de los jefes de ventas para gestionar manualmente el proceso de comisiones automatizándolo de principio a fin.
Impacto
- El cumplimiento de las cuotas aumentó un 20% en menos de 90 días desde la puesta en marcha.
- Aumentan un 22% los beneficiarios del programa de incentivos
- La adopción de la plataforma aumentó un 73%.
