B2B sales metrics are critical indicators that help companies measure the effectiveness and efficiency of their sales efforts in a market where transactions are between businesses rather than between a business and individual consumers.
For B2B SaaS businesses, certain key performance indicators (KPIs) are essential to gauge business health, growth, and customer engagement. These metrics focus on revenue generation, customer retention, and efficiency:
B2B SaaS companies can tap into several resources to deepen their understanding of critical SaaS metrics:
These metrics provide vital insights that directly impact various aspects of a B2B SaaS business:
Understanding and monitoring these metrics is critical for B2B SaaS success because they:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.