Comisión de ventas

La comisión de ventas es uno de los aspectos más críticos del sistema de compensación de ventas. Una comisión de ventas es el pago adicional por el rendimiento de un vendedor. Este pago puede basarse en el número o el importe de sus ventas. 

La comisión puede ser a tanto alzado, o puede calcularse ''como un porcentaje de sus ventas'', lo que significa que por cada venta, ganan un determinado porcentaje en concepto de comisión.

¿Qué es una comisión de ventas?

Una comisión de ventas es la compensación que se paga a una persona en función del número de ventas generadas. Puede ser un porcentaje de los ingresos o una cantidad fija en dólares por unidad vendida. 

Las comisiones de ventas son un excelente motivador para los vendedores y se han utilizado en este contexto durante miles de años. Un plan de comisiones de ventas eficaz debería pagar bonificaciones solo cuando se obtienen ingresos suficientes para poder abonarlas.

Comisión = Sueldo base + (ventas previstas - ventas reales)

¿Por qué son esenciales las comisiones de venta?

Las comisiones por ventas son importantes porque ayudan:

• Crear una competencia sana: Las comisiones de ventas animan a los empleados a competir entre sí para conseguir mayores ventas. 
• Ofrecer un mejor servicio al cliente: Los vendedores que quieren ganar más dinero harán todo lo posible para que sus clientes queden satisfechos con su experiencia y vuelvan a comprarles en el futuro. 
• Centrarse más en las ventas: Cuando a los empleados se les paga principalmente en función de las ventas, dejarán de centrarse en otros aspectos de la empresa, como el marketing o las finanzas, para centrarse en la venta de productos. Esto crea un sistema más eficiente.
• Aumenta la motivación: La perspectiva de ganar una comisión motiva a los empleados a trabajar más, o al menos a esforzarse más, lo que puede aumentar la productividad y la rentabilidad de la empresa, así como la moral de los empleados.
• Anima a los representantes de ventas a hacer un esfuerzo adicional: Los representantes de ventas que cobran comisiones tienden a trabajar más que sus homólogos que no cobran comisiones porque se les incentiva a hacerlo. Esto puede ser especialmente beneficioso si ofreces una amplia gama de productos y servicios.

¿Cuál es la diferencia entre comisiones de ventas y primas?

Comisión de ventas

• Es una parte del rompecabezas de la remuneración total de un empleado que se abona cuando realiza una venta.
• Las comisiones se utilizan para recompensar a los empleados por la venta de bienes o servicios.
• Suelen pagarse semanal, mensual o trimestralmente.

Bono

• La prima es la remuneración incitativa que se abona cuando se alcanza un determinado umbral, como una cuota de ventas.
• Las primas se utilizan para motivar a los empleados a alcanzar objetivos específicos o mejorar su rendimiento.
• Normalmente se paga al final del año o del periodo fiscal.