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El SPIFF (Fondo de Incentivo al Rendimiento de Ventas) es una recompensa a corto plazo que reciben los representantes de ventas por alcanzar las metas y objetivos asignados en un plazo de tiempo específico. Dado que el SPIFF es una bonificación inmediata, motiva a los representantes de ventas a lograr un rendimiento óptimo mientras trabajan en sus metas y objetivos.
SPIFF es una forma estupenda de garantizar una cultura de trabajo divertida y gratificante en la empresa. El SPIFF le permite recompensar a sus mejores trabajadores al final de cada trimestre en función de su rendimiento.
El SPIFF (Fondo de Incentivo al Rendimiento de Ventas) es una cantidad que una empresa reserva para recompensar a sus representantes de ventas por alcanzar objetivos a corto plazo. Los SPIFF son una forma estupenda de motivar y recompensar al personal de ventas, al tiempo que ayudan a la empresa a crecer.
Un programa SPIFF es una campaña a corto plazo para incentivar o recompensar la venta de determinados servicios o productos. Si un representante flaquea en sus cifras de ventas y necesita un empujón extra, a los vendedores les encanta darle una pequeña bonificación por ir más allá, sobre todo si se suma al salario base.
Los programas SPIFF pueden incluir recompensas como una comisión extra o tarjetas regalo, pero también pueden implicar beneficios más complicados, como mejoras en la categoría de socio, premios en metálico o viajes de vacaciones.
Pues sí. Los vendedores suelen estar motivados por el dinero y el reconocimiento, y el SPIFF es una forma de ayudarles a conseguir ambas cosas.
Las ventajas de implantar SPIFF en las ventas son numerosas:
El SPIFF es un porcentaje de las ventas, mientras que la comisión es un porcentaje de los beneficios.
El SPIFF es una cantidad fija que se paga al afiliado en función de la venta de un artículo. La tarifa plana puede calcularse como desee el comerciante, pero normalmente se basa en los beneficios o ingresos generados por cada venta.
Una comisión suele calcularse como un porcentaje del beneficio neto total generado por una venta. Si pagas una comisión del 10% y tu producto cuesta 100 $ y se vende por 110 $, tu comisión será del 10% (o 10 $).
La diferencia entre un SPIFF (Sales Program Incentive Funds) y un SPIV (Sales Performance Incentives) es que un SPIFF es un incentivo temporal mientras que un SPIV es un incentivo permanente.
Un SPIFF es una gratificación que una empresa concede a sus empleados. Puede clasificarse en dos tipos:
Olvídese de la molestia de calcular incentivos para sus equipos de ventas con Compass. Gestione y automatice fácilmente los programas de incentivos de ventas, desde el lanzamiento hasta el cálculo y el desembolso de los incentivos.
He aquí un proceso paso a paso para llevar a cabo con éxito un programa del SPIFF:
Sí, los SPIFF están sujetos a impuestos. En muchos casos, pueden estar sujetos a impuestos dependiendo del tipo exacto de recompensa o incentivo. Asegúrese de que sus empleados son conscientes de los impuestos SPIFFS que pueden estar asociados con esos incentivos.
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
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