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Pour gérer avec succès des programmes de commissions sur les ventes, il faut cocher un grand nombre de listes de contrôle et il est presque impossible de les automatiser compte tenu de l'ampleur de la personnalisation.
Si les CRM offrent tous les avantages des logiciels d'entreprise modernes par rapport aux tableurs et gèrent très bien la tangente CRM, ils sont utilisés et appréciés par des entreprises du monde entier, mais ils ne gèrent pas bien les commissions, tout simplement parce qu'ils n'ont pas été conçus pour cela.
Le vrai problème des programmes de vente est qu'ils sont soit faciles à administrer, soit précis, mais jamais les deux à la fois.
Lisez la suite pour savoir pourquoi les logiciels de CRM et de stimulation des ventes constituent une combinaison gagnante.
