Il est essentiel de communiquer clairement le calcul des primes et les délais de versement des primes, et de s'y tenir avec diligence. Compass permet à l'ensemble du processus de se dérouler en temps réel.
Le calcul des primes et la conservation des données dans des fichiers locaux compliquent la tâche des commerciaux qui doivent y accéder en temps réel. Une application comme Compass, qui garantit l'exactitude des données en temps réel, facilite la tâche et exclut les inexactitudes.
L'approche des concours de vente fondée sur le principe du "gagnant rafle tout" démotive souvent les vendeurs les moins performants. Pour y remédier, organisez plusieurs programmes auxquels tous vos commerciaux peuvent participer et offrez-leur des récompenses sous forme d'étapes. La publication de plusieurs programmes ne doit pas vous prendre des semaines. Avec Compass, vous pouvez publier des programmes d'incitation complexes et personnalisés en moins de 10 minutes.
Les concours de vente ne se limitent pas aux primes que vous distribuez. Les primes retardées ou incorrectes perturbent fortement cette équation et vous ne pouvez jamais calculer les coûts intangibles tels que les salaires payés à la personne qui calcule et distribue les primes parmi ses responsabilités. Avec Compass, cela devient un jeu d'enfant.
Les concours de vente sont lancés et communiqués par Whatsapp et par courrier électronique, qui parviennent finalement aux représentants une semaine plus tard. Cela signifie qu'ils ont perdu de l'intérêt dès la première semaine. Avec Compass, vous disposez d'une source de communication unique et vous pouvez programmer les programmes à venir pour que les représentants puissent s'y référer et planifier en conséquence.
Oui. Absolument. Compass propose des modèles de jeux prêts à l'emploi parmi lesquels vous pouvez choisir et publier un programme en moins de 10 minutes sans aucun codage.
L'automatisation de l'ensemble du processus d'incitation, depuis la collecte des données jusqu'au versement des incitations (sous la forme d'une combinaison d'argent et/ou de récompenses) est l'automatisation de l'incitation.
La gamification consiste à ajouter des jeux ou des éléments similaires à une tâche quotidienne, afin de la rendre attrayante.
L'automatisation des primes élimine la nécessité d'une intervention manuelle, supprimant ainsi les inexactitudes et les retards. Elle vous aide également à concentrer vos ressources sur la création et la vente de votre produit principal plutôt que de les employer à des tâches banales.
Les feuilles de calcul n'ont jamais été conçues pour calculer des incitations, mais pour automatiser des calculs mathématiques simples qui tenaient plus de la mathématique que de la logique. Avec Compass, vous pouvez facilement construire une logique avec un certain nombre de variables où votre seul apport est de définir la variable. Compass s'occupe du reste.
Oui, absolument. Chez Compass, nous avons conçu un produit destiné aux équipes de vente en pleine croissance afin qu'elles soient prêtes pour l'avenir et notre seul objectif est de "démocratiser les commissions de vente
Les meilleurs produits sont ceux qui sont les plus dynamiques et qui fonctionnent pour différents secteurs d'activité et différentes tailles d'organisations. Compass est indépendant de l'industrie, de la géographie et de l'échelle.
Nous vous couvrons. Quelle que soit la complexité de vos programmes d'incitation, Compass peut s'en charger.
Oui. Compass est conçu pour des équipes de toutes tailles. Si vous souhaitez motiver les comportements, Compass est fait pour vous.
Compass vous permet d'exécuter des programmes avec des filtres qui peuvent être définis pour un ou plusieurs produits, de sorte que vous êtes bien équipé pour piloter l'organisation comme vous l'avez prévu.
Oui. Grâce à un accès hiérarchique et basé sur les rôles, les chefs d'équipe peuvent visualiser les performances de leurs équipes en temps réel.
Vous savez ce que l'on ressent lorsqu'on reçoit une paire de chaussettes pour Noël alors que l'on espérait recevoir la dernière Playstation. C'est exactement ce que ressentent vos commerciaux lorsque vous leur donnez des bons d'achat de marques au hasard qu'ils n'utiliseront jamais. Compass leur permet de choisir parmi un catalogue de plus de 16 000 options et vous aide à les récompenser de manière significative.
La motivation des équipes de vente est un processus complexe qui a beaucoup à voir avec la communication plutôt qu'avec la distribution de sommes d'argent aléatoires à la fin d'un mandat. Avec Compass, vous pouvez libérer le pouvoir de votre équipe A grâce à la gamification, à la gratification instantanée, aux concours entre pairs, etc.
Les équipes de vente perdent leur sens de la compétition lorsque la vie devient monotone. Pour rompre la monotonie, offrez de la valeur à vos employés et organisez pour eux des concours de vente attrayants, avec des récompenses significatives et opportunes.
Il n'est pas rare que les entreprises envisagent de gérer les commissions de vente et les primes sur les CRM. Le CRM gère très bien la tangente CRM et est utilisé et apprécié par les entreprises du monde entier, mais il ne gère pas bien les commissions et les incitations, tout simplement parce qu'il n'a pas été conçu pour cela.
Pas du tout. Compass a des intégrations robus avec les plus grands CRM du monde tels que Hubspot, Salesforce, Leadsquared et Close.io, c'est donc très facile. Avec une intégration en un clic, vous pouvez expérimenter la magie de Compass.
Oui. Compass est une solution complète d'automatisation des primes. En plus de permettre des calculs d'incitation justes, sans erreur et transparents, Compass s'occupe de l'authentification des utilisateurs et de toutes les mesures de sécurité telles que GDPR ou ISO, et gère les implications fiscales géographiques et la conformité.
La plupart des logiciels internes de calcul des primes ne sont pas flexibles, compromettent fortement la sécurité des données et la conformité légale et sont sujets à des vulnérabilités. En outre, la plupart des solutions internes se limitent à des calculs, ne sont jamais vraiment automatisées et, dans la plupart des cas, ne sont que des tableurs glorifiés.
Un outil de calcul peut vous aider à calculer l'incitation finale. Il ne peut pas aller plus loin. Le calcul de la prime est indépendant du versement de la prime. Pour traiter les paiements, vous devrez les débloquer manuellement par l'intermédiaire de la banque ou de cartes-cadeaux, ce qui laisse de nombreuses possibilités d'erreurs manuelles et de retards et ne vous permet pas de vous connecter à des API ou à des passerelles de paiement pour traiter les paiements.
Avec Compass, vous pouvez envisager tous les types de paiements incitatifs, comme les virements bancaires, le catalogue de récompenses de plus de 20000 cartes-cadeaux numériques, cartes prépayées, expériences et portefeuilles dans plus de 80 pays, les notes de crédit ou les bons vieux virements bancaires. Les paiements peuvent être gérés de manière transparente dans plusieurs zones géographiques et dans plusieurs devises.
Sur les feuilles Excel, même dans leurs versions en ligne, à moins que quelqu'un ne mette manuellement les données à jour toutes les minutes, la feuille devient rapidement obsolète. Les feuilles Excel ne sont pas connectées aux CRM et aux ERP et ne peuvent donc pas être mises à jour en temps réel. Il n'y a donc pas de transparence ou de visibilité des données. En plus de motiver votre équipe de vente, Compass offre une transparence totale sur les calculs réels qui se cachent derrière les chiffres et votre équipe peut faire confiance aux chiffres qu'elle voit parce qu'elle a une visibilité sur la façon dont ils ont été calculés.
Oui, absolument. Chez Compass, nous serions ravis de participer à votre prochaine étape de croissance et d'automatiser vos incitations pendant que vous vous concentrez sur la construction de la prochaine étape de votre entreprise.
Oui. Compass est une application légère de moins de 10 Mo qui est facile d'accès, d'utilisation et en temps réel.
Pour que les concours fonctionnent, votre équipe de vente doit en être informée et être en mesure de les suivre en temps réel, pendant toute la durée du concours, par le biais d'un canal unique. Compass vous aide à publier des programmes en moins de 10 minutes et à suivre les progrès en temps réel sur un seul canal.
Excel est une toile blanche à deux dimensions. Il ne peut pas gérer des calculs complexes couplés à des couches de logique. Et vous devrez recourir à des dizaines et des dizaines d'ifs et d'index imbriqués pour parvenir à la valeur finale. Et si, par malheur, l'un d'entre eux ne fonctionne pas correctement dans l'un de ces 20 rapports, vous aurez alors 20 rapports différents ! Avec Compass, vous disposez d'une source unique de vérité sur laquelle vous pouvez compter pour toute information, à tout moment.
Compass peut facilement accéder à des données provenant de plusieurs ensembles de données et les relier entre elles pour obtenir le résultat final, sans aucune intervention manuelle.
Chaque fois que vous avez des commissions fractionnées, la question inévitable est de savoir comment les fractionner. Si vous partagez toujours les commissions de manière égale, il est assez facile de gérer les fractionnements. Dans le cas contraire, il est nécessaire d'établir des règles claires afin de pouvoir traiter les fractionnements de manière systématique. Le pire, c'est lorsque vous devez calculer manuellement les commissions pour chaque représentant. Il est extrêmement important de disposer d'un système tel que Compass, qui vous permette de définir et de communiquer à l'avance la répartition de ces contrats, afin d'éviter de perdre des représentants commerciaux à cause de la commission.
Beaucoup d'organisations ont pour politique de payer les commissions à leurs représentants sur la base de la réalisation et non de l'accumulation. Dans ce cas, la chronologie de la régularisation et de la réalisation est très différente.
Il est donc important pour l'organisation de disposer d'un logiciel de calcul des commissions en temps réel capable de prendre en compte ces changements avec effet rétroactif. Dans le cas contraire, il faudrait retrouver d'anciennes feuilles de calcul pour savoir qui a été payé quoi pour chaque affaire !
De nombreuses organisations utilisent des structures de commissions avec des paiements rétroactifs. Les paiements ne sont déclenchés (rétroactivement) que lorsque certaines conditions sont remplies. Cela peut être très pénible à gérer si tous les calculs doivent être effectués manuellement. Vous avez besoin d'un système robuste comme Compass qui peut rechercher des données antérieures sans avoir à exécuter manuellement cette commande et calculer le montant final à payer.
Dans de tels cas, il est important que les organisations disposent d'un système robuste capable de calculer les commissions de vente différentielles pour la cohorte participante et éligible et les commissions habituelles pour le reste de l'équipe. Le calcul manuel de ces primes peut s'avérer extrêmement fastidieux et chronophage, et entraîner des erreurs manuelles.
Le calcul des taxes est un aspect crucial de la rémunération incitative et doit être pris en compte avec diligence. Heureusement, vous n'avez plus à vous soucier du calcul pour chaque représentant car Compass peut le configurer en quelques minutes.
La prise en compte de la responsabilité fiscale et des implications juridiques du traitement des incitations telles que l'ASC 606 est un aspect crucial du processus de paiement des commissions. Avec des outils commerciaux conçus pour des calculs mathématiques qui ont un processus d'entrée et un mécanisme de sortie simples, il est virtuellement impossible de tenir compte de ces détails. Ils ne vous permettent pas de configurer les implications fiscales, encore moins celles basées sur les tranches ou les zones géographiques, et de rendre le reporting financier et la conformité légale indépendants du calcul et du versement des primes.
L'authentification de l'utilisateur et les mesures de sécurité telles que GDPR ou ISO sont cruciales et leur absence peut exposer l'entreprise à des risques importants. Compass est conçu exactement pour cela.
Compass est une plateforme sans code qui vous permet de choisir parmi des modèles intéressants, de configurer la logique et de publier un programme en 10 minutes sans être un expert d'Excel. Si vous pouvez y penser, vous pouvez le construire sur Compass. C'est aussi simple que cela.
La plupart des équipes techniques fourniront une "solution fonctionnelle" assez rapidement. Toutefois, lorsque des exigences supplémentaires sont ajoutées, telles que l'ajout de paliers cumulatifs, de commissions fractionnées, de concours basés sur les produits et la géographie, votre solution interne peut commencer à s'effondrer. Cela fait de votre logiciel de calcul d'incentive maison une feuille de calcul au mieux glorieuse. Mais Compass est conçu pour les primes et les automatise réellement.
