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Les constructeurs utilisent souvent les primes aux concessionnaires comme un outil stratégique pour motiver et récompenser leurs concessionnaires. Les primes aux concessionnaires automobiles sont des programmes ou des offres spéciales proposés par les constructeurs pour inciter les concessionnaires à atteindre des objectifs spécifiques, tels que l'augmentation des ventes, l'écoulement des stocks ou la promotion de modèles particuliers.
Ces incitations peuvent prendre diverses formes, notamment des primes en espèces, des remises sur l'achat de véhicules, un soutien marketing ou des conditions de financement améliorées.
En offrant des incitations aux concessionnaires, les fabricants cherchent à renforcer leur réseau de concessionnaires, à augmenter le volume des ventes et à entretenir des relations solides avec leurs partenaires.
Les incitations pour les concessionnaires automobiles sont des récompenses financières ou des avantages offerts par les fabricants aux concessionnaires pour les motiver à atteindre des objectifs ou à adopter des comportements spécifiques. Ces incitations vont au-delà des marges bénéficiaires habituelles sur les ventes de véhicules.
Types courants d'incitations offertes par les concessionnaires automobiles :
Raisons pour lesquelles les concessionnaires proposent des mesures d'incitation :
C'est ainsi que fonctionnent les incitations des concessionnaires automobiles :
Avantages pour les fabricants et les concessionnaires :
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
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