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La commission de vente est l'un des aspects les plus importants du système de rémunération des ventes. La commission de vente est le paiement supplémentaire pour les performances d'un vendeur. Ce paiement peut être basé sur le nombre ou le montant des ventes.
La commission peut être forfaitaire ou calculée "en pourcentage de leurs ventes", ce qui signifie que pour chaque vente, ils gagnent un certain pourcentage en tant que commission.
Une commission sur les ventes est la rémunération versée à une personne en fonction du nombre de ventes réalisées. Il peut s'agir d'un pourcentage du chiffre d'affaires ou d'un montant fixe par unité vendue.
Les commissions sur les ventes sont un excellent moyen de motiver les vendeurs et sont utilisées dans ce contexte depuis des milliers d'années. Un plan de commissionnement des ventes efficace ne prévoit le versement de primes que lorsque le chiffre d'affaires réalisé est suffisant pour permettre le paiement de la prime.
Commission = salaire de base + (chiffre d'affaires visé - chiffre d'affaires réel)
Les commissions de vente sont importantes parce qu'elles aident :
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des structures de commissions de vente les plus courantes utilisées par les entreprises :
Selon le BLS, le salaire moyen d'un représentant commercial est de 51 440 dollars par an. Le pourcentage moyen des commissions de vente, tel que défini par le Bureau of Labor Statistics, est le suivant :
Oubliez le calcul fastidieux des commissions pour vos équipes de vente avec Compass. Gérez et automatisez facilement les programmes de commissions de vente, du lancement au calcul et au versement des primes.
Voici cinq étapes à suivre pour élaborer votre structure de commissions de vente :
Les salaires sont soumis à une retenue d'impôt sur le salaire net, de sorte qu'un paiement à la commission est également soumis à l'impôt jusqu'à ce que la retenue forfaitaire de 25 % sur les commissions soit soustraite du total. Cette retenue peut être calculée à l'aide de la méthode globale ou de toute autre méthode de retenue.
Il s'agit d'enquêtes courtes qui peuvent être envoyées fréquemment pour vérifier rapidement ce que vos employés pensent d'un sujet. L'enquête comprend moins de questions (pas plus de 10) afin d'obtenir rapidement des informations. Elles peuvent être administrées à intervalles réguliers (mensuels/hebdomadaires/trimestriels).
Organiser périodiquement des réunions d'une heure pour discuter de manière informelle avec chaque membre de l'équipe est un excellent moyen de se faire une idée précise de ce qui se passe avec eux. Comme il s'agit d'une conversation sûre et privée, elle vous permet d'obtenir de meilleurs détails sur un problème.
L'eNPS (employee Net Promoter score) est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'évaluer l'opinion de vos employés sur votre entreprise. Il comprend une question intrigante qui permet d'évaluer la loyauté. Voici un exemple de questions posées dans le cadre de l'eNPS Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise à d'autres personnes ? Les employés répondent à l'enquête eNPS sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie qu'ils sont "très susceptibles" de recommander l'entreprise et 1 signifie qu'ils sont "très peu susceptibles" de la recommander.
Tenez compte des facteurs suivants, car ils jouent un rôle important dans les paiements :
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