Herausforderung
Über eineinhalb Jahrzehnte lang haben die Geschäftsleiter des größten Anbieters digitaler Automobillösungen in unserem Land die Anreize für die Vertriebsmitarbeiter manuell berechnet und die Provisionsdaten per E-Mail an das Vertriebsteam weitergegeben. Da das Unternehmen exponentiell wuchs, wurde es zu einer Herausforderung, den Endbenutzern die Transparenz der Provisionsdaten zu ermöglichen und die Provisionen mit mehreren Variablen in Echtzeit zu berechnen.
Sie waren auf der Suche nach einer speziell entwickelten Plattform für das Vertriebsleistungsmanagement, um ihr Problem zu lösen.
Lösung
Sales Performance Management Lösung
Using Compass, the company was able to automate complex commission calculations, provide the sales team with real-time visibility to target vs achievement data and improve sales rep productivity.
Compass provided:
- Leaderboards mit klarer Sichtbarkeit der Leistung und des Rankings im Vergleich zum Wettbewerb für Vertriebsnutzer
- Granulare Sichtbarkeit der Endnutzerdaten auf der Grundlage von Regionen und Zuweisung an Geschäftsleiter
Ergebnis
Using Compass the automotive platform could:
- Provide sales reps with real-time visibility into target vs achievement with Compass mobile app and improve engagement
- Entwicklung besserer Anreizstrukturen für das Verkaufsteam, da der Geschäftsleiter einen detaillierten Einblick in die Leistung hatte
- Automatisieren Sie Incentive-Auszahlungen und reduzieren Sie den Verwaltungsaufwand
Auswirkungen
- 20%ige Steigerung der Akzeptanz des Incentive-Programms in weniger als 100 Tagen
- 18% Steigerung der Qualifizierung für das Incentive-Programm in weniger als 100 Tagen
- 25%ige Steigerung der Incentive-Auszahlungen in weniger als 100 Tagen
