Herausforderung‍‍

Das kleine, aber gut ausgelastete Verkaufsteam des Unternehmens brachte täglich Aufträge herein. Was dem Unternehmen fehlte, war eine einzige Quelle zur Pflege und Verfolgung der Verkaufszahlen.

• Auftragsdetails, Transaktionen, Provisionspläne, Verkaufsziele und Quoten wurden manuell erfasst und in einer E-Mail besprochen. Dies machte die Kommunikation und Zusammenarbeit komplex und ineffektiv.
  
  
• Die Vertriebsleiter hatten Schwierigkeiten, die Aufträge und die Leistung des Teams im Vergleich zu den Provisionsplänen zu analysieren, während die Vertriebsmitarbeiter nur wenig Einblick in ihre Ziele oder Erträge hatten.

Das Team benötigte eine Lösung, um seine Verkaufsdaten zu konsolidieren und durch effiziente Provisionspläne Zeit zu sparen.
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Lösung

Compass worked closely with the company’s sales team to streamline its sales commission process.

Data integration
At the outset, Compass helped the sales team consolidate sales records from multiple sources in a single Google sheet. With the help of the one-click integration feature, all the required sales data is synced with Compass seamlessly.

Sales automation
The second step was to automate the sales commission process. Previously, the team ran commission programs where every step was done manually. The sales team got much time back with Compass as the commission setup, calculation, and approval process was automated end-to-end.
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Ergebnis

• Für Manager
  Automation haben sie Zeit gewonnen, um sich auf andere wichtige Geschäftsziele zu konzentrieren. Jetzt haben sie eine einzige Quelle, um Verkaufszahlen, Transaktionen und Teamleistungen zu verfolgen.
   
• Für Vertriebsmitglieder
  Jedes Mitglied hat einen vollständigen Überblick über seine Ziele und Einnahmen. Auf diese Weise können sie ihre Einsätze planen und optimieren, um ihre Ziele zu erreichen.