Pemasaran Pertumbuhan

Pemasaran pertumbuhan, adalah pendekatan berasaskan data untuk pemasaran yang memberi tumpuan kepada strategi dan taktik pemasaran yang cepat bereksperimen, mengoptimumkan, dan menskalakan strategi dan taktik pemasaran untuk memacu pertumbuhan perniagaan. Tidak seperti pemasaran tradisional, yang mungkin bergantung pada strategi jangka panjang dan pembinaan jenama, pemasaran pertumbuhan mengutamakan hasil yang cepat dan boleh diukur melalui ujian dan lelaran yang berterusan.

Apakah pemasaran pertumbuhan?

Pemasaran pertumbuhan adalah satu bentuk pengoptimuman pemasaran yang maju yang melangkaui hanya mempromosikan produk, menumpukan pada memupuk pertumbuhan perniagaan melalui kesetiaan pelanggan yang dipertingkatkan. Pendekatan ini memanfaatkan teknik seperti ujian A / B, pemasaran e-mel, pengoptimuman enjin carian (SEO), dan analisis data untuk melaksanakan strategi pemasaran yang lebih berkesan yang mendorong pertumbuhan ke potensi maksimum.

Meningkatkan Prestasi Jualan sebanyak 94% dengan Perisian Pengurusan Komisen Gamified Kami

Bagaimana pemasaran pertumbuhan berbeza daripada pemasaran tradisional?

Pemasaran pertumbuhan pada dasarnya berkenaan dengan pertumbuhan pesat dan berskala kerana ia menekankan hasil segera, eksperimen, dan mencari strategi yang menghasilkan hasil yang paling berkesan. Pemasaran pertumbuhan sering menggunakan saluran digital dan dalam talian, termasuk media sosial, pemasaran e-mel, pemasaran kandungan dan SEO.

Sedangkan pemasaran tradisional terutamanya mewujudkan kesedaran jenama, mewujudkan kehadiran jenama di pasaran, dan menyampaikan cadangan nilainya. Fokusnya adalah pada strategi jangka panjang untuk membina imej jenama dan menjangkau khalayak yang luas. Kempen mungkin mengambil masa yang lebih lama untuk menunjukkan hasil yang boleh diukur, dan mengukur kesan langsung terhadap taktik tertentu boleh mencabar.

Apakah aspek utama pemasaran pertumbuhan?

Aspek utama pemasaran pertumbuhan adalah:

Pendekatan berasaskan data
Kerjasama silang fungsi
Penyelesaian masalah
Ujian A/B
Pemerolehan dan pengekalan pengguna
Lelaran pantas
Percubaan

Pendekatan berasaskan data: Data dan analisis memainkan peranan penting dalam pemasaran pertumbuhan. Pemasar menggunakan metrik untuk mengukur kesan usaha mereka dan membuat keputusan termaklum berdasarkan keputusan.
Kerjasama silang fungsi: Pemasaran pertumbuhan memerlukan kerjasama di pelbagai jabatan seperti pemasaran, pembangunan produk, kejuruteraan, dan analisis data. Ini membantu menyelaraskan usaha dan mengoptimumkan pengalaman pengguna.
Penyelesaian masalah: Pemasar pertumbuhan sering berfikir secara kreatif untuk mengenal pasti taktik yang tidak konvensional yang boleh membawa kepada pertumbuhan yang ketara.
Ujian A/B: Ujian A/B melibatkan perbandingan dua versi (A dan B) elemen pemasaran untuk menentukan versi mana yang berfungsi dengan lebih baik dari segi penglibatan pengguna dan kadar penukaran.
Pemerolehan dan pengekalan pengguna: Pemasaran pertumbuhan sering memberi tumpuan kepada memperoleh pengguna atau pelanggan baru sambil juga mengutamakan strategi yang menggalakkan pengekalan pengguna dan perniagaan berulang.
Lelaran pantas: Pemasar pertumbuhan dengan cepat mengulangi dan memperbaiki strategi mereka berdasarkan pandangan yang dikumpulkan daripada percubaan. Proses ini membolehkan mereka mengoptimumkan kempen dan mencapai hasil yang lebih baik.
Eksperimen: Pemasar pertumbuhan terus bereksperimen dengan pelbagai taktik, strategi, saluran, dan pemesejan untuk mengetahui apa yang paling bergema dengan khalayak sasaran.

Apakah tujuan pemasaran pertumbuhan?

Tujuan pemasaran pertumbuhan adalah:

Pengembangan perniagaan
Kecekapan
Pendekatan berpusatkan pengguna
Memaksimumkan ROI
Menyesuaikan diri dengan perubahan
Pengekalan pelanggan
Inovasi

Pengembangan perniagaan: Pemasaran pertumbuhan bertujuan untuk mempercepatkan pertumbuhan perniagaan, selalunya dalam tempoh masa yang agak kurang. Ia sangat memberi tumpuan kepada mengenal pasti strategi dan taktik yang boleh meningkatkan pemerolehan pelanggan, pendapatan dan bahagian pasaran.
Kecekapan: Pemasaran pertumbuhan mengutamakan kecekapan dengan mencari cara yang paling berkesan dan mudah untuk mencapai pertumbuhan, yang melibatkan ujian berterusan dan pengoptimuman strategi untuk melipatgandakan pulangan pelaburan.
Pendekatan berpusatkan pengguna: Memahami keperluan, tingkah laku dan keutamaan pelanggan berpotensi adalah penting dalam pemasaran pertumbuhan. Pemasar menyesuaikan strategi untuk memberikan nilai dan menyelesaikan masalah pelanggan, yang membawa kepada peningkatan kepuasan dan kesetiaan pelanggan.
Memaksimumkan ROI: Pemasaran pertumbuhan memberi tumpuan kepada memberikan pulangan pelaburan yang kukuh. Dengan sentiasa mengoptimumkan strategi berdasarkan pandangan data, pemasar boleh memperuntukkan sumber kepada taktik yang paling berkesan.
Menyesuaikan diri dengan perubahan: Pemasar pertumbuhan cepat menyesuaikan diri dengan perubahan dalam pasaran, tingkah laku pengguna, atau teknologi. Ketangkasan ini membolehkan mereka mengatur strategi sebagai tindak balas kepada peluang atau cabaran baru.
Pengekalan pelanggan: Pemerolehan pelanggan diperlukan, pemasar pertumbuhan juga menekankan strategi untuk mengekalkan pelanggan sedia ada. Pelanggan yang berpuas hati lebih cenderung untuk membuat pembelian lagi, menyebarkan dari mulut ke mulut dan menyumbang ke arah pertumbuhan yang berterusan.
Inovasi: Pemasaran pertumbuhan menggalakkan pemikiran inovatif dan penyelesaian masalah kreatif. Pemasar mencari strategi yang tidak konvensional yang boleh membawa kepada pertumbuhan kejayaan.

Apakah strategi pemasaran pertumbuhan?

Empat strategi pemasaran pertumbuhan adalah seperti berikut:

Penembusan pasaran
Pembangunan produk
Pembangunan pasaran
Kepelbagaian

Penembusan pasaran: Penembusan pasaran termasuk memberi tumpuan kepada peningkatan jualan produk atau perkhidmatan sedia ada dalam pasaran sedia ada, kerana strategi ini bertujuan untuk menguasai bahagian pasaran yang lebih besar daripada pangkalan pelanggan sedia ada dan menarik pelanggan baru untuk pesaing. Taktik ini sering termasuk pemasaran agresif, strategi promosi dan meningkatkan saluran pengedaran.
Pembangunan produk: Pembangunan produk memerlukan penciptaan dan memperkenalkan produk atau perkhidmatan baru dalam pasaran sedia ada. Strategi ini memanfaatkan hubungan pelanggan sedia ada dan pengetahuan pasaran untuk menawarkan penyelesaian inovatif yang memenuhi keperluan pelanggan yang berkembang.
Pembangunan pasaran: Pembangunan pasaran termasuk berkembang ke pasaran atau segmen baru dengan produk atau perkhidmatan sedia ada. Ini termasuk menyasarkan kawasan geografi baru, kumpulan demografi, atau segmentasi pelanggan. Matlamatnya adalah untuk mempromosikan penawaran produk semasa di pasaran yang belum diterokai.
Kepelbagaian: Kepelbagaian termasuk memasuki pasaran baru dengan produk atau perkhidmatan baru. Ini boleh menjadi strategi yang sangat berisiko kerana ia memerlukan usaha pasaran dan pembangunan produk yang tidak dikenali. Ia boleh dikategorikan lagi kepada kepelbagaian yang berkaitan dan pembangunan yang tidak berkaitan.

Tinjauan nadi pekerja:

Ini ialah tinjauan ringkas yang boleh dihantar dengan kerap untuk menyemak pendapat pekerja anda tentang sesuatu isu dengan cepat. Tinjauan ini terdiri daripada kurang soalan (tidak lebih daripada 10) untuk mendapatkan maklumat dengan cepat. Ini boleh ditadbir secara berkala (bulanan / mingguan / suku tahunan).

Mesyuarat satu lawan satu:

Mengadakan mesyuarat berkala selama sejam untuk sembang tidak formal dengan setiap ahli pasukan adalah cara terbaik untuk memahami apa yang berlaku dengan mereka. Oleh kerana ia adalah perbualan yang selamat dan peribadi, ia membantu anda mendapatkan butiran yang lebih baik mengenai sesuatu isu.

eNPS:

eNPS (pekerja skor Net Promoter) adalah salah satu cara yang paling mudah tetapi berkesan untuk menilai pendapat pekerja anda terhadap syarikat anda. Ia termasuk satu soalan menarik yang mengukur kesetiaan. Contoh soalan eNPS termasuk: Bagaimana kemungkinan anda mengesyorkan syarikat kami kepada orang lain? Pekerja bertindak balas terhadap kaji selidik eNPS pada skala 1-10, di mana 10 menandakan mereka 'berkemungkinan besar' untuk mengesyorkan syarikat dan 1 menandakan mereka 'sangat tidak mungkin' untuk mengesyorkannya.

Berdasarkan respons, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Promoter
Pekerja yang telah memberi respons positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
Pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.