OTE in Verkoop

OTE is het bedrag dat een verkoper verwacht te verdienen in een bepaalde tijd. Het idee achter OTE is dat verkopers gestimuleerd moeten worden om zoveel mogelijk te verkopen omdat ze dan meer geld verdienen. Deze methode wordt vaak "beloning naar prestatie" genoemd, omdat het verkopers beloont voor wat ze moeten doen: producten of diensten verkopen.

OTE is niet hetzelfde als het werkelijke loon van een werknemer, omdat er geen rekening wordt gehouden met aftrek voor belastingen of secundaire arbeidsvoorwaarden. Het kan echter een nuttige manier zijn voor werkgevers om het verdienpotentieel van een verkoopfunctie te communiceren aan potentiële werknemers.

Wat is ote in verkoop?

"OTE" staat voor "On Target Earnings" en verwijst naar het bedrag dat een verkoper naar verwachting zal verdienen in een bepaalde periode. Het wordt meestal gebruikt als een maatstaf voor prestaties en kan gebaseerd zijn op verschillende factoren, zoals het basissalaris van de verkoper, de commissies die hij verdient op zijn verkoop en eventuele bonussen of incentives.

OTE wordt vaak gebruikt om verkopers te motiveren en aan te moedigen om hun verkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen. Het wordt soms ook gebruikt als benchmark om de waarde van een verkoopfunctie te bepalen of om verkoopdoelen te stellen voor individuele verkopers of voor een team.

Verhoog de verkoopprestaties met 94% met onze gegamificeerde software voor commissiebeheer

Wat is het verschil tussen een ote en een bonus?

OTE, of On Target Earnings, is een term die wordt gebruikt om het totale bedrag te beschrijven dat een werknemer naar verwachting in een bepaald jaar zal verdienen, inclusief zowel het basissalaris als eventuele extra bonussen of commissies die ze mogelijk kunnen ontvangen. OTE wordt vaak gebruikt als een manier om aan potentiële werknemers te communiceren wat hun potentiële verdiensten kunnen zijn in een bepaalde functie, en het wordt meestal gebruikt als een prestatiemaatstaf voor verkoopfuncties of andere functies waarin de beloning van een werknemer grotendeels is gebaseerd op hun vermogen om bepaalde doelen te halen of te overtreffen.

Een bonus, aan de andere kant, is een extra betaling die wordt gegeven aan een werknemer als erkenning voor hun uitstekende prestaties of voor het bereiken van bepaalde doelen. Bonussen kunnen in verschillende vormen worden gegeven, zoals contant geld, bedrijfsaandelen of andere soorten beloningen, en ze worden meestal betaald bovenop het gewone salaris of loon van een werknemer. Bonussen worden vaak gebruikt als een manier om werknemers te stimuleren harder te werken en meer te bereiken, en ze kunnen gebaseerd zijn op verschillende factoren, zoals individuele prestaties, teamprestaties of algemene bedrijfsprestaties.

Wat houdt ote in?

De componenten van OTE kunnen variëren afhankelijk van de specifieke verkoopfunctie en de compensatiestructuur van het bedrijf. Een aantal veel voorkomende elementen die deel kunnen uitmaken van OTE zijn echter:

Basissalaris: Dit is het vaste bedrag dat een verkoper ontvangt als onderdeel van zijn dienstverband, ongeacht zijn of haar verkoopprestaties.
Commissie: Dit is een percentage van de verkoop die een verkoper doet, meestal gebaseerd op de waarde van de verkoop.
Bonussen: Sommige bedrijven bieden bonussen of andere stimulansen aan verkopers die bepaalde verkoopdoelen overschrijden of andere opmerkelijke mijlpalen bereiken.
Voordelen: In sommige gevallen kan OTE ook voordelen bieden zoals een ziektekostenverzekering, pensioenbijdragen en andere extraatjes die de verkoper krijgt als onderdeel van zijn dienstverband.

Wat zijn de voordelen van ote in verkoop?

OTE wordt vaak gebruikt om verkopers te motiveren en hen duidelijk te maken wat ze moeten doen om een bepaald bedrag te verdienen.

Het gebruik van on-target earnings (OTE) bij verkoopcompensatie heeft verschillende voordelen:

Motivatie: OTE kan een krachtige motivator zijn voor verkopers, omdat het hen een duidelijk doel geeft om naar te streven en de kans om meer geld te verdienen door hun prestaties.
Afstemming: OTE kan helpen om de belangen van verkopers af te stemmen op die van het bedrijf, omdat het verkopers stimuleert om zich te richten op activiteiten die bijdragen aan het succes van het bedrijf.
Flexibiliteit: OTE kan flexibiliteit bieden in termen van hoeveel een werknemer kan verdienen, omdat het de mogelijkheid biedt om meer te verdienen door prestaties in plaats van beperkt te zijn tot een vast salaris.
Transparantie: OTE kan transparantie bieden in de manier waarop de beloning van een werknemer wordt bepaald, omdat duidelijk wordt aangegeven aan welke prestatiedoelen moet worden voldaan om het volledige bedrag aan OTE te verdienen.
Prestatiemeting: OTE kan managers helpen bij het beoordelen van de prestaties van hun verkoopteam, omdat het een duidelijke benchmark biedt waaraan het succes van het team kan worden afgemeten.

Hoe werkt OTE in de verkoop?

OTE, of On Target Earnings, is een type compensatiestructuur die gebruikt wordt in verkoopfuncties die een basissalaris combineert met een commissiecomponent. Het is ontworpen om verkopers te stimuleren hun verkoopdoelen te overtreffen en een hoger algemeen inkomen te verdienen.

Dit is hoe OTE gewoonlijk werkt:

De werkgever stelt een basissalaris vast voor de verkoper, een vast bedrag dat op regelmatige basis wordt betaald (bijvoorbeeld wekelijks of maandelijks). Dit basissalaris is meestal lager dan het salaris van een niet-verkopersfunctie met vergelijkbare verantwoordelijkheden.
De werkgever stelt ook een verkoopdoelstelling of quota vast die de verkoper moet halen. Deze doelstelling is meestal gebaseerd op de functieverantwoordelijkheden van de verkoper, de marktomstandigheden en de doelstellingen van het bedrijf.
Als de verkoper de verkoopdoelstelling haalt of overschrijdt, verdient hij een commissie bovenop zijn basissalaris. De commissie is meestal een percentage van de totale verkoopopbrengst van de verkoper.
De totale verdiensten van de verkoper, inclusief zijn basissalaris en eventuele verdiende commissies, worden zijn OTE genoemd.

Hoe bereken je ote voor verkoop?

Om de on-target earnings (OTE) voor een verkoopfunctie te berekenen, heb je de volgende informatie nodig:

Het basissalaris voor de functie: Dit is het minimumbedrag dat een werknemer ontvangt in ruil voor zijn werk.
De commissiestructuur: Dit is het percentage van de verkoop dat de werknemer als commissie ontvangt.
Het verkoopdoel: Dit is het aantal verkopen dat de medewerker naar verwachting zal behalen in een bepaalde periode (bijv. per maand of per jaar).

Om de OTE te berekenen, kun je de volgende formule gebruiken:

OTE = basissalaris + (commissiepercentage x verkoopdoel)

Als het basissalaris bijvoorbeeld $50.000 per jaar is, het commissiepercentage 10% en het verkoopdoel $500.000 per jaar, dan zou de OTE zijn:

OTE = $50.000 + (10% x $500.000) = $50.000 + $50.000 = $100.000

Enquêtes onder werknemers:

Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.

Eén-op-één vergaderingen:

Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.

eNPS:

eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.

Op basis van de antwoorden kunnen de werknemers in drie verschillende categorieën worden ingedeeld:

Promoters
Werknemers die positief hebben gereageerd of akkoord zijn gegaan.
Detractors
Medewerkers die negatief hebben gereageerd of het er niet mee eens zijn.
Passieven
Werknemers die neutraal zijn gebleven met hun antwoorden.

Is OTE inclusief basissalaris?

Ja, dat klopt. On Target Earnings (OTE) is de totale verwachte winst van een verkoper, inclusief zowel zijn basissalaris als eventuele verdiende commissies.

Komt OTE bovenop het salaris?

Nee, on-target earnings is niet bovenop het salaris. Streefloon is het totaal mogelijke salaris dat een werknemer kan verdienen; dat wil zeggen basissalaris plus mogelijke provisie.