.svg)
Bedrijven, vooral die in de software as a service (SaaS) industrie, rekenen voor hun groei voornamelijk op Annual Recurring Revenue (ARR). ARR verwijst voornamelijk naar de hoeveelheid voorspelbare inkomsten die naar verwachting jaarlijks zullen binnenkomen. Het wordt geanalyseerd als een van de kritieke bedrijfscijfers omdat het investeerders helpt toekomstige inkomstenstromen te voorspellen.
Jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) is een kritieke financiële metriek die voornamelijk wordt gebruikt voor bedrijven om haalbare inkomsten te meten en inkomsten te voorspellen die over een periode van 12 maanden kunnen worden gegenereerd.
De jaarlijkse terugkerende omzet wordt beschouwd als een primaire maatstaf om de jaar-op-jaar groei te meten van SaaS- en abonnementsbedrijven die gebruikmaken van een model met terugkerende inkomsten. ARR wordt ook wel de Monthly Recurring Revenue (MRR) genoemd.
Om de jaarlijkse terugkerende inkomsten te berekenen, zijn maandelijkse terugkerende inkomsten nodig.
Bereken het stap voor stap als volgt:
Stap 1: Bepaal MRR
De inkomsten toevoegen die worden gegenereerd door actieve abonnementen binnen 30 dagen (een maand)
Dit omvat echter de inkomsten op maandbasis.
Stap 2: Gemiddelde maandelijks terugkerende inkomsten bepalen
Als het MRR gedurende een heel jaar fluctueert, moet het gemiddelde MRR worden berekend door het MRR van elke maand bij elkaar op te tellen en het berekende aantal maanden op te duiken.
Stap3: Vermenigvuldig de gemiddelde maandelijkse terugkerende inkomsten met 12 :
Vermenigvuldig de gemiddelde MRR met 12 om de ARR te verkrijgen.
Om het wiskundig weer te geven:
Jaarlijkse terugkerende inkomsten = ( Totaal aantal maandelijkse abonnementen per maand + Totaal bedrag gewonnen uit nieuwe klanten per maand + Totaal bedrag verdiend voor upgrades en add-ons per maand - Totaal bedrag verloren door downgrades in een maand - Totaal bedrag verloren door churn) X 12
Het verschil tussen de jaarlijkse terugkerende opbrengsten en de opbrengsten is als volgt
ARR staat voor inkomsten op basis van abonnementen, terwijl de totale inkomsten staan voor elk bedrag dat het bedrijf levert, ongeacht waar het vandaan komt.
Het tweede verschil tussen de twee is dat het eerste een essentieel aspect is voor SaaS-bedrijven, en abonnementen, aan de andere kant, totale inkomsten, moeten worden onderscheiden van deze aspecten.
Laten we zeggen dat er een software-as-a-service (SaaS) bedrijf is genaamd"Bedrijf X" dat een cloud-gebaseerde project management tool aanbiedt. Ze bieden hun klanten verschillende abonnementen aan, variërend van basisfuncties tot premium functies.
Stel dat bedrijf X 1.000 klanten heeft die geabonneerd zijn op hun premium abonnement, dat $ 100 per maand kost. Elke klant betaalt op jaarbasis, dus wordt er $1.200 vooruit gefactureerd voor het jaar.
Om de jaarlijkse terugkerende omzet (ARR) voor CloudSolutions te berekenen, vermenigvuldig je het aantal klanten met de jaarlijkse abonnementsprijs.
In dit geval zou dat zo zijn:
ARR = Aantal klanten * Jaarlijkse abonnementsprijs
ARR = 1.000 klanten * $1.200
ARR = $1.200.000
Bedrijf X heeft daarom een jaarlijkse terugkerende omzet van $ 1.200.000. Dit vertegenwoordigt de voorspelbare, terugkerende omzet die het bedrijf op jaarbasis kan verwachten van zijn abonnementsklanten. Dit zijn de voorspelbare, terugkerende inkomsten die het bedrijf op jaarbasis kan verwachten van zijn klanten met een abonnement.
Nee, belastingen maken geen deel uit van de berekening van de jaarlijkse terugkerende inkomsten. Het richt zich echter vooral op de terugkerende inkomsten die worden gegenereerd door de abonnementscontracten of de terugkerende inkomsten die worden gestreamd over de 12 maanden.
Belastingen staan voornamelijk los van de inkomsten uit de bedrijfsactiviteiten van het bedrijf.
Volg deze stappen om de jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) op een beknopte manier te voorspellen:
Historische gegevens analyseren
1. Historische gegevens analyseren: Bestudeer ARR-gegevens uit het verleden om patronen en trends te identificeren.
2. Bepaal de belangrijkste statistieken: Bepaal de statistieken die van invloed zijn op de ARR, zoals klantenwerving, opzeggingspercentage en uitbreidingsinkomsten.
3. Marktanalyse uitvoeren: Beoordeel marktomstandigheden, concurrentie en industrietrends die van invloed zijn op de ARR.
4. Stel groeidoelstellingen op: Stel realistische doelen in lijn met je bedrijfsstrategie en marktanalyse.
5. Gebruik voorspellingsmodellen: Gebruik methoden zoals tijdreeksanalyse, cohortanalyse of analyse van groeidrijvers om de ARR te voorspellen.
6. Voer een gevoeligheidsanalyse uit: Evalueer de impact van veranderende aannames of marktomstandigheden op je prognose.
7. Verfijnen en itereren: Herzie en actualiseer je prognose voortdurend op basis van nieuwe gegevens en feedback van verschillende teams.
Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.
Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.
eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.
Bedrijven hebben kritieke statistieken nodig omdat deze voornamelijk investeerders helpen om toekomstige inkomstenstromen te voorspellen. Hieronder worden praktische strategieën besproken om de ARR te verhogen:
1. Stroomlijnen van prijsstrategieën: Het opzetten van nauwkeurige prijsstrategieën kan voor elk bedrijf moeilijk zijn. Toch wordt het gezien als een cruciaal onderdeel om de jaarlijkse terugkerende inkomsten te verhogen.
2. Marktonderzoek aanmoedigen: Een van de beste manieren voor elk bedrijf om prijsstrategieën te bepalen die inkomsten genereren, is het uitvoeren van effectief marktonderzoek. Dit kan bedrijven helpen om het prijsbeleid van hun concurrenten voor vergelijkbare producten of diensten te begrijpen.
3. Kortingen en promoties aanbieden: Kortingen en promoties kunnen worden gebruikt om klanten te stimuleren meer te kopen of voor een langere periode vooruit te betalen voor producten of diensten. Op die manier kunnen bedrijven hun ARR verhogen en hun klanten aan zich binden.
4. Dynamische prijsoplossingen implementeren: Dynamische prijsoplossingen stellen bedrijven in staat om hun prijsstelling te optimaliseren met behulp van algoritmes die rekening houden met de marktvraag en de prijsstelling van concurrenten. Dit geeft een voorsprong op andere bedrijven door hun klanten waarde te bieden en tegelijkertijd hun ARR te verhogen.
5. Het ontwikkelen van solide verkoop en marketing: Een sterke verkoop- en marketingstrategie kan helpen om de ARR te verhogen door potentiële klanten effectief te bereiken.
6. Investeren in klantenserviceteams en infrastructuur: Het toewijzen van middelen om betere klantenservicecapaciteiten te verbeteren kan een groot verschil maken in de klantervaring. Het trainen van het klantenserviceteam en het implementeren van verschillende tools om problemen van klanten op te lossen, kan helpen bij het verminderen van churn en het behouden van klanten.
.svg)
.svg)
