Beloningen voor verkoop

Het doel van verkoopbeloningen is om verkopers aan te moedigen harder en effectiever te werken en om hun prestaties te erkennen en te belonen. Verkoopbeloningen kunnen gebaseerd zijn op verschillende criteria, zoals het aantal verkopen, de waarde van de verkopen, de winstgevendheid van de verkopen of andere prestatiemaatstaven.

Het is belangrijk voor werkgevers om verkoopbeloningen aan te bieden die zinvol en motiverend zijn, omdat ze het moreel van werknemers kunnen verbeteren, de productiviteit kunnen verhogen en mogelijk de omzet kunnen verhogen.

Verkoopbeloningen kunnen op verschillende manieren worden gebruikt:

Om verkopers te stimuleren hun doelen te bereiken of te overtreffen.
Werknemers belonen omdat ze deel uitmaken van een succesvol team.
Een extra bron van inkomsten voor topartiesten.
Om uitzonderlijke prestaties te erkennen.

Wat zijn verkoopbeloningen?

Verkoopbeloningen zijn incentives of bonussen die aan verkopers worden gegeven om hen te motiveren hun verkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen. Deze beloningen kunnen de vorm hebben van financiële bonussen, erkenning of status binnen het bedrijf, of andere niet-monetaire stimulansen zoals reizen, cadeaubonnen of andere extraatjes.

Verkoopbeloningen worden vaak gebruikt om verkopers te motiveren harder te werken en hogere prestatieniveaus te halen, maar ook om toppresteerders binnen het verkoopteam te erkennen en te belonen. Verkoopbeloningen kunnen worden gebruikt in verschillende omgevingen, waaronder business-to-consumer (B2C) en business-to-business (B2B) verkoopomgevingen.

Verhoog de verkoopprestaties met 94% met onze gegamificeerde software voor commissiebeheer

Hoe bouw je efficiënte verkoopbeloningsprogramma's?

Verkoopbeloningsprogramma's kunnen een effectieve manier zijn om verkoopteams te motiveren en te betrekken, maar het is belangrijk om ze zorgvuldig te ontwerpen om ervoor te zorgen dat ze effectief en duurzaam zijn. Hier volgen enkele tips om efficiënte verkoopbeloningsprogramma's op te zetten:

Stel duidelijke doelen: De eerste stap in het opzetten van een verkoopbeloningsprogramma is vaststellen wat je probeert te bereiken. Dit kan het verhogen van de totale verkoop, het verbeteren van de klanttevredenheid of het bereiken van specifieke doelen zijn.
Kies de juiste beloningen: Je beloningen moeten zinvol en aantrekkelijk zijn voor je verkoopteam. Dit kunnen financiële prikkels zijn zoals commissies of bonussen of niet-financiële beloningen zoals extra vakantiedagen of erkenning.
Communiceer duidelijk: Zorg ervoor dat je verkoopteam het programma en de beschikbare beloningen begrijpt. Dit houdt ook in dat je moet uitleggen hoe het programma werkt en welke criteria bepalen wie in aanmerking komt voor beloningen.
Monitoren en aanpassen: Monitor het succes van je verkoopbeloningsprogramma en pas aan waar nodig. Dit kan inhouden dat u de aangeboden beloningen verandert of de criteria voor het verdienen ervan aanpast.
Succes vieren: Erken en vier de prestaties van je verkoopteam als ze hun doelen bereiken. Dit kan bijvoorbeeld door publieke erkenning of speciale evenementen om hun succes te vieren.

Wat zijn enkele goede ideeën voor verkoopbeloningen?

Hier zijn enkele ideeën voor verkoopbeloningen:

Contante bonussen: Een contante bonus is een eenvoudige en effectieve manier om verkopers te belonen voor hun harde werk. Je kunt een vast bedrag bieden of een percentage van de totale verkoop van de verkoper.
Reizen of vakanties: Bied een reis of vakantie aan als beloning voor goede verkoopprestaties. Dit kan een weekendje weg, een cruise of een langere vakantie naar een bestemming naar keuze van de verkoper zijn.
Geschenken of merchandise: Overweeg om geschenken of merchandise aan te bieden om verkoopsuccessen te belonen. Dit kunnen cadeaubonnen, elektronica of andere waardevolle artikelen zijn die de verkoper zal waarderen.
Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling: Bied mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, zoals trainingen of conferenties, om verkopers te belonen voor hun harde werk.
Erkenning en lof: Onderschat de waarde van eenvoudige erkenning en lof niet. Een publieke erkenning van de prestaties van een verkoper kan een krachtige motivator zijn.
Speciale extraatjes of privileges: Bied topverkopers speciale voordelen of privileges, zoals flexibele werkroosters, gereserveerde parkeerplaatsen of toegang tot bedrijfsevenementen of -activiteiten.
Teambuildingevenementen: Organiseer teambuildingevenementen of -activiteiten, zoals groepsuitjes of teambuildingoefeningen, om de inspanningen van je verkoopteam te belonen en te erkennen.

Enquêtes onder werknemers:

Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.

Eén-op-één vergaderingen:

Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.

eNPS:

eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.

Op basis van de antwoorden kunnen de werknemers in drie verschillende categorieën worden ingedeeld:

Promoters
Werknemers die positief hebben gereageerd of akkoord zijn gegaan.
Detractors
Medewerkers die negatief hebben gereageerd of het er niet mee eens zijn.
Passieven
Werknemers die neutraal zijn gebleven met hun antwoorden.

Hoe motiveer je het verkoopteam met beloningen?

Er zijn verschillende manieren om een verkoopteam te motiveren met beloningen:

Het erkennen en belonen van het harde werk en de prestaties van je verkoopteam kan een krachtige motivator zijn. Overweeg stimulansen aan te bieden, zoals bonussen, commissies of andere beloningen voor de beste presteerders.
Verschillende mensen worden door verschillende dingen gemotiveerd. Overweeg een reeks beloningen aan te bieden, zoals bonussen, commissies, cadeaubonnen of andere stimulansen, om een diverse groep werknemers aan te spreken.
Als beloningen te moeilijk te behalen zijn, zijn ze misschien geen effectieve motivatoren. Zorg ervoor dat de beloningen die je aanbiedt haalbaar zijn, maar ook uitdagend genoeg om je verkoopteam te inspireren zichzelf te pushen.
Zorg ervoor dat je verkoopteam weet hoe het beloningsprogramma werkt en hoe ze beloningen kunnen verdienen. Overweeg om regelmatig updates te geven over de voortgang ten opzichte van doelen en welke beloningen beschikbaar zijn.

‍

Onthoud dat beloningen slechts één hulpmiddel zijn in je motivatiegereedschapskist. Het is belangrijk om rekening te houden met de individuele behoeften en motivaties van je verkoopteam en verschillende strategieën te gebruiken om hen gemotiveerd en betrokken te houden.