Motivatie voor verkoop

Verkoopmotivatie is het enthousiasme dat een verkoper heeft om een dienst of product aan klanten te verkopen.

Verkoopmotivatie is wat een verkoper drijft om de dingen te doen die hij doet. Het is de reden waarom ze gemotiveerd zijn om te verkopen en waarom ze succesvolle verkopers zijn.

Verkoopmotivatie kan worden onderverdeeld in drie hoofdgebieden:

De wens om te verkopen
De wens om succesvol te zijn
De drang om te slagen

Verkoopmotivatie is een integraal onderdeel van een bedrijf, want zonder motivatie zouden bedrijven hun producten of diensten niet effectief kunnen verkopen. Als verkopers niet gemotiveerd zijn om hun werk goed te doen, zullen ze niet zo goed presteren als ze zouden moeten.

Wat betekent verkoopmotivatie?

Verkoopmotivatie is het proces waarbij een verkoper het verlangen en de drive krijgt om te verkopen. Het is een manier om gedrag op te wekken, in stand te houden en te sturen om een doel te bereiken. Eenvoudig gezegd verwijst verkoopmotivatie naar de mate waarin de verkoper bereid is zich in te spannen om een doel te bereiken.

Een verkoper met een hoge verkoopmotivatie zal veel tijd en energie besteden aan taken die met verkopen te maken hebben, zelfs als er niet direct een beloning tegenover staat. Omgekeerd leidt een lage verkoopmotivatie ertoe dat iemand taken die met verkopen te maken hebben helemaal vermijdt.

Verkopers met een hoge verkoopmotivatie hebben vaak:

Hoger niveau van eigenwaarde
Positievere houding ten opzichte van hun werk
Een groter gevoel van voldoening in het werk
Hogere betrokkenheid bij het werk
Grotere gerichtheid op persoonlijke prestaties
Hogere niveaus van zelfeffectiviteit

Verhoog de verkoopprestaties met 94% met onze gegamificeerde software voor commissiebeheer

Wat motiveert verkoopprofessionals?

Verkoopprofessionals worden gemotiveerd door deze factoren:

Persoonlijke voldoening: De mogelijkheid om anderen te helpen, een verschil te maken in de wereld en iets terug te geven aan de maatschappij.

Erkenning van prestaties: Verkopers hebben net zoveel behoefte aan erkenning van hun prestaties als ieder ander. Misschien nog wel meer, omdat het vaak niet iets is wat anderen kunnen kwantificeren of gemakkelijk kunnen herkennen.

Financiële voordelen: De mogelijkheid om meer geld te verdienen of meer mogelijkheden te hebben om te verbeteren zal altijd belangrijk zijn voor de meeste mensen; dit geldt vooral voor verkoopprofessionals.

Beloningsregeling: Mensen die gemotiveerd worden door geld zijn meestal ambitieus en doelgericht. Ze willen zo snel mogelijk hun maximale potentieel bereiken om meer geld te verdienen.

Status: Status kan in vele vormen en verschillende levensgebieden voorkomen. Het kan een mooie benaming of titel op het werk zijn of erkend worden voor iets speciaals.

Groeimogelijkheden: Verkopers moeten zich uitgedaagd en beloond voelen voor hun werk. Als ze niet het gevoel hebben dat ze vooruitgaan in hun carrière, zullen ze uw bedrijf verlaten voor een bedrijf dat wel de mogelijkheid biedt om te groeien - zelfs als dat betekent dat ze minder moeten betalen.

Opleidingsmogelijkheden: Training is een ander gebied waarop bedrijven hun verkopers kunnen motiveren door tijd en middelen te investeren in hun groei als professional, in plaats van ze gewoon te behandelen als verwisselbare radertjes in de machine om elk kwartaal of jaar meer product- of service-eenheden te verkopen.

Erkenningsprogramma's voor werknemers: Erkenning is essentieel voor elke werknemer, niet alleen voor verkopers - maar het is zelfs nog belangrijker voor degenen met een commissieloon omdat het beter rendeert dan elke andere vorm van compensatie in termen van motivatie en prestaties na verloop van tijd.

Hoe verkoopmotivatie verhogen?

Je verkoopteam motiveren is een ontmoedigende taak. Je moet hun behoeften, wensen en verlangens in evenwicht brengen. Geen twee individuen zijn hetzelfde, wat betekent dat wat hen motiveert ook verschillend is, dus je moet weten wat elke persoon in je team motiveert.

‍

Hier zijn enkele veelgebruikte manieren om de verkoopmotivatie te verhogen:

Stimulansen: Geld is een van de meest voorkomende motivatoren voor de meeste mensen. Verkopers worden meestal betaald op commissie, wat betekent dat ze gemotiveerder zijn als ze meer geld verdienen. Ze zullen helemaal niet gemotiveerd zijn als ze geen commissie verdienen (tenzij ze andere redenen hebben).

Extraatjes: Perks zoals bonussen en vakanties zijn een andere geweldige manier om je verkoopteam te motiveren. Als je een startup of klein bedrijf runt en niet het budget hebt om dit soort extra's te geven, probeer ze dan iets tastbaars te geven. Dit kunnen cadeaubonnen zijn of kaartjes voor evenementen of concerten.

Gamification: Dit is een leuke manier om je verkoopteam te motiveren, hen te helpen productiever te zijn en hun prestaties te verbeteren terwijl het je bottom line verhoogt. Dit kan worden gedaan door middel van beloningen en stimulansen, vaak gemeten door een scoresysteem om de competitie tussen spelers aan te moedigen.

Verkoopwedstrijden: Je kunt gamificatie gebruiken in verkoopwedstrijden door toppresteerders te belonen of teams samen te stellen op basis van klantgebieden. Verkoopmanagers kunnen eenvoudig de voortgang volgen omdat ze toegang hebben tot realtime gegevens over klantactiviteiten en verkoopprestaties.

Geef ze (tot op zekere hoogte) autonomie over hun werk: Je wilt ze niet te veel vrijheid geven, maar laat ze wel beslissingen nemen over hoe ze hun werk doen. Dit bevordert het moreel en de motivatie, wat betere resultaten oplevert voor je organisatie als geheel.

Wat is de beste manier om een verkoopteam te motiveren?

Je verkoopteam motiveren is een wetenschap, geen kunst. Je kunt de juiste technieken en strategieën gebruiken om de beste resultaten te behalen. Om je verkoopteam te motiveren, moet je begrijpen wat hen drijft.

Hier zijn enkele beste manieren om een verkoopteam te motiveren:

Stel uitdagende maar haalbare doelen voor je team.
Zorg ervoor dat ze hun driemaandelijkse of jaarlijkse doelstellingen kennen en weten hoe ze worden berekend.
Gebruik verschillende belonings- en erkenningsregelingen zodat iedereen zich gewaardeerd voelt voor zijn bijdrage, of hij nu zijn doel haalt of niet.
Zorg ervoor dat iedereen begrijpt wat hen succesvol maakt (en wat niet). Als ze niet weten waar het fout gaat, kunnen ze het ook niet oplossen!
Geef ze betere carrièremogelijkheden en groeipotentieel. Dit is ook iets waar millennials en zelfs andere generaties veel waarde aan hechten.

Hoe motiveer je een verkoopteam als de verkoop terugloopt?

Dus je hebt een verkoopteam dat niet presteert. Wat doe je dan?

Hier zijn een paar manieren om een verkoopteam te motiveren als ze down zijn:

Stel doelen en doelstellingen: Bepaal duidelijk je doelen met korte- en langetermijndoelstellingen. Zorg ervoor dat er duidelijke metrics gekoppeld zijn aan elke doelstelling zodat iedereen weet wat ze moeten bereiken.

Moedig creativiteit en innovatie aan: Moedig je team aan om plezier te hebben in hun werk en nieuwe ideeën te ontwikkelen voor producten, diensten, enz.

Laat hen weten hoe belangrijk hun inspanningen zijn: De meeste mensen willen niet van zomaar iemand horen dat ze belangrijk zijn; ze willen het van iemand die gezag over hen heeft en dingen voor hen kan laten gebeuren op het werk en daarbuiten.

Geef ze stimulansen: Zorg ervoor dat ze betaald worden op commissie of quotum en pas hun compensatie dienovereenkomstig aan als ze niet aan de verwachtingen voldoen.

Extra training: Overweeg om ze extra training te geven als ze niet begrijpen hoe ze je producten of diensten effectief moeten verkopen.

Maak het leuk: Vriendelijke competitie kan de teamgeest versterken en iedereen aanmoedigen om het beste van zichzelf te geven.

Enquêtes onder werknemers:

Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.

Eén-op-één vergaderingen:

Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.

eNPS:

eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.

Op basis van de antwoorden kunnen de werknemers in drie verschillende categorieën worden ingedeeld:

Promoters
Werknemers die positief hebben gereageerd of akkoord zijn gegaan.
Detractors
Medewerkers die negatief hebben gereageerd of het er niet mee eens zijn.
Passieven
Werknemers die neutraal zijn gebleven met hun antwoorden.