.svg)
Verkoopcommissie is een van de meest kritische aspecten van het verkoopcompensatiesysteem. Een verkoopcommissie is de extra betaling voor de prestaties van een verkoper. Deze betaling kan gebaseerd zijn op het aantal of het bedrag van de verkopen.
De commissie kan een vast bedrag zijn, of kan worden berekend "als een percentage van hun verkoop", wat betekent dat zij voor elke verkoop een bepaald percentage als commissie verdienen.
Een verkoopcommissie is de vergoeding die aan een persoon wordt betaald op basis van het aantal gegenereerde verkopen. Het kan een inkomstenpercentage zijn of een vast bedrag in dollars per verkochte eenheid.
Verkoopcommissies zijn een uitstekende motivator voor verkopers en worden in dit verband al duizenden jaren gebruikt. In een effectief verkoopprovisieplan moeten bonussen alleen worden uitbetaald wanneer voldoende omzet is behaald om de bonus te kunnen uitbetalen.
Commissie = basissalaris + (beoogde verkoop - werkelijke verkoop)
Verkoopcommissies zijn belangrijk omdat ze helpen:
Hieronder staan enkele van de meest voorkomende verkoopcommissiestructuren die bedrijven gebruiken:
Volgens de BLS is het gemiddelde salaris voor een vertegenwoordiger $51.440 per jaar. Het gemiddelde percentage verkoopcommissies zoals gedefinieerd door het Bureau of Labor Statistics is als volgt:
Vergeet het gedoe van commissies berekenen voor je verkoopteams met Compass. Beheer en automatiseer verkoopcommissieprogramma's eenvoudig, van het lanceren tot het berekenen en uitbetalen van incentives.
Hier zijn vijf stappen hoe u uw verkoopcommissiestructuur kunt ontwikkelen:
Lonen zijn onderworpen aan de inhouding van de belasting op het nettoloon, dus een provisiebetaling is ook onderworpen aan de belasting totdat de forfaitaire provisie-inhouding van 25% van het geheel is afgetrokken. Dit kan worden berekend volgens de samentellingsmethode of een andere inhoudingsmethode.
Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.
Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.
eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.
Houd rekening met de volgende factoren omdat zij een grote rol spelen bij het beïnvloeden van de betalingen:
.svg)
.svg)
