.svg)
Kanaalverkoop, ook wel indirecte verkoop genoemd, is een cruciaal aspect van moderne bedrijfsstrategieën. Deze aanpak houdt in dat de producten of diensten van een bedrijf worden verkocht via derde partijen, ook wel kanaalpartners genoemd, in plaats van rechtstreeks aan eindklanten. Kanaalverkoop creëert een distributienetwerk dat gebruik maakt van de expertise, het bereik en de middelen van deze partners om de marktdekking uit te breiden en de omzetgroei te stimuleren.
Kanaalverkoop, ook wel indirecte verkoop genoemd, is een distributiestrategie waarbij een bedrijf zijn producten of diensten verkoopt via externe partners in plaats van rechtstreeks aan eindklanten. Deze externe partners, vaak kanaalpartners genoemd, spelen een cruciale rol in de marketing, verkoop en levering van het aanbod van het bedrijf aan een breder publiek.
Kanaalpartners zijn externe entiteiten of organisaties die samenwerken met een bedrijf om zijn producten of diensten op de markt te brengen, te verkopen en te distribueren naar eindklanten. Deze partners fungeren als tussenpersonen tussen het bedrijf (de fabrikant of leverancier) en de uiteindelijke consumenten en helpen het marktbereik van het bedrijf te vergroten en een bredere distributie te bereiken.
Kanaalpartners kunnen verschillende vormen aannemen en hun rol kan variëren afhankelijk van de branche en de specifieke doelen van het bedrijf.
Het verschil tussen kanaalverkoop en directe verkoop:
Soorten verkoopkanalen:
De voorbeelden van verkoopkanalen zijn:
De voordelen van kanaalverkoop zijn:
Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.
Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.
eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.
De nadelen van kanaalverkoop zijn:
Verkoop via kanalen implementeren:
Methoden om je kanaalverkoopprogramma effectief te meten:
.svg)
.svg)
