Stimuleringsmanagement

Incentive management speelt een belangrijke rol in het motiveren van werknemers en het stimuleren van hun prestaties om de bedrijfsdoelen te bereiken. Incentive management omvat het ontwerpen, implementeren en beheren van het programma.

Het programma omvat niet alleen geldelijke beloningen, maar ook eenvoudige aanbiedingen zoals erkenning, waardering, flexibele werkregelingen of de mogelijkheid tot loopbaanontwikkeling.

Wat is incentive management?

Incentive management is een proces van formuleren, ontwerpen, implementeren en beheren van programma's binnen een organisatie om werknemers te motiveren, de productiviteit en prestaties te verhogen en de bedrijfsdoelen op één lijn te brengen.

Incentive management omvat extra loon, beloningen voor werknemers die aan benchmarks voldoen of extra vrije tijd, dit stelt werknemers in staat om hen te inspireren en beter te doen dan hun gewone verantwoordelijkheden.

Verhoog de verkoopprestaties met 94% met onze gegamificeerde software voor commissiebeheer

Wat zijn incentive managementplannen?

Incentive management plans, ook wel executive plans genoemd, zijn specifieke programma's ontworpen om incentives en beloningen te geven aan senior executives of werknemers op managementniveau op basis van het behalen van bedrijfsdoelstellingen.

De plannen zijn afgestemd op het belang van de leidinggevenden en de doelen van het bedrijf, waardoor ze gemotiveerd zijn om de prestaties te verbeteren.

Er zijn verschillende soorten stimulansen:

Prestatiebeloning
Prestatieaandelen
Langetermijnprestatiebeloningen
Resultaatafhankelijke beloningen in contanten

Prestatie-incentive: Werknemers kunnen in aanmerking komen op basis van hun individuele prestaties of die van het bedrijf. Het bonusbedrag kan worden bepaald op basis van prestatiedoelen, zoals omzetgroei, winstgevendheid of financiële doelstellingen.
Prestatieaandelen: Prestatieaandelen worden ontvangen op basis van het behalen van specifieke doelen of statistieken over een bepaalde periode.
Langetermijn-aanmoedigingsplannen: Prestatiebeloningsplannen op lange termijn omvatten op aandelen gebaseerde aanmoedigingspremies zoals aandelenopties, prestatieaandelen en hebben prestatieperioden van meerdere jaren.
Resultaatgerichte cash incentives: Contante incentives zoals kostenbesparingen of groei van het marktaandeel helpen om onmiddellijke financiële beloningen te bieden op basis van resultaten.

Hoe werkt het incentiveplan voor het management?

Management incentive plannen worden gecreëerd om de bedrijfsdoelstellingen af te stemmen op de prestaties van de werknemers met een doel voor ogen, dat financiële of niet-financiële incentives kan omvatten op basis van het behalen van specifieke doelstellingen.

Algemene stappen van management incentive plannen omvatten:

Een specifiek doel stellen
Incentive instellen
Prestatiemeting
Berekening van de incentive
Open communicatie
Verdeling van de incentive

Een specifiek doel stellen: De bedrijven stellen een duidelijk doel voor een maand of jaar op basis van de behoeften die hen in staat stellen om de structuur van de incentive te visualiseren. Het helpt om specifieke metrics te beheren die de prestaties zullen meten en wie in aanmerking komt voor incentives.
Opzet van de stimulansen: Het plan helpt bij het bepalen van de structuur van de incentives. Het bepaalt de metriek of criteria die zullen helpen om de prestaties te meten.
Prestatiemeting: Bedrijven volgen en bepalen de prestaties van de werknemers ten opzichte van de doelstelling. De prestatiemeetperiode wordt meestal bepaald in de incentiveplannen.
Berekening van incentives: Op basis van de resultaten berekenen de bedrijven de incentives die worden toegekend aan de werknemers die hiervoor in aanmerking komen.
Open communicatie: Het bedrijf moet open communiceren met de in aanmerking komende werknemers en zorgen voor transparantie met betrekking tot de statistieken en beloningen.
Distributie van incentives: nadat de incentives zijn berekend of vastgesteld, verdeelt het bedrijf ze onder de werknemers op basis van hun prestaties.

Wie is verantwoordelijk voor het stimuleren van het hoger management om doelen te halen of te overtreffen?

De verantwoordelijkheid voor het stimuleren van het hoger management om doelen te halen of te overtreffen ligt bij de raad van bestuur of het managementteam van het bedrijf. Hier zijn enkele belanghebbenden die betrokken zijn bij het stimuleren van het hoger management:

Raad van bestuur
Medewerkersleiderschapsteam
Personeelsafdeling
Compensatiecommissie

Raad van bestuur: Dit is het belangrijkste bestuursorgaan van een bedrijf dat incentiveplannen opstelt en het plan opstelt om de beloningen toe te kennen op basis van de resultaten van de prestaties.
Leiderschapsteam van werknemers: Het topmanagement in de hiërarchie is verantwoordelijk voor het stellen van doelen, het bewaken van de voortgang en het stimuleren om de doelen te overtreffen, waaronder de CEO en andere C-suite executives.
HR-afdeling: De HR-afdeling werkt samen met de raad van bestuur en het leadershipteam om incentiveplannen te bepalen en toe te passen. Hun rol is te zorgen voor een eerlijke structuur die ook concurrerend is en voldoet aan de wettelijke vereisten.
Compensatiecommissie: Het compensatiecomité is verantwoordelijk voor het bepalen en uitvoeren van compensatie- en incentiveplannen. Zij bepalen de prestatiemaatstaven die moeten worden afgestemd op de doelstellingen van het bedrijf.

Wat zijn de voordelen van incentive management?

De voordelen van incentive management zijn de volgende:

Productiviteit verhogen
Doelen afstemmen
Talent behouden
Beter samenwerken

Productiviteit verhogen: Het stimuleren van werknemers leidt tot een hogere productiviteit en motiveert hen om ijverig te werken en zich te richten op het bereiken van het doel. Hierdoor is er altijd ruimte voor verbetering en het helpt bij het opbouwen van een cultuur van hoge prestaties in de hele organisatie.
Afstemming op doelen: Incentive management maakt het mogelijk om individuen af te stemmen op de doelen van het team. Dit kan gedaan worden door prestatiemaatstaven te bepalen en ervoor te zorgen dat de inspanningen van werknemers belangrijk zijn en gericht zijn op prioriteiten en initiatieven.
Behoud van talent: Goed gestructureerde incentive managementprogramma's maken het mogelijk om potentiële werknemers aan te trekken en te behouden binnen de organisatie. In de concurrerende markt kan het aanbieden van aantrekkelijke incentives betekenen dat potentiële werknemers worden aangetrokken.
Betrokkenheid van werknemers: Incentives helpen bij het betrekken van werknemers en verbeteren hun tevredenheid over de organisatie, en helpen ook om het moreel ten opzichte van hun werk te verhogen.
Beter teamwerk: Stimuleringsprogramma's helpen een teamgerichte cultuur te bevorderen door elkaar te steunen, kennis te delen en samen te werken, wat helpt om beter te communiceren, samen te werken en positieve energie onder teamleden te synchroniseren.

Noem enkele software voor incentivebeheer

Hieronder vind je enkele van de software voor incentive management die de productiviteit verhogen en de prestaties afstemmen op de doelstellingen:

Xoxoday Compass
Xactly Incent
Anaplan
Core Commission

Xoxoday Compass: Xoxoday Compass, the powerful incentive compensation management software helps enterprises to easily motivate and engage their sales teams with timely incentives and commissions.
Xactly Incent: Dit is een populair incentive management platform dat helpt bij het automatiseren en stroomlijnen van incentive compensatieprocessen, het biedt functies zoals het volgen van prestaties, commissieberekening en rapportage.
Anaplan: Het biedt een uitgebreide oplossing voor het beheer van incentivebeloningen waarmee organisaties incentiveplannen kunnen ontwerpen, modelleren en beheren.
Performio: Dit is een ander platform voor incentive managementoplossingen waarmee verkoopcommissierapportage en -berekeningen kunnen worden geautomatiseerd en waarmee functies zoals het ontwerpen van plannen, het volgen van prestaties en analyse kunnen worden uitgevoerd.
Core Commissie: Core Commission is een vereenvoudigd verkoopcommissie- en incentiveproces dat een flexibel en krachtig verkoopcommissiebeheersysteem is dat volledig is geïntegreerd. Deze tools zijn intuïtief en kosteneffectief, maar lossen complexe problemen op.

Enquêtes onder werknemers:

Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.

Eén-op-één vergaderingen:

Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.

eNPS:

eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.

Op basis van de antwoorden kunnen de werknemers in drie verschillende categorieën worden ingedeeld:

Promoters
Werknemers die positief hebben gereageerd of akkoord zijn gegaan.
Detractors
Medewerkers die negatief hebben gereageerd of het er niet mee eens zijn.
Passieven
Werknemers die neutraal zijn gebleven met hun antwoorden.