Verkoop SPIFF

SPIFF (Sales Performance Incentive Fund) is een kortetermijnbeloning die verkopers ontvangen voor het behalen van hun toegewezen doelen en doelstellingen binnen een specifiek tijdsbestek. Omdat SPIFF een onmiddellijke bonus is, motiveert het verkopers om optimaal te presteren terwijl ze aan hun doelen en doelstellingen werken.

SPIFF is een geweldige manier om te zorgen voor een leuke en lonende werkcultuur binnen het bedrijf. Met SPIFF kun je aan het einde van elk kwartaal je beste presteerders belonen op basis van hun prestaties.

Wat is een SPIFF in verkoop?

SPIFF (Sales Performance Incentive Fund) is een bedrag dat een bedrijf opzij zet om zijn verkopers te belonen voor het behalen van kortetermijndoelen. SPIFF's zijn een geweldige manier om je verkooppersoneel te motiveren en te belonen terwijl het je bedrijf naar grotere hoogten helpt groeien.

Verhoog de verkoopprestaties met 94% met onze gegamificeerde software voor commissiebeheer

Wat is een SPIFF-programma?

Een SPIFF-programma is een kortetermijncampagne om de verkoop van bepaalde diensten of producten te stimuleren of te belonen. Als een vertegenwoordiger het niet zo goed doet met zijn verkoopcijfers en een extra duwtje in de rug nodig heeft, geven verkopers hem graag een kleine bonus voor meer dan dat - vooral als je het optelt bij het basissalaris.

SPIFF-programma's kunnen beloningen inhouden zoals een extra commissie of cadeaubonnen, maar ook ingewikkelder voordelen zoals partnerschapsupgrades, geldprijzen of vakantiereizen.

Werken verkoop-SPIFF's?

Ja, dat klopt. Verkopers worden vaak gemotiveerd door geld en erkenning, en SPIFF is een manier om hen te helpen beide te bereiken.

De voordelen van het implementeren van SPIFF's voor de verkoop zijn talrijk en omvatten:

Stimuleert gezonde concurrentie tussen werknemers, wat de productiviteit en de kwaliteit van het werk verhoogt.
Versterkt de relatie tussen de werkgever en de werknemer.
Verhoogt het moreel door werknemers financieel te belonen als ze hun doelen overtreffen.
Verbetertprestaties en productiviteit door vertegenwoordigers aan te moedigen harder en efficiënter te werken om meer geld te verdienen. Dit heeft een directe impact op het productiviteitsniveau van een individu en op de algemene teamprestaties.

Wat is het verschil tussen SPIFF en commissie?

SPIFF is een percentage van de verkoop, terwijl commissie een percentage van de winst is.

SPIFF is een vast bedrag dat wordt betaald aan de affiliate op basis van de verkoop van een item. Het vaste bedrag kan berekend worden op elke manier die de merchant wenst, maar zal meestal gebaseerd zijn op de winst of inkomsten die gegenereerd worden door elke verkoop.

Een commissie wordt meestal berekend als een percentage van de totale nettowinst die een verkoop oplevert. Als je 10% commissie betaalt en je product kost $100 om te maken en wordt verkocht voor $110, dan is je commissie 10% (of $10).

Wat is het verschil tussen een SPIFF en SPIV?

Het verschil tussen een SPIFF (Sales Program Incentive Funds) en SPIV (Sales Performance Incentives) is dat een SPIFF een tijdelijke incentive is, terwijl een SPIV een permanente incentive is.

SPIFF's worden vaak gebruikt als kortetermijnstimulans, omdat ze effectiever kunnen zijn dan bonussen om de verkoop te stimuleren. Ze zijn echter alleen beschikbaar tot het einde van het fiscale jaar.

SPIV's worden aan werknemers toegekend op basis van hun prestaties over een langere periode, niet alleen aan het einde van het boekjaar.

Wat zijn de soorten verkoop-SPIFF's?

Een SPIFF is een bonus die een bedrijf aan zijn werknemers geeft. Het kan worden ingedeeld in twee soorten:

SPIFF's in contanten: Deze kunnen worden uitbetaald in contanten, cheques of cadeaubonnen. Het kan voor van alles gebruikt worden, van een bonus voor het behalen van een bepaald verkoopdoel tot een stimulans voor een specifieke actie. Een verkoper kan bijvoorbeeld $500 uitbetaald krijgen als hij nieuwe klanten aanbrengt bij een bestaande klant.

SPIFF's anders dan contanten: Hieronder vallen cadeaubonnen en merchandise. Ze kunnen worden weggegeven als deurprijzen of als beloningsprogramma's voor werknemers aan het einde van het jaar. Een bedrijf dat advertentieruimte verkoopt, kan T-shirts of petten met hun logo weggeven als niet-contante bonussen op hun jaarlijkse verkoopconferentie.

Pro tip:

Forget the hassle of calculating incentives for your sales teams with Compass. Manage and automate sales incentive programs easily, from launching to calculating and disbursing incentives.

Hoe voer je een succesvol SPIFF-programma uit?

Hier volgt een stap-voor-stap proces om een succesvol SPIFF-programma uit te voeren:

Begrijp je doelen en definieer ze duidelijk: Hier bepaal je hoe succes eruitziet voor je bedrijf en hoe belangrijk verkoopstimulansen zijn om die doelen te bereiken.
Leg uit hoe je vertegenwoordigers je doelen moeten bereiken: Communiceer duidelijk je doelen en verwachte gedragingen. Dit kan van alles zijn: bepaalde accounts vaker bellen dan andere, meer afspraken boeken of meer producten verkopen aan klanten die ze nog niet eerder hebben gekocht.
Bepaal wie kan deelnemen: Beslis of iedereen in het team in aanmerking komt of dat alleen bepaalde mensen stimulansen nodig hebben (bijv. managers vs. individuele medewerkers).
Bepaal een tijdsbestek: Bepaal een tijdspad voor wanneer de promotie zal plaatsvinden (bijv. einde van het kwartaal, einde van de maand) zodat werknemers dienovereenkomstig kunnen plannen in plaats van zich op het laatste moment te haasten om ervoor te zorgen dat ze hun doelen op tijd halen voor de deadline.
Budgetteer goed: SPIFF-programma's kunnen duurder zijn dan je zou verwachten. Wees je altijd bewust van de mogelijke kosten die gepaard gaan met deze programma's en maak je plannen op de juiste manier.
Kijk of het de moeite waard was: Heb een strategie om het succes van het programma te bepalen. De statistieken die het beste overeenkomen met je verkoopdoelstellingen moeten worden gedefinieerd en als richtlijn worden gebruikt. Op deze manier kunt u beslissen of u in de toekomst een vergelijkbare spiff moet uitvoeren of niet.

Zijn SPIFF's belastbaar?

Ja, SPIFF's zijn belastbaar. In veel gevallen zijn ze belastbaar, afhankelijk van het exacte type beloning of incentive. Zorg ervoor dat uw werknemers zich bewust zijn van eventuele SPIFFS-belastingen die aan deze incentives verbonden kunnen zijn.

Enquêtes onder werknemers:

Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.

Eén-op-één vergaderingen:

Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.

eNPS:

eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.

Op basis van de antwoorden kunnen de werknemers in drie verschillende categorieën worden ingedeeld:

Promoters
Werknemers die positief hebben gereageerd of akkoord zijn gegaan.
Detractors
Medewerkers die negatief hebben gereageerd of het er niet mee eens zijn.
Passieven
Werknemers die neutraal zijn gebleven met hun antwoorden.