.svg)
Een verkoopstimulans is een beloning of compensatie die aan verkopers wordt gegeven voor een bepaalde prestatie, voornamelijk voor het verkopen van een bepaalde hoeveelheid goederen of diensten. Eenvoudig gezegd zijn verkoopprikkels beloningen die een verkoper ontvangt om meer producten of diensten te kunnen verkopen.
De term "verkoopstimulans" wordt door bedrijven gebruikt om een strategie te beschrijven waarbij aan verkopers een beloning of compensatie wordt toegekend voor het bereiken van een vooraf bepaald doel. Een incentive kan een grote motivator zijn. Wanneer werknemers geheel of gedeeltelijk op basis van de verkoop worden betaald, werken zij vaak harder om meer te verkopen.
Verkoopstimulansen zijn geldelijke beloningen die een bedrijf aan zijn verkoopsteam geeft. Het doel ervan is de verkopers aan te moedigen het verkoopvolume en de productiviteit te verhogen. Het stimuleren van uw verkoopteam heeft meerdere voordelen. Het helpt de verkoop te verhogen, de omvang van elke deal te vergroten, en meer herhaalopdrachten te krijgen van kopers.
Een verkoopstimuleringsplan is een soort compensatie die vaak wordt gebruikt in commerciële bedrijven, die ofwel wordt geleverd als een persoonlijk stimuleringsfonds voor verkoopprestaties of als een beloning om met verkopers te werken.
Verkoopstimuleringsplannen zijn een perfecte manier om uw verkoopteam te stimuleren of te motiveren om quota's te bereiken of te overschrijden. Hiermee worden twee doelen bereikt: één, het moedigt een verkoper aan om zijn doelen te bereiken, en twee, het helpt het bedrijf om meer omzet en groei te realiseren.
Naast een standaard compensatieplan kan een stimuleringsplan SPIF's (Sales Program Incentive Funds) of andere niet-monetaire beloningen omvatten, zoals uitzonderlijke kansen, keuzetaken, extra ondersteuning van het thuiskantoor, erkenning en contante bonussen.
Incentives zijn een krachtige manier om uw verkopers te laten doen wat u van hen verlangt. De beste incentives belonen het juiste gedrag, niet alleen het verkoopvolume of de omzet.
Hier zijn enkele tips om het meeste uit verkoopstimulansen te halen:
Een goed verkoopstimuleringsprogramma moet tot doel hebben de vertegenwoordigers volledig inzicht te geven in hun verwachtingen, doelstellingen en beloningsstructuur.
Dit is een stap-voor-stap proces om een verkoopstimuleringsprogramma op te stellen:
Een uitdaging bij het stimuleren van verkoop is dat u moet uitzoeken hoeveel commissie elke verkoper moet krijgen, wat betekent dat u moet beslissen hoe u stimulansen voor verkoop berekent.
Hier is de formule om het te berekenen:
Verkoopstimulans = totale verkoopwinst x toegewezen commissiepercentage
Voorbeeld: Laten we zeggen dat Martin, een verkoper, verantwoordelijk is voor het bereiken van een doelstelling van $ 100.000 dit jaar met een aanmoedigingscommissie van 10%. Dan is zijn uitbetaling aan het eind van het jaar als volgt:
Martin's verkoopstimulans = $100.000 x 10% = $10.000
Welk type verkoopstimuleringsprogramma u ook gebruikt, het aantal wordt op een van de volgende twee manieren bepaald: de brutowinst of de nettowinst.
Forget the hassle of calculating incentives for your sales teams with Compass. Manage and automate sales incentive programs easily, from launching to calculating and disbursing incentives.
Het stimuleren van verkopers is een essentieel onderdeel van het verkoopteam van elk bedrijf, maar het motiveren van deze groep werknemers kan moeilijk zijn. Hier zijn tips om een stimuleringsprogramma te creëren dat voor hen werkt:
Verkoopmotivatie kan lastig zijn, maar is essentieel. Als je een verkoopteam hebt, wil je dat ze gemotiveerd zijn en enthousiast zijn over hun werk. Hier volgen enkele tips om uw verkoopteam te stimuleren met incentives.
Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.
Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.
eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.
Ja, verkoopprikkels zijn belastbaar inkomen, dus u wilt er zeker van zijn dat u er de juiste belastingen over betaalt. Dit kunnen werknemerscommissies zijn, bonussen en andere vormen van compensatie voor het bereiken of overschrijden van verkoopdoelstellingen.
De IRS beschouwt deze betalingen als onderdeel van het reguliere salaris van uw werknemer, dus moeten ze worden opgenomen in hun jaarlijkse aangifte inkomstenbelasting.
.svg)
.svg)
